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近日，特勞特戰(zhàn)略定位黑馬實(shí)驗(yàn)室第二期順利結(jié)業(yè)。最后一堂課上，特勞特管理合伙人李湘群為學(xué)員分享了“從創(chuàng)新到定位，企業(yè)把握最大機(jī)會的三個要點(diǎn)”。

課堂實(shí)錄

問 ：企業(yè)如何把握最大機(jī)會?

李湘群 ：我們思考自己的定位，思考業(yè)務(wù)方向的時候，往往還是要跳出來一點(diǎn)，去把握外部最大的機(jī)會?，F(xiàn)在95以上的企業(yè)是這種狀態(tài)：企業(yè)規(guī)模不大，業(yè)務(wù)卻做了很多，分了好幾塊業(yè)務(wù)出來，覺得這里好像有機(jī)會賺錢，我要去做一做，那里好像也有機(jī)會，我也去做一做。

從企業(yè)整體來看，考慮到企業(yè)家精力的投入和產(chǎn)品方面的投入，其實(shí)這樣做對于企業(yè)來說是存在巨大隱患的。每塊業(yè)務(wù)都需要資源投入，但是每塊業(yè)務(wù)投入了之后有沒有收益不清楚，企業(yè)的未來到底在哪里也不知道;

任何企業(yè)，包括我們在座的各位去分析企業(yè)時，一定要去分析企業(yè)未來最大的機(jī)會在哪里，然后調(diào)整我們的資源，而不是僅僅從生意的角度去分析。

而分析我們業(yè)務(wù)機(jī)會的時候，一定要去看競爭。當(dāng)面對非常強(qiáng)勢的競爭，除非你有很強(qiáng)的創(chuàng)新，用新的模式或許可能贏得競爭;如果只是完全一樣的業(yè)務(wù)，那就是拼規(guī)模、拼資源，你就未必能拼過。那么對我們的業(yè)務(wù)就要重新思考。

問 ：如何判斷企業(yè)最大的機(jī)會?

李湘群 ：第一個是必須要有創(chuàng)新，創(chuàng)新可能是技術(shù)上的，可能是應(yīng)用上的，可能是整個商業(yè)模式上的創(chuàng)新。有了創(chuàng)新才能提供新的價值。學(xué)習(xí)定位我們有的時候容易陷入一個誤區(qū)，就是一直在思考我的業(yè)務(wù)叫什么。這個當(dāng)然很重要，但是前面還有一個環(huán)節(jié)必須要考慮，就是我真正在這個業(yè)務(wù)上有什么樣的創(chuàng)新?我能為社會創(chuàng)造什么新的價值?這樣才能把它作為一個機(jī)會方向;

第二個是業(yè)務(wù)要符合整個社會大趨勢。第三個就是測試，一定是測試成功的，不是僅僅依靠一個想法，就把所有的資源和精力都撲上去，前面要有一個測試期，測試成功之后再去追擊。

通過這三點(diǎn)基本上就能判斷，我們這個企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)會在哪里，我們要不斷地把握新的機(jī)會，去拓展新的領(lǐng)域。當(dāng)然，前提是我在這個領(lǐng)域已經(jīng)是第一了，一旦守住了一個領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域成為第一，我就可以無限地去拓展，不斷地去把握新機(jī)會，去拓展自己的疆域。

本次課堂中，李湘群強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新對于一個企業(yè)起到的重大作用，并且指出企業(yè)在保持自己領(lǐng)域第一的情況下還應(yīng)當(dāng)不斷把握新的機(jī)會，拓展自己的疆域，提升企業(yè)的硬實(shí)力。