廣州熱線

現(xiàn)在是新冠肺炎疫情的關(guān)鍵時期，由于受返程客流的影響，疫情已經(jīng)迎來了“二次爆發(fā)期”，很多人連門都出不了，更別說考察項目挑品牌了。

很多原本準(zhǔn)備換項目或者增加項目的經(jīng)銷商由于“不能出門”而有所遲疑，部分甚至有放棄的想法，總想著等到疫情穩(wěn)定之后再說，殊不知這樣就“大錯特錯”了。

恰恰相反，由于現(xiàn)在是特殊事情，很多平時不常見不常有的機(jī)會顯現(xiàn)出來，如果經(jīng)銷商錯過了會非?？上АＨ绻咔榻Y(jié)束了再選項目，要么自己心儀的品牌可能已經(jīng)被別人搶占了，要么自己還在找項目可別人已經(jīng)把店都開起來了。

今天就幫大家分析分析，為什么現(xiàn)在是經(jīng)銷商選項目的最佳時機(jī)？

1、提前選擇，先人一步

新冠肺炎疫情對整個社會都產(chǎn)生了極大的影響，在“衣食住行”四大產(chǎn)業(yè)之中，相比而言“住”是受影響最小的一個產(chǎn)業(yè)，房子裝修的需求只是暫時被壓抑，并不會想其他產(chǎn)業(yè)一樣可能消失。

如果我們認(rèn)定的家居建材行業(yè)，那么我們就要相信自己的選擇，不要因為外界的因素而受到干擾，而是堅定不移的把門店的生意經(jīng)營好。

大雨過后，有兩種人，一種是抬頭看天，看到的是蔚藍(lán)的天空；另一種是低頭看地，看到的是污濁的淤泥。

疫情過后，一切將會恢復(fù)正常，生意也會步入正軌，那么既然我們要做選擇，為什么我們不能提早做選擇，在別人還沒有動的時候，先動起來。

你現(xiàn)在的生意不好，銷售慘淡，堅持不下去，為什么不嘗試換個品類，換個品牌，重新開始，與其等死，不如謀求生機(jī)。

你現(xiàn)在的生意還不錯，經(jīng)營穩(wěn)定，一切正常，為什么不嘗試增加熱門品類，為將來布局，提前做好準(zhǔn)備，尋找“第二增長曲線”。

也許過10年再看今天的選擇，你可能會慶幸自己的決定是明智的。

2、時間充裕，多家對比

外面太危險不敢出門，建材城暫停營業(yè)不能上班，這段時間只能老老實實呆在家里。平時可能因為各種各樣的瑣事太忙，現(xiàn)在就可以靜下心來，好好思考一下，未來的生意到底應(yīng)該怎么辦？

不管你是想轉(zhuǎn)型其他品類換個生意，還是想多品類經(jīng)營擴(kuò)大生意，都要想清楚到底該往哪兒走，現(xiàn)在謹(jǐn)慎是對的。

廠家這個時候不是特別忙，你可以好好跟招商經(jīng)理聊聊，到底項目怎么樣，產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，加盟有沒有風(fēng)險。

同時，你也可以多方打聽，向同行或者微信群里面的朋友了解一下心儀品牌的口碑，聽聽“旁觀者”的和建議。

鎖定幾個品牌之后，那就詳細(xì)而全面的了解，查官網(wǎng)，關(guān)注訂閱號，翻看招商經(jīng)理的朋友圈，搜百度，瀏覽官方旗艦店。總之，你有很多工作可以做，多家充分對比優(yōu)劣勢，根據(jù)自己的事情情況來權(quán)衡利弊。

沒事多看看，看看到底哪一家更靠譜更適合自己。

3、剩者為王，選擇省力

相比經(jīng)銷商，家居建材企業(yè)受新冠肺炎疫情的沖擊要更大，企業(yè)復(fù)工時間一拖再拖，生產(chǎn)短時間不能恢復(fù)，現(xiàn)金流緊張，工資水電社保等大筆開支，壓得很多企業(yè)喘不過氣來。

一些實力不足的中小企業(yè)，因為本身經(jīng)營不善，綜合實力不強(qiáng)，抗風(fēng)險能力差，都有倒閉的風(fēng)險。很多中小企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)龜縮不動，疫情結(jié)束之后，還會有大量的中小品牌選擇退出，如果屆時你代理的品牌被淘汰了，那你就悲催了。

也有一些看似發(fā)展比較快的品牌，尤其是一些所謂的“風(fēng)口上的豬”，由于對市場環(huán)境過于樂觀，盲目擴(kuò)張，把自己的戰(zhàn)線拉的很長，反而增加了自己的風(fēng)險，讓他們在此次疫情之中比較被動。

