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3月29日，快手超級品牌日自然堂專場招募快手品牌掌柜，6小時內(nèi)吸引了5000多人報名。品牌掌柜計劃由快手商業(yè)化聯(lián)合多家品牌發(fā)起，旨在為快手創(chuàng)作者提供更優(yōu)質(zhì)的品牌好貨，更靈活的分銷模式和更全面的運營指導(dǎo)等扶持政策。本次招募為品牌掌柜計劃增添了不少新生力量，同時也意味著品牌方將從快手品牌掌柜計劃中獲得更多的優(yōu)質(zhì)渠道。

據(jù)悉，品牌、創(chuàng)作者、快手聯(lián)合打造的“超級品牌日”已經(jīng)發(fā)起4場，營銷方式多樣，展現(xiàn)了極具快手特色的品牌電商特色。從美特斯邦威專場、森馬專場、到小零食專場再到剛剛結(jié)束的自然堂專場，快手“超級品牌日”共助力品牌方達成近1億銷售額，下單近186萬件，直播累計觀看人數(shù)超4000萬，甚至單一品牌官方一場直播漲粉超30萬。在當前特殊的疫情影響時期，快手品牌掌柜計劃成功地幫助這些企業(yè)實現(xiàn)了聲量和銷量的雙箭齊發(fā)。

助力品牌搶占數(shù)字化布營銷“C位”，快手重構(gòu)“人貨場”模式

品牌方勢如破竹的銷售成績和粉絲增量，得益于快手對于“人貨場”模式的重構(gòu)。在快手品牌掌柜計劃中，圍繞“品牌掌柜”這一快手特色的凝聚力創(chuàng)作者，形成專場滿足不同用戶的需求，助力品牌在每一個“場”都是“C位”，用戶對品牌更強的認同感，從而形成強轉(zhuǎn)化。

以美特斯邦威直播專場為例，僅“品牌掌柜”身上的同款衛(wèi)衣就賣出近5萬件。對快手老鐵們來說，他們會因為一個“品牌掌柜”的推薦或穿搭而產(chǎn)生購買意向，這是對傳統(tǒng)的營銷方式的極大突破。比起傳統(tǒng)銷售渠道，快手網(wǎng)紅更為重視與老鐵們之間的互動溝通，通過個人IP的塑造，完成粉絲對符號象征意義的消費投射，轉(zhuǎn)化為所謂的“粉絲經(jīng)濟”。

更重要的是，快手將公、私域流量打通，形成一盤生態(tài)棋局。私域流量的核心在“個人”，快手網(wǎng)紅可以加入快手品牌掌柜計劃創(chuàng)作內(nèi)容、積累粉絲、與品牌合作進行“超級品牌日”直播等，進而打通付費、直播、電商等變現(xiàn)模式。公域流量的核心在“場”，日活3億+、直播日活超1億，快手有著天然的老鐵社交優(yōu)勢，能夠提供強粘性的流量，在AI算法的加持下，可以幫助品牌高效精準的建立起與消費者間的強連接。同時，快手還會根據(jù)品牌特性定制營銷場景，加速品牌活力的釋放，進一步打通吸粉+存粉+固粉于一體的高效轉(zhuǎn)化路徑，助力品牌在數(shù)字化業(yè)務(wù)布局的競速中搶占“C位”。

因而對于品牌方來說，一場“超級品牌日”專場直播所帶來的絕不是單純的“線下“到“線上“的渠道轉(zhuǎn)化，而是銷量增長、聲量提升、流量存留三合一的全新營銷模式。

快手品牌掌柜計劃已將“人”和“場”齊備，品牌方只需提供好“貨”，就能獲得從流量、運營、政策、認證等快手磁力引擎矩陣產(chǎn)品的整合營銷扶持，實現(xiàn)更有效的經(jīng)營。美特斯邦威官方賬號直播后，一夜?jié)q粉30萬的成果就是最好的證明。

打造立體化營銷生態(tài)，快手重新定義“直播帶貨”

“人+內(nèi)容”的社交生態(tài)造就了快手平臺獨有的老鐵經(jīng)濟。這種由真實情感所維系的經(jīng)濟體系，增強了用戶與用戶之間、用戶和品牌掌柜之間以及用戶與品牌之間的信任感，讓快手的流量多了一份天然的粘性。正是這種粘性，提高了公域流量和私域流量的整體轉(zhuǎn)化效能，造就了快手萬物皆可“貨”的直播能力。

基于這一能力所誕生的快手“超級品牌日”，不僅是品牌方“銷貨”的高效路徑，還是品牌掌柜“帶貨”的有力保障，更是快手老鐵們的“購貨”的放心渠道。在這條以“貨”串聯(lián)起的共贏式營銷路徑中，品牌掌柜所扮演的角色也不光是品牌方的代言人，更是老鐵們的發(fā)言人，背負著老鐵們的信任，向品牌方要好價，為老鐵們帶好貨。此外，由快手重構(gòu)的“人貨場”模式，更決定了品牌方和掌柜需要增強實時互動性來提升用戶體驗，深入了解用戶需求，進一步提升用戶對于品牌的認同感，實現(xiàn)私域流量的加速沉淀。

相信在未來很長一段時間內(nèi)，線上營銷仍將是品牌方實現(xiàn)行業(yè)突圍的重要賽道。某種程度上，快手，包括快手磁力引擎矩陣正在提供電商直播時代的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，而快手對于“人貨場”的重構(gòu)，將進一步拓展品牌掌柜計劃的疆域，持續(xù)輸出平臺價值，強化場景定制化、圈層跨越化、模式多樣化的流量轉(zhuǎn)化鏈路，為品牌的長效發(fā)展提供源源不斷的流量，助力品牌方實現(xiàn)破局發(fā)展。