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十一期間，游戲直播龍頭斗魚被下架的消息在業(yè)界引發(fā)了轟動(dòng)，對(duì)斗魚被下架的具體原因，外界眾說(shuō)紛紜，不過，有一點(diǎn)卻是大多數(shù)人的共識(shí)------整個(gè)直播行業(yè)的“不確定”因素正在增加，深度洗牌不可避免。

這種說(shuō)法不無(wú)道理，在經(jīng)歷“千播大戰(zhàn)”的慘烈廝殺后，網(wǎng)絡(luò)直播告別了野蠻增長(zhǎng)，趨于穩(wěn)定、健康。根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，目前網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模兩項(xiàng)重要指標(biāo)增速均下滑嚴(yán)重，在行業(yè)飽和度不斷提升的情況下，實(shí)力較弱的垂直平臺(tái)正面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而實(shí)力較強(qiáng)的綜合直播平臺(tái)卻越做越大。

在一線陣營(yíng)，陌陌、YY、天鴿互動(dòng)三足鼎立的局面已經(jīng)形成，三巨頭不僅業(yè)務(wù)越做越寬，營(yíng)收也保持了較快增長(zhǎng)，從Q2營(yíng)收上看，陌陌同比增長(zhǎng)58.3%，YY同比增長(zhǎng)44.6%，都相當(dāng)出色。而天鴿互動(dòng)前半年和Q2的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)82.5%及245.6%，賺錢能力大幅增強(qiáng)。

上面提到，直播行業(yè)增速正在放緩，而三巨頭的吸金能力遠(yuǎn)高于行業(yè)增速，這意味著二三線梯隊(duì)的直播企業(yè)將遭遇更大的擠壓。對(duì)于這一點(diǎn)，這些直播企業(yè)顯然有深刻的認(rèn)識(shí)，除開已經(jīng)上市的虎牙和映客外，還有一大批平臺(tái)正在艱難前行，他們?cè)噲D抓住行業(yè)紅利實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)想，斗魚就是其中之一，不過，這次事件無(wú)疑給斗魚上市增添了一些不利因素。

基于上述分析不難看出，隨著直播行業(yè)的成熟，三大巨頭的綜合實(shí)力正得到突飛猛進(jìn)的提升，行業(yè)“馬太效應(yīng)”也將愈演愈烈。在這種背景下，分析三巨頭的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，有助于垂直平臺(tái)擺脫困境，做大做強(qiáng)。

一，內(nèi)容、服務(wù)趨于多元化，“直播+”推動(dòng)平臺(tái)變現(xiàn)

從分類上看，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)主要以秀場(chǎng)直播和游戲直播兩種模式影響力最大，這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)均誕生了若干家獨(dú)角獸。不過在三大巨頭看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)直播在內(nèi)容、服務(wù)方面仍有潛力但收入單一，通過多元化提升變現(xiàn)能力已是迫在眉睫的一項(xiàng)任務(wù)。

比如YY在娛樂、電商、旅游、教育和醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行滲透，形成了強(qiáng)大的“內(nèi)容矩陣”，這意味著用戶可以依托YY獲得更豐富的內(nèi)容資源，形成更強(qiáng)的用戶忠誠(chéng)度。天鴿互動(dòng)則以直播為入口，推出了游戲、短視頻、社交等增值服務(wù)，依靠“直播+”打破邊界，強(qiáng)化產(chǎn)品生態(tài)，發(fā)揮出最大的協(xié)同效應(yīng)。

眾所周知，傳統(tǒng)的打賞模式到今天已經(jīng)呈現(xiàn)疲態(tài)，直播行業(yè)要繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，必須尋求更靈活、更高效的變現(xiàn)模式。諸如YY布局的電商、旅游;天鴿互動(dòng)布局的游戲、短視頻、社交等，均屬于變現(xiàn)能力較強(qiáng)、吸引人氣的領(lǐng)域。

二，挖掘存量用戶和增量用戶，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

其次，三巨頭也在進(jìn)一步挖掘存量用戶和增量用戶，如陌陌收購(gòu)探探、天鴿互動(dòng)收購(gòu)無(wú)他相機(jī)都是可供借鑒的案例。其中，陌陌收購(gòu)探探不僅大幅擴(kuò)充了用戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了對(duì)“陌生人社交”一統(tǒng)江湖，而且，由于兩大產(chǎn)品用戶性別比例截然不同，因而形成了有效的互補(bǔ)。

這同樣體現(xiàn)在天鴿互動(dòng)收購(gòu)無(wú)他相機(jī)上。目前網(wǎng)絡(luò)直播仍然是以女性主播拉動(dòng)男性用戶消費(fèi)的行業(yè)，在用戶性別上，男女比例為9:1。而無(wú)他相機(jī)卻是以女性用戶為主，這意味著跨界收購(gòu)無(wú)他相機(jī)之后，天鴿互動(dòng)將有更多機(jī)會(huì)嘗試女性用戶變現(xiàn)。

值得一提的是，天鴿互動(dòng)正在將無(wú)他相機(jī)打造為社交化平臺(tái)，逐步推出一系列延伸產(chǎn)品，如無(wú)他頭條、無(wú)他直播，并計(jì)劃在四季度推出“無(wú)他版Instagram”、“拼無(wú)他(女性拼多多)”等產(chǎn)品，完成“直播+相機(jī)”融合轉(zhuǎn)型。等這一系列工作完成之后，天鴿互動(dòng)的用戶結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步被充實(shí)，業(yè)務(wù)也將實(shí)現(xiàn)立竿見影式的增長(zhǎng)。

三，積極拓展海外市場(chǎng)，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

除了上述層面之外，二梯隊(duì)直播平臺(tái)還在國(guó)內(nèi)忙碌的時(shí)候，三大巨頭已在積極拓展海外市場(chǎng)，這不僅可以帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也能推動(dòng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播文化輸出至海外。

為什么說(shuō)海外市場(chǎng)潛力十足?一方面，海外很多國(guó)家并不存在成熟的網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)，堪稱“一塊有待開發(fā)的處女地”，市場(chǎng)空間巨大;另一方面，進(jìn)軍海外市場(chǎng)可以提升中國(guó)文化的影響力，并帶動(dòng)如游戲、電影、金融等業(yè)務(wù)在海外的發(fā)展。

在這方面第一梯隊(duì)動(dòng)作很快，YY旗下海外直播平臺(tái)BIGOLIVE已獲6000萬(wàn)美金投資;天鴿互動(dòng)更直接將移動(dòng)直播、短視頻、手機(jī)游戲等業(yè)務(wù)做到了東南亞，未來(lái)還計(jì)劃進(jìn)入中東、南美和菲律賓。如今，國(guó)際化給像天鴿互動(dòng)這樣的企業(yè)帶來(lái)的收益已經(jīng)反映在了財(cái)報(bào)之中。筆者認(rèn)為，那些已經(jīng)上市的直播平臺(tái)，或者未上市但不差錢的直播平臺(tái)，也可以考慮進(jìn)軍海外市場(chǎng)。當(dāng)然，動(dòng)作要快，事不宜遲。

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)深度洗牌已成為不可阻擋的大趨勢(shì)，對(duì)實(shí)力相對(duì)弱小的垂直平臺(tái)而言，只有積極向巨頭取經(jīng)，不斷尋求創(chuàng)新和突破，才能活下來(lái)。(文/王易見 QQ：543415188，微信：543415188 ，約稿、公關(guān)、營(yíng)銷傳播、自媒體稿件代寫，微博、微信公眾號(hào)發(fā)布，價(jià)格公道，合作共贏!)