從1000萬到10億元，不斷加碼經(jīng)銷商，救別人，更救自己
復工期限不定，經(jīng)銷商急，廠家更急。
在前期捐款捐物的基礎(chǔ)上，沒人想到形勢這么緊急、也沒預料到持續(xù)時間這么長，更美想到復工時間這么不確定。
在紅星美凱龍宣布將為全國的商場免一個月房租及物管費用后，外界最初測算有20到30億的減租。但是，紅星美凱龍近期的公告顯示，免租僅限于自營商場，免租金額在7億到8億之間。畢竟，紅星美凱龍所謂的委托管理商場和合作商場，數(shù)量更多。
即使是縮水到7億到8億，對于一個企業(yè)來說，這也是不小的數(shù)目，即使對于紅星美凱龍這種高毛利的企業(yè)，也是如此。不過，簡象家居關(guān)注到，紅星美凱龍、居然之家今天都腐敗通告，確定將開業(yè)的日期定在2月15日后、22日。每個人都知道，這個開業(yè)日期都是暫定，會有隨時改變的可能，免租的這一個月基本上也開不了業(yè)。
從這個角度上來說，即使是紅星美凱龍們沒有宣布免租，在法理上受房租不盡正當，在情理上更會遭遇承租商家的各種非議。與其到頭來被人“抱怨”甚至“罵”，還不如順水人情，直接免了，“叫好又叫座”。
在紅星美凱龍宣布為商戶免租后，整個家居行業(yè)開始了為經(jīng)銷商減壓的暴風雨。這些減壓風暴的措施包括：為經(jīng)銷商員工付一個月工資、為經(jīng)銷商出房租、為經(jīng)銷商付運費、為經(jīng)銷商降低出廠價等。此外，不少廠家為幫助經(jīng)銷商銷售，紛紛上線線上培訓、線上平臺引流，想盡辦法出單。
從一開始金牌櫥柜為經(jīng)銷商員工工資買單幾千萬開始，各個頭部家居建材企業(yè)紛紛拿出千萬級別的政策來扶持經(jīng)銷商。對不少頭部企業(yè)來說，不論是為經(jīng)銷商員工開工資，還是為經(jīng)銷商店面付租金，動輒上千甚至數(shù)千的經(jīng)銷商，都不會是一個小數(shù)目。
2月5日，定制家居龍頭企業(yè)歐派家居發(fā)布“2020年經(jīng)銷商護航計劃”，宣布10億補貼經(jīng)銷商“共克時艱”。隨機，多家家居企業(yè)紛紛跟進，如好萊客2月6日宣布“加碼1億支持經(jīng)銷商進行新零售轉(zhuǎn)型”。在香港上市的家具企業(yè)敏華控股宣布“幫扶7億”。這就將廠家?guī)头鼋?jīng)銷商的政策從千萬級一下跳到億元級乃至10億級。
截止到目前，據(jù)行業(yè)媒體不完全統(tǒng)計，整個家居行業(yè)已經(jīng)有超過60家企業(yè)公布了幫扶經(jīng)銷商的政策。這些政策既有“給錢”，也有“授之以漁”，幫助經(jīng)銷商搭建線上平臺，幫助經(jīng)銷商引流等。
當然，在商言商，眾多家居企業(yè)紛紛幫扶經(jīng)銷商，并不是簡單做公益，而是打著自己的算盤。這個算盤就是穩(wěn)住經(jīng)銷商、搶奪經(jīng)銷商。只有維持住經(jīng)銷商，保證了最重要的經(jīng)銷商渠道，才保證了自己的銷量。畢竟，從對經(jīng)銷商的負面影響將逐漸傳導到生產(chǎn)廠家。
因此，看似做慈善的家居廠家們，幫扶經(jīng)銷商的目的最終是救自己。這也是眾多家居廠家不斷加碼扶持經(jīng)銷商的重要原因，搶奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的的征戰(zhàn)已經(jīng)相當白熱化了。（來源：簡象家居）
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