當(dāng)下，只有綜合實力強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)才能維持正常運(yùn)營，他們不僅不會倒閉，反而會迎來更多機(jī)會，獲得更高的增長。

有些企業(yè)是體系完善，管理先進(jìn)，上下一心，多年的商海沉浮和生死考驗，讓他們見證了行業(yè)的發(fā)展，也讓他們有“活下去”的資本。有些企業(yè)是高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略領(lǐng)先，提前布局，持之以恒的創(chuàng)新和良好的文化，讓他們一直高速發(fā)展，也讓他們有“向前沖”的動力。

現(xiàn)在還在大力招商，發(fā)展加盟商的品牌一定是優(yōu)質(zhì)的品牌，沒有對項目的自信，沒有對自身的認(rèn)可，誰也不會在這個時候還向前走。

我們所要做的，就是緊抱“大腿”，跟著品牌往前走。

4、廠家重視，政策給利

疫情之下，展會延期舉行，招商會開不了，沒法出差陌拜，廠家招商的壓力非常大，但廠家又不能不招商，反而要更重視招商。

現(xiàn)在能加盟的客戶，一定是優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)營能力和生存能力都比較強(qiáng)，不重視招商將會錯失機(jī)會。原來可能還有很多客戶上門，加上參加展會，很多企業(yè)不缺客戶，但是現(xiàn)在情況反轉(zhuǎn)，企業(yè)非常缺客戶，大部分企業(yè)已經(jīng)把招商列為開年的重點(diǎn)工作。

一季度各個品牌的招商業(yè)績都會很難看，讓企業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)，部分企業(yè)已經(jīng)開始在調(diào)整預(yù)算，把原來開線下招商會和線上招商廣告的費(fèi)用拿出來做加盟政策，畢竟把錢花出去才能有效果。

下半年展會恢復(fù)了，企業(yè)也都熬過去了，經(jīng)銷商也都出來了，廠家的自然而然就不那么重視了，我們就被動了。

小薇預(yù)測各家為了沖刺招商業(yè)績，搶占現(xiàn)有的客戶資源，肯定會給出力度比較大的優(yōu)惠政策，吸引經(jīng)銷商加盟。

這個時候跟廠家談判，還可以掌握一定的主動權(quán)，獲得廠家的讓步，給自己爭取更多支持。

現(xiàn)階段是廠家招商的低谷期，不抓住這個機(jī)會真的很可惜。

5、鋪位多多，租金優(yōu)惠

做零售，店面位置很重要，每個經(jīng)銷商都想找一個優(yōu)質(zhì)的鋪位。

原來由于鋪位是稀缺資源，就那么多，被別人租了短時間很難找到閑置鋪位?？涩F(xiàn)在由于疫情的關(guān)系，近段時間會有些經(jīng)營不善的門店“關(guān)門大吉”，部分優(yōu)質(zhì)鋪位資源被釋放出來，我們可以利用這個機(jī)會搶占好的店鋪的位置。

近日，巴奴毛肚火鍋創(chuàng)始人杜中兵就明確提出，在疫情期間，拓展部門應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注熱門商圈內(nèi)的門店退租情況，借此機(jī)會低價簽約搶占優(yōu)勢地段。

眾所周知，每年2-3月份是很多家居建材賣場的合同到期的時間，大部分鋪位在這一時間段內(nèi)都會面臨續(xù)簽的問題，如果有商戶放棄續(xù)簽，那么鋪位資源也就別釋放出來了，關(guān)鍵是你能不能第一時間知道相關(guān)信息。

最近也有很多賣場在通過減免租金和租金優(yōu)惠來幫助商戶減輕負(fù)擔(dān)，從紅星美凱龍免租1個月的行動開始，陸續(xù)有西安大明宮、簡愛家居、煙臺富爾瑪家居、青島達(dá)翁家居和廣州羅浮宮等賣場宣布免租。

不管時間長短，這應(yīng)該是中國家居建材行業(yè)有史以來首次賣場降租，具有標(biāo)志性意義，當(dāng)下賣場也會跟經(jīng)銷商一起，共克時艱?，F(xiàn)在入駐賣場，在租金方面可以申請多一點(diǎn)優(yōu)惠，節(jié)約房租成本，把錢花在刀刃上。即使租金沒有多少優(yōu)惠，還可以申請裝修免租期，這樣變相免租，也能緩解一些資金壓力。

如果手上有一個優(yōu)質(zhì)的品牌，也是跟賣場談判的“籌碼”，賣場愿意把優(yōu)質(zhì)鋪位給優(yōu)質(zhì)的品牌，也愿意給支持政策，這也是后期運(yùn)營的有利條件。

