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京東商城的數(shù)據(jù)顯示，2017年Q4-2018年Q1，銷量TOP10的空氣凈化器產(chǎn)品分別為米家空氣凈化器2S、飛利浦AC4076、飛利浦AC3256、DYSON TP04、飛利浦AC6608、暢呼吸KJ800G-JT02、352X83、霍尼韋爾KJ305F-PAC1101W、飛利浦AC4074、airx A8。

價(jià)格方面，上述10款產(chǎn)品中并沒有千元以下級(jí)別，且10款產(chǎn)品均價(jià)在3000元左右，價(jià)格已經(jīng)不再是影響消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素，用戶更希望能夠通過合理的價(jià)格來實(shí)現(xiàn)更好的凈化效果。

在凈化功能方面，2017年Q4-2018年Q1，用戶主動(dòng)搜索的凈化功能TOP5分別為除甲醛、廢氣凈化、煙霧凈化、除霧霾、除顆粒物，甲醛污染已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者呼吸健康新的威脅。

分析10款產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，全能型產(chǎn)品成為最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品類型，霧霾不再是消費(fèi)者選擇空氣凈化器的唯一理由和標(biāo)準(zhǔn)，但熱銷的十款產(chǎn)品中幾乎沒有針對(duì)甲醛去除的產(chǎn)品，最近幾年空氣凈化器市場的持續(xù)走低，讓大部分廠商都出現(xiàn)了積貨現(xiàn)象，而其直接結(jié)果就是企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)幾乎不會(huì)推出新品。如何滿足消費(fèi)者新的需求，是當(dāng)前亟待解決的問題。

另一方面，2017、2018年甲醛相關(guān)關(guān)鍵詞搜索頻率分布圖同時(shí)說明這一問題，每年的Q2、Q3是甲醛搜索高峰期，搜索關(guān)鍵詞主要為甲醛的危害、甲醛檢測和甲醛清除。

結(jié)合前文的空氣質(zhì)量監(jiān)測數(shù)據(jù)我們不難看出，空氣質(zhì)量問題一直存在，不過Q1和Q4霧霾問題較為突出，而Q2、Q3霧霾威脅沒有這么大的時(shí)候，大眾更關(guān)注室內(nèi)甲醛污染問題。

這一點(diǎn)說明大眾對(duì)呼吸健康的關(guān)注不再是被動(dòng)的，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)高速增長和國民收入水平顯著提升的前提下，公眾健康意識(shí)的提升也是必然的。在這一背景下，空氣凈化器市場曾經(jīng)的畸形發(fā)展模式將無法再延續(xù)。

在銷售地區(qū)方面，同樣發(fā)生著不小的變化，根據(jù)中怡康的線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，2015-17年，北京地區(qū)空氣凈化器市場零售量和零售額均呈下降趨勢(shì)。

2015年北京市空氣凈化器市場零售量占比達(dá)到21.9%，零售額占比24.7%；2016年則分別跌至17.2%和20.4%，2017年跌幅繼續(xù)。

在霧霾爆發(fā)的前幾年，北京等一線城市是空氣凈化器銷售的主戰(zhàn)場，無論是媒體宣傳還是企業(yè)的推廣力度都相當(dāng)大，而當(dāng)時(shí)的霧霾也的確相當(dāng)嚴(yán)重，加之消費(fèi)者健康意識(shí)本就很高，消費(fèi)能力也更為可觀，多方因素造就了一線城市的龐大市場。

然而近幾年，北京空氣凈化器市場面臨連年跌幅，這并不是個(gè)例，盡管一線城市的消費(fèi)者有著較高的消費(fèi)水平和健康意識(shí)，但面對(duì)如今接近飽和的市場，無論銷售還是用戶進(jìn)一步教育都有著不小的難度。

相比之下，二三線市場的市場占有率一直較為平穩(wěn)，在這些市場中成本多用于消費(fèi)者教育和產(chǎn)品推廣，如果能夠打開這一市場，未來也能夠取得不錯(cuò)的成績。

