廣州熱線

《有什么百元出頭就能提升幸福感的東西？》《睡 8 年都不會變形的乳膠枕》《高郵的咸鴨蛋，配什么食物都合適》《這臺燈定價 200 元內(nèi)，肯定大賣》。

這些標(biāo)題充滿了精打細(xì)算的口吻。不知道的人還以為作者是家庭主婦——其實(shí)，這全都出自丁磊之手，掛在他的網(wǎng)易嚴(yán)選專欄上。

精打細(xì)算的丁磊身為億萬富翁，正在為中國的中產(chǎn)們謀劃未來 20 年的生活。這套不折騰的低欲望生活方式，是和中國制造業(yè)一起兜售給中產(chǎn)階級的。

這從網(wǎng)易第三季度財報以及網(wǎng)易嚴(yán)選雙十一的表現(xiàn)之中可以窺見一斑，嚴(yán)選甚至正在升級為 2.0 方案。

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遠(yuǎn)離消費(fèi)主義

雙十一前夕，一篇名為《不好意思，我真的買不動了》的文章走紅，這篇文章介紹了日本低欲望社會的消費(fèi)現(xiàn)狀，文中說：

21 世紀(jì)初，優(yōu)衣庫推出了一款搖粒絨外套，售價是市面價格的一半，從此刷新了日本人對維持生活品質(zhì)的預(yù)算……好的生活，也許沒那么貴……（新一代日本年輕人）他們所看到的，是過度消費(fèi)的惡果。父親為了償還房貸、車貸，終日愁眉苦臉；母親囤積的名牌包，則成了毫無意義的擺設(shè)。

這段話中 " 好的生活，沒那么貴 " 恰恰是網(wǎng)易嚴(yán)選的 slogan ——這種理念直指消費(fèi)主義陷阱，提倡一種不折騰的生活方式。

不折騰，一直都是丁磊的哲學(xué)。這個雙十一，一批網(wǎng)易嚴(yán)選商品熱銷，去看嚴(yán)選列出的暢銷榜單上，全是一些能切實(shí)提升生活品質(zhì)的商品——保暖內(nèi)衣、各色營養(yǎng)食品、除甲醛空氣凈化劑、便攜式掛熨機(jī)、暖風(fēng)機(jī)。

這些商品單價不貴，但是卻是生活必需，而且在綜合類電商平臺上還找不到合適的——這和雙十一綜合類電商平臺上的那種大促有著本質(zhì)不同。

要知道，在日本的商場里，處處都是賣著這些生活小家電，中國游客一到日本都要搶購這些商品。事實(shí)上，網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的電商業(yè)務(wù)迅速增長，也給帶來了明顯的數(shù)據(jù)反應(yīng)。網(wǎng)易第三季度財報顯示，電商業(yè)務(wù)凈收入為 44.59 億元，同比增加 67.2％。

相傳，丁磊在杭州研究院看到對面樓的阿里，憨憨地笑著說：過兩年，對面那個白色鳥巢樓就會很難看了，而咱的深棕色樓，10 年雨水沖刷都不變。

是的，丁磊曾拜在中醫(yī)泰斗鄧鐵濤門下學(xué)習(xí)中醫(yī)，又極其推崇老子，講究的就是無為而治，反對瞎折騰。

這種在消費(fèi)觀念上的不折騰其實(shí)是有遠(yuǎn)見的，也契合當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境。

隔壁的日本已經(jīng)用 " 低欲望社會 " 和 " 下流社會 " 展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展之后，年輕人那種佛系的生活態(tài)度，優(yōu)衣庫、無印良品都是在這種環(huán)境中誕生的。中國遲早要經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入平緩期的歷程。

今年雙十一，消費(fèi)主義浪潮已經(jīng)見頂，社會正在展開反思。中國中產(chǎn)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，自己在被沉重的債務(wù)綁架，深陷消費(fèi)主義陷阱，房貸、車貸之外，還要保持生活品質(zhì)，必然要選擇沒那么貴的好生活。

這要倒逼產(chǎn)、供應(yīng)鏈展開全面變革。

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升級產(chǎn)業(yè)方案

所以，如果你以為丁磊僅僅只是兜售一個 " 沒那么貴的好的生活方式 "，那就低估他的智商與決心了。

他真正的想法在于中推動國制造業(yè)升級，他在兜售一套符合未來 20 年中國中產(chǎn)和中國經(jīng)濟(jì)的 " 生活方式 + 產(chǎn)業(yè)方案 "，而且這套方案還在升級——從簡單的工廠電商 1.0，變成產(chǎn)業(yè)方案 2.0。

這套低欲望生活方式其實(shí)是和中國中小制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級牢牢捆綁在一起的：強(qiáng)制造、弱品牌、高性價比。

大多數(shù)中國制造業(yè)企業(yè)還沒學(xué)會如何在在網(wǎng)上運(yùn)營，流量紅利就已經(jīng)耗盡了，電商平臺上只剩下了 " 苛捐雜稅 " 以及 " 二選一 " 帶來的無休止撕扯。

過去傳統(tǒng)的一體化產(chǎn)業(yè)鏈模式講得是大而全，一家企業(yè)獨(dú)占生產(chǎn)、渠道、銷售，但這種大而全的模式開始出現(xiàn)明顯的效率問題，越來越不適應(yīng)新型消費(fèi)品的發(fā)展趨勢。