好品牌+好鋪位=好盈利。

6、旺季來臨，開門當(dāng)紅

按照目前疫情的發(fā)展速度和各省的現(xiàn)狀，小薇估計往年終端最重要的新春開門紅和315活動是搞不了了，即使轉(zhuǎn)移到線上，效果也未必會太好，因為業(yè)主不出來了。

既然會錯過315，趕不上在3月份之前把新店面建起來，但是我們絕對不能再錯過“五一黃金周”。

2020年的“五一”絕對是不一樣的五一，對于家居建材經(jīng)銷商來說，這是首個旺季，屆時消費(fèi)需求將會非常旺盛，如果是新店開業(yè)，那么不能錯過這個絕佳的時機(jī)。

專賣店的裝修、上樣、試營業(yè)都需要時間準(zhǔn)備，如果我們現(xiàn)在就能確定好品牌，那么4月份之前應(yīng)該能把門店所有的事情都搞定。而且短時間內(nèi)廠家的新加盟商不會太多，店面設(shè)計、樣品發(fā)貨和門店輔導(dǎo)等服務(wù)都會更好、更快，我們也有充足的時間來籌備開業(yè)。

等到疫情結(jié)束之后，新店正好趕上五一活動的銷售旺季，開門營業(yè)就奪得滿堂彩。如果我們現(xiàn)在不定好品牌，將會錯失整個上半年，迎來的是6-8月份的淡季，直接影響店面后期的銷售和全年的盈利。

當(dāng)旺季來臨時，區(qū)別在于你有沒有準(zhǔn)備好。

7、招聘旺季，廣募人才

每年過完年都是線下招聘的旺季，很多人會出來招工作，只不過今年很多人出不來，返城時間有未可知。

但不出門不代表不能找工作，大部分導(dǎo)購、店長和設(shè)計師現(xiàn)在都在家閑著，休息也休息夠了，是時候找工作，為今年考慮考慮了。

之前上班的店面能不能開門還不知道，可能老板已經(jīng)決定裁員或者轉(zhuǎn)型，那么這部分人得為自己謀出路。想要干點(diǎn)事，沒人可不行，招聘可不能停，正所謂“疫情當(dāng)前，招聘不止，足不出戶，線上面試，疫情一過，馬上上班”。

不管是新手還是老手，入職之后都有一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程，迅速掌握品牌和產(chǎn)品知識，增加團(tuán)隊凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)隊的默契程度，通過試營業(yè)活動錘煉和篩選人才，這樣等到正式開業(yè)就不用為“沒人”而發(fā)愁啦。

建議你現(xiàn)在就開始物色，當(dāng)然好的品牌能更容易招攬人才，把那些有想法，有追求，有能力的人招致麾下，大干一場吧！

快速把團(tuán)隊組建起來，你離成功就不遠(yuǎn)了。

8、需求爆發(fā)，開局順利

不能出門、不能上班、不能消費(fèi)等等，很多人的需求被壓抑了，衣食住行各個板塊都像被“冰封”一樣，進(jìn)入了“冰川期”。

不過大家不用擔(dān)心，需求還在，人們的剛需還在，只不過像開工一樣，被延遲了，它不會消失，反而會因為長期的壓抑后期會有一個爆發(fā)式的增長。

在疫情持續(xù)期間，我們可以積累大量的意向客戶，可以做好充足的準(zhǔn)備，提前布局。當(dāng)爆發(fā)性需求來臨的時候，我們得有產(chǎn)品和服務(wù)能跟的上，我們得選擇一個能滿足這些需求的好品牌。

對于一個新店來講，這個機(jī)會千載難逢，是你快速盈利的好時機(jī)。

萬事開頭難，只要第一炮打響了，后面的事情就順利多了。

“魚塘”里面還有很多“魚”，大大小小，撈魚的人少了，會撈魚的人不多了，關(guān)鍵是你的“漁網(wǎng)”結(jié)不結(jié)實，你捕魚的技巧熟不熟練，有沒有經(jīng)驗老到的人在指導(dǎo)你，你的背后是不是一個“漁業(yè)集團(tuán)”做支撐。

不能只看眼前，要看到未來的機(jī)會。

結(jié)語：

別人恐懼時貪婪，只有“反向操作”，才能看到平時看不到的機(jī)會

膽大者封神，膽小者離場，如果想靠等來換生機(jī)，幾乎是不可能的。動還有一線生機(jī)，不動就是死。

別人在觀望，你在行動，你就離成功更近一步。（來源：微家居）