政策影響

近兩年我國對(duì)人口增長的政策變化同樣影響著健康家電行業(yè)，2015年10月，中共中央全會(huì)決定結(jié)束了中國實(shí)行幾十年的"獨(dú)生子女"政策，并從2016年1月1日 開始正式實(shí)施這一政策。

從2003年到2013年間，中國出生人口始終在1600萬上下波動(dòng)。而2016年，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的推算，出生人口超過了1786萬，生育水平提高到1.7以上，二胎及以上占比超過了45%。全面二胎政策的效果已經(jīng)凸顯，2017-2019 年或?qū)⒊霈F(xiàn)一次小生育高峰，而其直接結(jié)果就是母嬰家電市場消費(fèi)需求的爆發(fā)式增長。

空凈市場如何破局？

2013-15年，是大眾對(duì)霧霾污染認(rèn)知爆發(fā)的幾年，應(yīng)運(yùn)而生的空氣凈化器理所當(dāng)然地成為了消費(fèi)者應(yīng)對(duì)霧霾的剛需產(chǎn)品，這一點(diǎn)從2013-15年的市場銷售數(shù)據(jù)可以看出。

然而也正是這樣，空氣凈化器市場的路越走越窄。近兩年政府的大力治理、各類法例的頒布，讓空氣質(zhì)量有了明顯的提升，全國空氣質(zhì)量優(yōu)良天數(shù)的增多便是最好的佐證。

霧霾突發(fā)的幾年時(shí)間里，空氣凈化器廠商可以說是躺著賺錢，無論大小品牌都賺的盆滿缽滿，但這一發(fā)展模式注定不會(huì)持續(xù)太長時(shí)間，這一點(diǎn)大家心知肚明。

無論哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)有這樣一段時(shí)間：需求暴增、規(guī)則缺失。新品牌瘋狂涌入，大家都想分一杯羹，也都能分一杯羹。然而當(dāng)浪潮退去，究竟誰在“裸泳”，一眼便知。

如今的空氣凈化器市場正是退潮的市場，大浪淘沙后，淘掉的是無利不起早的投機(jī)者，留下的是真正踏實(shí)為健康產(chǎn)業(yè)投資的品牌和廠商，他們有實(shí)力也有責(zé)任，讓市場變得更為規(guī)范。只有在規(guī)范的市場中，這些品牌才有競爭的機(jī)會(huì)。這一周期可能看起來會(huì)很長，但健康家電市場不是一個(gè)短壽的市場，隨著全民消費(fèi)升級(jí)和健康意識(shí)的覺醒，健康家電這塊蛋糕將越做越大。

在全民消費(fèi)升級(jí)的大潮下，當(dāng)下市場想要尋求破局，需要讓空氣凈化器從霧霾時(shí)代的剛需產(chǎn)品再度成為后霧霾時(shí)代的升級(jí)型家電。

霧霾已經(jīng)不再是空氣凈化器市場的催化劑，奧維云網(wǎng)針對(duì)建筑內(nèi)空氣質(zhì)量及污染源分析數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前裝修產(chǎn)生的氨、甲醛、苯、TVOC等是威脅大眾呼吸健康的主要來源，針對(duì)健康意識(shí)覺醒的消費(fèi)者，企業(yè)需要做的就是引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，開發(fā)新的消費(fèi)需求，從根本解決當(dāng)前消費(fèi)者面臨的主要空氣問題。

同時(shí)消費(fèi)升級(jí)還體現(xiàn)在另一個(gè)新興市場：新風(fēng)系統(tǒng)。如今新風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)成為大部分高端樓盤的標(biāo)配，而其受眾正是健康意識(shí)覺醒、積極迎合消費(fèi)升級(jí)的一部分消費(fèi)者，如何引領(lǐng)他們的需求，是空氣凈化器市場破局的關(guān)鍵。

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