廣州熱線

調(diào)查顯示，到今年為止，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)收入已達(dá)2036.1億元。游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)率連續(xù)兩年下跌后首度回暖,增長(zhǎng)率達(dá)23%。2017年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入為1161.2億元，同比增長(zhǎng)41.7%，對(duì)比2015年的87.2%、2016年的59.2%，增速驟緩已是不可爭(zhēng)的事實(shí)。在開發(fā)者們憂心手游市場(chǎng)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，一個(gè)特殊的群體引起了開發(fā)者們的注意，那就是女性受眾。

從2017年的“四個(gè)二次元老公”，到18年年初的“蛙兒子”，再到年中的《云裳羽衣》，戀愛換裝養(yǎng)成系手游風(fēng)靡一時(shí)。據(jù)了解，這些手游用戶大部分為女性。這讓開發(fā)者們見識(shí)到了女性玩家的潛力，也顛覆了業(yè)內(nèi)人士對(duì)游戲市場(chǎng)的認(rèn)知。也正是這些作品，讓我們意識(shí)到女性游戲市場(chǎng)有無(wú)限的可能。

天時(shí)地利人和，女性手游市場(chǎng)乘風(fēng)起航

那么，女性手游市場(chǎng)為何具有這樣巨大的潛力？我們且通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、受眾和行業(yè)內(nèi)部技術(shù)發(fā)展的分析，總結(jié)為以下三點(diǎn)：

第一，抓住了天時(shí)——女性手游市場(chǎng)的大片空白。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)手機(jī)游戲用戶中，男性占比57.4%，女性占比42.6%；而在整體游戲用戶中男性占比75.9%，女性占比24.1%。這組數(shù)據(jù)向我們提供了兩個(gè)信息：第一，游戲用戶整體依舊以男性為主；第二，在手游領(lǐng)域女性用戶有大量提升。

在游戲市場(chǎng)中，主打女性用戶的游戲不少，如MMORPG網(wǎng)游代表作《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版叁》、AVG屆的橙光游戲，更有品類豐富的乙女游戲，但游戲用戶整體依舊以男性為主。同時(shí)在手游市場(chǎng)中，占據(jù)主導(dǎo)地位的仍是休閑益智類游戲，品種之單一、內(nèi)容之匱乏，根本無(wú)法滿足手游市場(chǎng)中日益增長(zhǎng)的女性游戲用戶需求。也就是說(shuō)，就目前來(lái)講女性有玩游戲的需求，卻少有游戲能滿足女性玩家的訴求。所以，目前女性手游市場(chǎng)還處于一片空白。

第二，擁有了地利——女性玩家的“七寸”。

對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，她們天生的敏感致使她們十分容易便能認(rèn)識(shí)到理想自我和現(xiàn)實(shí)自我的差距，于是幻想便成了彌補(bǔ)差距的常用方法。抓住了這種微妙的心理，就抓住了女性玩家的“七寸”。

由“暖暖游戲”研發(fā)，獵豹移動(dòng)公司（原金山網(wǎng)絡(luò)）全平臺(tái)獨(dú)家代理的全球首款清新?lián)Q裝養(yǎng)成手機(jī)游戲《暖暖環(huán)游世界》，是戀愛換裝養(yǎng)成手游的始祖。在游戲中，玩家通過(guò)搭配符合人物要求的服飾進(jìn)行闖關(guān)、解謎，收集各類服飾。同時(shí)，玩家不僅可以自己搭配，還可以與別的玩家進(jìn)行裝扮pk；再加上操作簡(jiǎn)單，又需要耗費(fèi)一定的腦力，娛樂(lè)又益智，完美滿足了上班族、壓力大女性人群的需求。

這看起來(lái)和別的游戲沒什么不同，但它卻巧妙的抓住了女性的心理，真正的了解了女性的需求，從而取悅女性，敲開了女性游戲市場(chǎng)的大門。試問(wèn)，哪個(gè)女性不喜歡漂亮的衣服、鞋子、飾品呢？加上人物設(shè)計(jì)的甜美可愛，仿佛永遠(yuǎn)收集不完的精美服飾，就算他們只是一張紙（《暖暖環(huán)游世界》是疊紙游戲），但是通過(guò)手機(jī)這個(gè)小小的屏幕，“他們都是我的”——這是一種夾雜著虛榮、安全、愉悅等各種混合的復(fù)雜滿足感，這是一種理想自我的滿足。

