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央視深度財經(jīng)：碧桂園要造一座長租城

????4月21日晚，央視《深度財經(jīng)》欄目播出專題報道——“長租公寓的租客們”，深度解讀“租售并舉”住房制度會給樓市帶來怎樣的變局。

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欄目組實地探訪了碧桂園在上海、深圳兩地的長租公寓，試圖用碧桂園案例說明品牌長租公寓的大量興起如何一改傳統(tǒng)租賃市場小、散、亂等現(xiàn)象。

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????作為龍頭房企，碧桂園涉足長租，在其總裁莫斌看來，不僅是為國分憂的企業(yè)社會責(zé)任感的體現(xiàn)，更是未來碧桂園實現(xiàn)新利潤增長的前瞻之策。

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????碧桂園布局長租步伐加快

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每周六早晨，朱迪總是出現(xiàn)在公寓的健身房。這位來自江蘇的90后姑娘，大學(xué)畢業(yè)到上海工作，跑遍上海灘也沒找到合適租住的房子，這套虹橋機(jī)場附近的長租公寓，是朋友推薦給她的。

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? ? 朱迪的家在BIG＋碧家國際社區(qū)里，精裝修，家電家具齊全，直接拎包入住?！拔乙郧耙沧∵^老公房，水管爆掉、燈泡壞了都要自己修，尤其是晚上，壞了只能等到第二天，搬到這里，反正只要找到管家，都可以幫你修好。”朱迪說。

????央視報道稱，在碧桂園旗下長租公寓——BIG＋碧家國際社區(qū)，像朱迪一樣的租客比比皆是。從一應(yīng)俱全的生活配套，到定期組織社區(qū)活動加強(qiáng)租客交流，BIG＋碧家國際社區(qū)吸引了許多對生活品質(zhì)有要求的年輕人。

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????以碧桂園第一家門店上海西虹橋店為例，通過大客戶銷售等方式，克服春節(jié)前淡季等不利因素影響，開業(yè)當(dāng)天簽約量120間，滿租率達(dá)到31％，開業(yè)不到3個月，滿租率已實現(xiàn)95%。客戶群體以虹橋商務(wù)區(qū)和臨空園區(qū)白領(lǐng)為主，到店轉(zhuǎn)化率超過50%。?

????事實上，自2017年底發(fā)布長租公寓品牌以來不到半年，碧桂園在上海、武漢、深圳、廈門、廣州等一、二線城市落地門店數(shù)達(dá)到10余家。前不久，碧桂園在廣州的首個集中式長租公寓——BIG+碧家國際社區(qū)·廣州人和店隆重開業(yè)，隨后深圳西鄉(xiāng)再添新枝，5月5日，BIG+碧家國際社區(qū)將首度聯(lián)手小米智能家居，在東莞兩店齊開，碧桂園布局長租公寓的步伐正在加快。

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????整合全產(chǎn)業(yè)鏈打造長租城市

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“碧桂園的長租公寓跟其它的有什么區(qū)別呢？”碧桂園集團(tuán)副總裁兼營銷中心總經(jīng)理程光煜認(rèn)為，碧桂園是一家上下游完全整合的開發(fā)企業(yè)，有非常多的外部合作方和內(nèi)部子公司，各個環(huán)節(jié)都能有效控制成本，充分發(fā)揮規(guī)?；?、集約化采購等方面的優(yōu)勢，在保證長租公寓精品質(zhì)的同時，降低資產(chǎn)持有的成本。

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????“以前我們的訂單90%都是辦公家具，2016年地產(chǎn)行情不好，辦公家具賣不出去了。從2017年開始，我們大部分訂單都以長租公寓的定制家具為主?！备端∈巧虾Ｌ鞆揖哂邢薰径麻L，央視報道稱，2017年僅為碧桂園長租公寓他就供應(yīng)了2000多套定制家具，這讓一直在房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)撲騰的他，看到了一線生機(jī)。

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????目前，碧桂園已經(jīng)聯(lián)合居住、物業(yè)、金融、商娛、健康等領(lǐng)域20個行業(yè)500家供應(yīng)商，共同打造BIG+寓樂圈。對內(nèi)，BIG+碧家國際社區(qū)已與鳳凰優(yōu)選、旺管家、創(chuàng)喜邦盛、博實樂、碧桂園酒店等在內(nèi)的多家合作單位戰(zhàn)略簽約并逐步開展各項合作；對外，圍繞租客的衣食住行娛，攜手e袋洗、24°橙園、豐巢、ofo共享單車等豐富壯大BIG+寓樂圈規(guī)模。

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????“長租公寓僅僅是我們一個試水。”莫斌表示，未來碧桂園要打造“長租城市”，通過整合公寓、酒店、寫字樓、商業(yè)等資源打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)零售、娛樂、健康、出行、教育等優(yōu)質(zhì)社會資源打造一個全新公寓品類和城市綜合體，是產(chǎn)、城、人融合發(fā)展的城市生活生態(tài)圈，為人民美好生活提供完整的閉環(huán)體驗。

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????REITs助推長租盈利點

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????眾所周知，長租領(lǐng)域是重資產(chǎn)模式，運營商持有物業(yè)將產(chǎn)生大量資金沉淀，資金長期沉淀將大幅增加企業(yè)成本，若項目長期不盈利，勢必影響其生命周期。

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????“REITs給了我們非常好的一種模式，將資金快速回籠，它的成本也相對較低，因此我們用有效的資金做長租業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以在價值鏈上形成新的盈利點。”莫斌說。

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????據(jù)悉，由碧桂園和中聯(lián)基金共同實施的“中聯(lián)前海開源-碧桂園租賃住房一號資產(chǎn)支持專項計劃”此前已獲深交所審議通過，這是國內(nèi)首單達(dá)到百億級規(guī)模的租賃住房REITs，也是租賃住房領(lǐng)域最大規(guī)模的證券化產(chǎn)品。

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????為了穩(wěn)步推進(jìn)長租業(yè)務(wù)發(fā)展，碧桂園積極與金融機(jī)構(gòu)探索銀企合作的新路徑，先后與江蘇銀行、中信銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

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????“我們現(xiàn)在一條腿售，一條腿長租，一個是快速回籠，一個是長期持有，這兩者走下去之后，企業(yè)的發(fā)展可能會更加平穩(wěn)?！蹦笙嘈牛陂L租方面，堅持走下去，跟租戶形成非常好的黏性之后，產(chǎn)業(yè)鏈附加值未來可能會帶來意想不到的價值。