廣州熱線

（文/守護袁昆）有不少朋友想做自由職業(yè)，自媒體是一種常規(guī)方式，然而大多自媒體變現(xiàn)困難。做電商貌似最直接，于是就有疑問了：現(xiàn)在做一個淘寶店還有機會嗎？

傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，首選的玩法還是開淘寶天貓或者京東等店鋪，畢竟企業(yè)有人，有錢，有資源。然而現(xiàn)在想玩淘寶店，不準(zhǔn)備幾十上百萬，還沒開始就掛了。即使你準(zhǔn)備上百萬預(yù)算，也并不一定賺到錢。當(dāng)然淘寶老賣家和資深玩法除外，現(xiàn)狀是大多朋友只是業(yè)余玩家。

不管是企業(yè)還是個人，現(xiàn)在開始玩淘寶店基本沒什么機會了，我們知道移動端的規(guī)則越來越復(fù)雜，以前還有可能通過淘寶SEO做上排名，但現(xiàn)在除了付費的直通車、鉆展等玩法，搜索排名排前面的要么是天貓店，要么是皇冠店。

守護袁昆認為，大多數(shù)個人肯定是沒有龐大的資金預(yù)算去做淘寶店，企業(yè)真的想玩也只是考慮天貓或者京東，對于傳統(tǒng)淘寶店，基本上來說已經(jīng)沒有機會了。

其實做電商玩的就是流量生意，就好比我們線下開店，也是選擇一個人流量大的地段，而且要有持續(xù)的人流量，生意才不會太差。線上何嘗不是如此，選擇人流量大的平臺，但大家都看到了平臺的流量大，競爭自然就出現(xiàn)了。

有人選擇付費買流量，畢竟能賺錢為什么不買呢？但我們發(fā)現(xiàn)年終一結(jié)算，沒什么利潤了。有人選擇平臺外引流，這是一個不錯的選擇，不過大多朋友并不具備這一塊的能力。

傳統(tǒng)電商機會渺茫，我們應(yīng)該怎么做呢？社交社群電商應(yīng)該是最好的機會，且聽守護袁昆一一道來！

大家在電商平臺上購買后，商家是不是讓加微信返現(xiàn)，或者以其他的理由加微信？因為傳統(tǒng)電商都是等客上門，需要不斷的做流量，買流量?，F(xiàn)如今大家懂得了用戶運營的重要性，建立自己的客戶流量池。

挖掘新客戶肯定比維護老客戶難，老客戶畢竟有信任基礎(chǔ)，產(chǎn)品和服務(wù)不差的情況下進行二次營銷很容易。這也是為什么商家都喜歡做社交和社群的原因所在。

建立社交社群可以低成本的獲取流量，不花錢把貨賣出去。目前玩得比較好的就是新張利老師為代表的天天原產(chǎn)地，當(dāng)然前提條件是人靠譜、產(chǎn)品靠譜、關(guān)系靠譜、價格不離譜。

產(chǎn)品靠譜這個問題大家都清楚，價格不離譜大家才愿意購買。怎樣讓大家知道我們的人靠譜，怎樣讓關(guān)系靠譜呢？守護袁昆認為就需要玩社交社群了。

微商為什么那么火，就是因為以人為中心。當(dāng)然現(xiàn)在微商這個詞被大家玩壞了，微電商、移動電商、內(nèi)容電商、社交社群電商等詞出現(xiàn)了。但核心是不變的：以貨為中心變成了以人為中心。

作為企業(yè)主，作為個人創(chuàng)業(yè)者，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，大家覺得傳統(tǒng)電商還有機會嗎？對于社交社群電商大家的態(tài)度又是怎樣的？