第三，人和的齊備——技術(shù)的進(jìn)步與內(nèi)容的豐富。

新事物總是有諸多不易被自己發(fā)現(xiàn)的不足的，但市場(chǎng)天生就有它自己的調(diào)節(jié)能力。當(dāng)新的市場(chǎng)份額分配完后，余下的企業(yè)為了更好的發(fā)展、搶占更多市場(chǎng)份額，會(huì)不斷的改進(jìn)技術(shù)，使得產(chǎn)品趨向完美。戀愛換裝養(yǎng)成手游也是如此。

從游戲表現(xiàn)形式上來(lái)說(shuō)，有著從2D到3D、平面到立體的變化。此類手游的始祖“暖暖系列”、巔峰之作《戀與制作人》皆是疊紙游戲，即人物畫面都以2D形式呈現(xiàn)。發(fā)展至今，普通的2D模式已不能滿足女性玩家，于是便有了由騰訊、金山合作開發(fā)的3D戀愛換裝手游《云裳羽衣》。

從游戲內(nèi)容來(lái)看，玩法更多、內(nèi)容更豐富。從傳統(tǒng)玩法中的過(guò)任務(wù)、集套裝、競(jìng)技pk，到《戀與制作人》中與風(fēng)格各異種類齊全的“虛擬男友”“談戀愛”，《云裳羽衣》的捏臉、服裝自定義功能，再到大量?jī)?yōu)質(zhì)聲優(yōu)的加入以及人物、情節(jié)設(shè)計(jì)的愈加精細(xì)，整個(gè)戀愛換裝游戲系統(tǒng)漸趨成熟。

天時(shí)、地利、人和三者皆具，女性手游市場(chǎng)因此成了潛力股。

巨大潛力背后，女性手游仍有諸多不足

到目前為止，即便女性游戲市場(chǎng)火熱非凡，很多玩游戲的女性也并未把自己當(dāng)做“玩家”。就算很火的游戲她們一個(gè)也沒落下，但仍舊沒有把這些當(dāng)做自己生活的一部分或者重要娛樂(lè)方式。這從側(cè)面說(shuō)明了女性游戲市場(chǎng)還有更多潛力未被發(fā)掘，開發(fā)者們依舊有很大的提升空間。不過(guò)，在經(jīng)過(guò)了前期的迅速發(fā)展后幾大火熱的換裝手游也遇到了不同程度的問(wèn)題。

首先，開發(fā)者們對(duì)女性玩家心理膚淺理解是此類游戲第一大不足。典型的便是《戀與制作人》。《戀與制作人》是蕪湖疊紙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2017年12月20日發(fā)行的一款面向年輕女性用戶的戀愛懸疑解謎游戲，該公司雖然在玩法上進(jìn)行了創(chuàng)新，但讓人印象最深刻的反而是它的瘋狂“吸金”。

在見識(shí)到“老公們”對(duì)女玩家的吸引力后，開發(fā)者不再專注于劇情的設(shè)計(jì)，開始在制作上縮水，將目光放到了如何讓玩家充值更多金錢上。由此，為他后來(lái)的滑鐵盧埋下了伏筆，但壓塌駱駝的最后一根稻草卻是他對(duì)女性心理的錯(cuò)誤把握。

雖然《戀與制作人》一開始抓住了女性心理，創(chuàng)造了優(yōu)秀的成績(jī)，但游戲商們?nèi)耘f沒有完全了解女性心理。女性沉迷于戀愛游戲，就像她們喜歡看電視劇一樣。這種類似RPG扮演的體驗(yàn)，讓她們有了濃烈的參與感，而并不是因?yàn)閻凵狭颂摂M人物沉迷于中不可自拔。熱極一時(shí)的《戀與制作人》在誤解了女性的心理后，試圖“逼”玩家為了談戀愛而花錢，更是發(fā)生了游戲廣告嘲諷玩家事件。果不其然，它不僅流失了大量玩家，在市場(chǎng)上的份額也不是從前的一家獨(dú)大。

其次，沒有強(qiáng)粘性、后續(xù)力不強(qiáng)是此類游戲的第二大不足。同樣以一款曾經(jīng)火熱的游戲舉例子——《旅行青蛙》，這款由HIT-POINT公司研發(fā)的放置型手游比之《戀與制作人》成功在更好的把握了女性玩家的心理，但也沒能逃脫后續(xù)力不足帶來(lái)的失敗。

玩法輕便、積極調(diào)動(dòng)玩家情緒和獨(dú)特的風(fēng)格是《旅行青蛙》成功的主要因素，但這些都無(wú)法構(gòu)成用戶強(qiáng)粘性，無(wú)法生成強(qiáng)大的后續(xù)力，因?yàn)樗蕾嚨倪@些特點(diǎn)在當(dāng)下是可替代的。所謂的輕便玩法比不上微信“小游戲”，而賴以生存的“調(diào)動(dòng)玩家情緒換取用戶使用”更是無(wú)法長(zhǎng)久發(fā)展。

