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圖片來源：視覺中國

戴森牌卷發(fā)棒又告罄了。

天貓商城開始預(yù)售之后，戴森 Airwrap 卷發(fā)棒每天限量銷售200臺，1秒鐘內(nèi)搶購一空；戴森官方小程序每日限購50臺，幾乎也是一直斷貨狀態(tài)。

眾多女性的變美“神器”清單上，再填一新。

從吸塵器、空氣凈化器到吹風(fēng)機，戴森一直以超高產(chǎn)品定價卡在同類產(chǎn)品的最高檔位。對中國的新中產(chǎn)階層來說，它就像蘋果新機一樣，是一種需要你咬咬牙才能買下，拿到手里覺得“真香”的科技產(chǎn)品。

“老婆生日送什么？”“好朋友結(jié)婚送什么？”功能實用、價格不菲但“拿的出手”的戴森，成為了一眾品牌中的首選。

戴森在紐約的新品發(fā)布會召開于10月10日，國內(nèi)的發(fā)布則安排在了一周之后。據(jù)知微數(shù)據(jù)監(jiān)測，微博上不少科技類賬號第一時間轉(zhuǎn)載了該消息，如@engadgetChina @機智貓官微 @動點科技 @鋒潮評測室 @數(shù)碼窩 以及新浪科技、IT之家、天極網(wǎng)、騰訊科技等；同時，戴森官方 @Dyson Hair 微博賬號也發(fā)布了該內(nèi)容，不過互動量不高，并未在第一時間激起漣漪。

但在這款打著“黑科技”標(biāo)簽的產(chǎn)品，在發(fā)布不到一周內(nèi)，關(guān)于“卷發(fā)棒”的段子已經(jīng)在朋友圈滿天飛了——“如果男朋友突然說喜歡短發(fā)的你，他可能是不想給你買戴森。”“你缺的是卷發(fā)棒嗎？不，是頭發(fā)?！?/p>

為什么一款價格超過 3000 大洋的卷發(fā)棒能在短時間內(nèi)成為社交網(wǎng)絡(luò)的焦點？

戴森成為朋友圈爆款，與女性時尚自媒體“Camelia山茶花”的一篇文章直接相關(guān)。據(jù)“Camelia山茶花”的后臺數(shù)據(jù)，《wow 戴森自動卷發(fā)棒來了 這才是今年的終極草單》上線24小時內(nèi)，閱讀量達1000w+，150人參與分享和傳播，10w人參與熱評。

這篇文章的傳播，已經(jīng)超出了女性關(guān)注的時尚圈；有媒體人甚至表示，這篇文章竟被轉(zhuǎn)發(fā)進了“王者榮耀戰(zhàn)隊群”里。

戴森種草引發(fā)的“刷屏”效應(yīng)

同時“貴不是你的缺點，是我的缺點”、“再見了tony、kevin、david”“請問戴森我的錢是大風(fēng)刮來的嗎？”“請問戴森你是魔鬼嗎？”（形容戴森具有一種死貴但卻依然讓人很想買的魔力，諸如此類還有SK-II 、CHANEL等）點贊上萬的段子們也在文章評論區(qū)誕生了。

復(fù)盤之后，山茶花運營團隊將這篇爆款文章的操作總結(jié)為編輯的精細化運營。“后臺留言接近1w條，運營編輯挨個逐條回復(fù)，精選帶有自傳播力回復(fù)評論放出，引導(dǎo)輿論走向，點燃大眾情緒?！?/p>

在此之前，《日薪近 10 萬的女人 全中國最會拍照的北京妞 | 陳漫》、《她是赫本和夢露的好閨蜜 優(yōu)雅的女人更容易成功》、《請把買大衣的預(yù)算全部留給 MaxMara》，是山茶花公眾號上的爆款文章，它們的共同點是向讀者展示了一種更精致優(yōu)雅的生活方式，平時關(guān)注CHANEL、Lancome、OMEGA等品牌的精致女白領(lǐng)讀者們，與戴森有著高度契合。

山茶花團隊在復(fù)盤總結(jié)中寫道：

山茶花Camelia定位在幫助忙碌的職場女性，解決穿什么、買什么、去哪兒買的問題，提供從職場到度假、約會等不同場景下的著裝建議，倡導(dǎo)女性在每一個重要時刻，用美，包裹著智慧。這與戴森追求極致、將科技創(chuàng)新+美感無縫融合的極客產(chǎn)品精神和品牌理念不謀而合。

兩波用戶是高度重合，高度凝聚在同一共同信仰下的人群。

如果說斯蒂夫·喬布斯，是全球所有男性心心目?中將“科技（Technology）+創(chuàng)新（Innovation）+設(shè)計（Design）+美感（Aesthetics）”完美融合的那個?人；那么詹姆斯·戴森就是全球女性?心?目中的The Man。

作為家電界的“蘋果”，戴森很早就開始了向時尚圈的滲透，比如在早期的產(chǎn)品宣傳中稱“貝克漢姆和英國皇室都在用的吸塵器?！?007年，三宅一生的設(shè)計總監(jiān)藤原大還在巴黎時裝周的設(shè)計中以戴森吸塵器為靈感。

維多利亞用戴森打掃秀場

今年9月，戴森首席執(zhí)行官吉姆?羅文在北京出席三款全新產(chǎn)品發(fā)布會時曾表示，戴森在亞洲的銷量非常好，SIS店在全球有3000多家，在中國就有710家，占到了幾乎25%，而官方體驗店的數(shù)量也占到全球總量的1/3。

營造高端感的戴森旗艦店

女性消費的力量實在不可低估。

如今，這些等待著被“種草”滿足欲望的她們，用一次次手動轉(zhuǎn)發(fā)給老公，幫戴森完成了進入中國市場以來最火熱的一次營銷。

病毒式傳播的背后，很明顯的一點是，戴森絕不是靠“性價比”贏得觀眾的。從英國走向北美與亞洲，掀起時尚潮流，連創(chuàng)始人James Dyson都感到意外：

“一個名不見經(jīng)傳的公司，憑借長相如此另類的一個產(chǎn)品，能在如此短的時間內(nèi)成為美國市場同類產(chǎn)品中的龍頭老大，實在意外?！?/p>

而戴森產(chǎn)品線一貫的堅持——出挑的外形與價格——正印證了一點，對于主打家庭婦女與白領(lǐng)群體的產(chǎn)品來說，比好用更重要的是好看，比設(shè)計更重要的是設(shè)計感。（本文首發(fā)，作者/宮赫婧）