但是制造業(yè)還要生存。國金證券研究所研究員唐川認(rèn)為，未來的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)很可能像 20 年前的電子產(chǎn)業(yè)一樣，逐步出現(xiàn)專業(yè)分工的模式。網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品都是這種模式的代表。

從制造到品牌到渠道的產(chǎn)業(yè)價值鏈正在被重構(gòu)。過去對制造業(yè)企業(yè)來說，" 供應(yīng)鏈 - 品牌 - 渠道 " 分工是不明確的。

但 " 嚴(yán)選模式 " 正在通過拆開 " 供應(yīng)鏈 - 品牌 - 渠道 " 的原有模式，讓制造業(yè)企業(yè)可以更專心制造，借助網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌、渠道實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。

不僅如此，嚴(yán)選和剛誕生時的那個模式相比，它已經(jīng)有了很大的不同。

1、品類升級：嚴(yán)選商品深耕海外、食品、寵物、母嬰、洗護(hù)、美妝、國風(fēng)（IP 合作）等小眾品類的深耕，滿足細(xì)分客群的多樣化需求，SKU 已經(jīng)接近 20000 個，商品的體系化升級和迭代速度不斷加快。

2、渠道升級：從純電商渠道拓展成了 " 線上 + 線下 " 融合。比如建立家居主題線下零售場景。從貨源、供應(yīng)鏈、場景展開合作，給工廠們提供 " 線上 + 線下 " 穩(wěn)定的流量和曝光，讓它們獲得相對扎實(shí)的銷售渠道，而不是為搶曝光位不斷投入營銷預(yù)算，最終被平臺抽水壓垮。

3、坐買全球：通過上線海外館，如日本館、韓國館等，將海外制造商的制造與設(shè)計能力輸入到國內(nèi)，讓國人不出門便可享受到海外同質(zhì)好物。要知道，海外品牌進(jìn)入中國也是有門檻的，中國市場太復(fù)雜，渠道建設(shè)風(fēng)險、商品積壓風(fēng)險、流量成本風(fēng)險都難以控制，和嚴(yán)選這樣靠譜的平臺合作，可以省去自己在中國市場摸索的挑戰(zhàn)。

從工廠電商 1.0 到產(chǎn)業(yè)方案 2.0，嚴(yán)選已經(jīng)成為了一個連接海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，扎根線上線下市場的零售模式。這樣的強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合模式，正在甚至還在無心插柳間幫助某些貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)扶貧，帶動源產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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撕開零售缺口

中國傳統(tǒng)企業(yè)品牌，建立在銷售市場份額基礎(chǔ)上，以及在龐大線下銷售體系的骨架上，這注定了其追逐高利潤的天性（各級代理商和經(jīng)銷商之間）。

后來這些企業(yè)選擇了電商，因?yàn)殡娚炭梢蕴岣咝?、降低成本。但是，傳統(tǒng)的電商模式反而加重了成本負(fù)擔(dān)。

今年雙十一，零售行業(yè)已經(jīng)顯露了一道缺口：越來越多消費(fèi)者不愿買，越來越多商家不愿賣。

對消費(fèi)者來說，無數(shù)優(yōu)惠券考驗(yàn)著數(shù)學(xué)計算能力，雙十一這一天并不一定能得到更大的優(yōu)惠，還要經(jīng)受更慢、更亂的物流服務(wù)。

對商家來說，過去幾年電商市場的階層固化明顯，大商家和中小商家之間的關(guān)系明顯板結(jié)。大商家可以大肆購買流量，擠壓中小商家的生存空間，中小商家缺毫無還手之力，只能靠慘淡經(jīng)營積累資源。

這種情況就像我在《雙十一的流量危機(jī)與社交轉(zhuǎn)機(jī)》里說的：

商家和平臺之間的關(guān)系，正如地主和佃農(nóng)之間的關(guān)系。佃農(nóng)租種地主的田地，給地主上交租金，接受嚴(yán)苛的盤剝，在這種艱苦的環(huán)境中一點(diǎn)點(diǎn)做大。

成本、效率、體驗(yàn)從來就是零售行業(yè)的鐵律——傳統(tǒng)電商反而帶來了更高的成本，注定了會拋棄一批中小商家，這些中小商家需要尋求新出路。

嚴(yán)選模式則是縮短了供應(yīng)鏈流程，剝開了品牌的附加值，用重模式建立起全產(chǎn)業(yè)鏈條，去除中間成本，形成競爭壁壘。

它簡單直接，能夠在天貓京東爭霸格局中撕開一道口子，讓更多在現(xiàn)有電商渠道中無利可圖，或是被海外品牌方壓榨卻有好手藝的工廠尋找到一條新的出路。

零售老板內(nèi)參在《2018 年中國零售業(yè)發(fā)展預(yù)測》中提到：

隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，90 后、00 后成為消費(fèi)主力，消費(fèi)升級將絕對不再是以前的 " 花更多的錢消費(fèi) "，而是會朝著性價比最優(yōu)，極簡生活的路線逐步過渡。

個性、極簡、必需、理智，這樣的消費(fèi)才是對電商、對供應(yīng)鏈、對消費(fèi)者來說，都不折騰的生活方式。

來源：深幾度