類似的情況在數(shù)年前的HIT-POINT公司身上也發(fā)生過(guò)，同樣的放置類游戲、相似的設(shè)定場(chǎng)景，唯一不同的就是主角是只貓。據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，《貓咪后院》曾在日本應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)次登上免費(fèi)榜前三名，自2017年7月開始，其下載量開始跌破1700萬(wàn)。由此可見后續(xù)力問(wèn)題的重要性。

最后，游戲同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。游戲行業(yè)對(duì)內(nèi)容的要求很高，對(duì)于國(guó)內(nèi)的游戲公司來(lái)說(shuō)“做好內(nèi)容”更是十分困難，這是大部分公司的弱項(xiàng)。而在目前的行業(yè)內(nèi)部，一個(gè)成功的游戲往往會(huì)被其他同行借鑒，畢竟這是最簡(jiǎn)單的成功之法。并且隨著智能手機(jī)的普及，人們處理時(shí)間變得碎片化，對(duì)新事物的接受程度也越來(lái)越高，市場(chǎng)需求驟然增加，推動(dòng)了大量手游的產(chǎn)生。

在這種“借鑒成風(fēng)+市場(chǎng)需求量大”的情況下，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的游戲比比皆是，但都僅是曇花一現(xiàn)，甚至出現(xiàn)了大量追求“快餐式”存活的手游。如何做出“有內(nèi)容”的手游、避免“快餐式”發(fā)展成為了重中之重。

女性手游問(wèn)題重重，崛起之路如何繼續(xù)？

女性游戲市場(chǎng)越來(lái)越受到關(guān)注是一件好事，包括戀愛養(yǎng)成換裝類游戲的成功也是一個(gè)巨大的進(jìn)步，但女性游戲市場(chǎng)是否就此崛起還很難說(shuō)，畢竟還有很多問(wèn)題需要解決。開發(fā)者們要如何抓住女性心理？女性游戲市場(chǎng)難道只有換裝游戲？女性游戲市場(chǎng)難道只能走低難度、低智商、低操作的道路？筆者認(rèn)為，并非如此。那么，女性手游的崛起之路該怎么走？

第一，更好地把握女性心理。進(jìn)行更廣泛的女性心理調(diào)研，科學(xué)分析女性心理，建立全面廣泛的數(shù)據(jù)庫(kù)，制作符合女性邏輯、發(fā)揮女性性格優(yōu)勢(shì)的游戲；然后，發(fā)展游戲IP，完善“周邊文化”的建立，通過(guò)游戲延伸出與其相關(guān)的電視劇、小說(shuō)、文創(chuàng)等，與現(xiàn)實(shí)接軌，再通過(guò)這些“周邊”吸引更多玩家，延長(zhǎng)游戲壽命。

第二，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，改進(jìn)游戲模式后續(xù)力不足的缺點(diǎn)，追求游戲的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)豐富女性向游戲種類，現(xiàn)今女性向游戲種類太過(guò)單一，女性玩家雖然偏愛戀愛換裝類游戲，但更多的原因卻是她們沒有選擇。制作更多種類的女性向游戲，可以更全面的開發(fā)女性游戲市場(chǎng)、發(fā)掘女性游戲市場(chǎng)的潛力。

第三，轉(zhuǎn)變觀念，將女性當(dāng)做游戲玩家而非游戲內(nèi)容。現(xiàn)階段游戲市場(chǎng)只遵從男性邏輯，加上女性向游戲種類的稀少，久而久之已形成一種誤區(qū)，即女性只適合玩休閑游戲。男女固然天生有所不同，但根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)今男女心理特征相似程度越來(lái)越高，并非以往的涇渭分明，一味地堅(jiān)持男性邏輯只會(huì)與開發(fā)女性游戲市場(chǎng)背道而馳。

總體來(lái)看，中國(guó)手機(jī)游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)前期爆發(fā)式的增長(zhǎng)，市場(chǎng)已趨于飽和，資本也逐漸冷卻。從產(chǎn)品來(lái)看，雖然近幾年新發(fā)布的手機(jī)游戲數(shù)量在成倍上升，但同質(zhì)化非常嚴(yán)重，受眾已經(jīng)審美疲勞，當(dāng)下如何保質(zhì)才是重點(diǎn)。而看起來(lái)相對(duì)輕松的女性游戲市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿€十分可觀，卻更需要開發(fā)者們更注重質(zhì)量。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是共存的，高風(fēng)險(xiǎn)高收益，期待未來(lái)中國(guó)女性游戲市場(chǎng)的變化！

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)