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?　　3月29日，快手超級(jí)品牌日自然堂專場(chǎng)招募快手品牌掌柜，6小時(shí)內(nèi)吸引了5000多人報(bào)名。品牌掌柜計(jì)劃由快手商業(yè)化聯(lián)合多家品牌發(fā)起，旨在為快手創(chuàng)作者提供更優(yōu)質(zhì)的品牌好貨，更靈活的分銷模式和更全面的運(yùn)營指導(dǎo)等扶持政策。本次招募為品牌掌柜計(jì)劃增添了不少新生力量，同時(shí)也意味著品牌方將從快手品牌掌柜計(jì)劃中獲得更多的優(yōu)質(zhì)渠道。

　　據(jù)悉，品牌、創(chuàng)作者、快手聯(lián)合打造的“超級(jí)品牌日”已經(jīng)發(fā)起4場(chǎng)，營銷方式多樣，展現(xiàn)了極具快手特色的品牌電商特色。從美特斯邦威專場(chǎng)、森馬專場(chǎng)、到小零食專場(chǎng)再到剛剛結(jié)束的自然堂專場(chǎng)，快手“超級(jí)品牌日”共助力品牌方達(dá)成近1億銷售額，下單近186萬件，直播累計(jì)觀看人數(shù)超4000萬，甚至單一品牌官方一場(chǎng)直播漲粉超30萬。在當(dāng)前特殊的疫情影響時(shí)期，快手品牌掌柜計(jì)劃成功地幫助這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量的雙箭齊發(fā)。

　　助力品牌搶占數(shù)字化布營銷“C位”，快手重構(gòu)“人貨場(chǎng)”模式

　　品牌方勢(shì)如破竹的銷售成績和粉絲增量，得益于快手對(duì)于“人貨場(chǎng)”模式的重構(gòu)。在快手品牌掌柜計(jì)劃中，圍繞“品牌掌柜”這一快手特色的凝聚力創(chuàng)作者，形成專場(chǎng)滿足不同用戶的需求，助力品牌在每一個(gè)“場(chǎng)”都是“C位”，用戶對(duì)品牌更強(qiáng)的認(rèn)同感，從而形成強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

　　以美特斯邦威直播專場(chǎng)為例，僅“品牌掌柜”身上的同款衛(wèi)衣就賣出近5萬件。對(duì)快手老鐵們來說，他們會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)“品牌掌柜”的推薦或穿搭而產(chǎn)生購買意向，這是對(duì)傳統(tǒng)的營銷方式的極大突破。比起傳統(tǒng)銷售渠道，快手網(wǎng)紅更為重視與老鐵們之間的互動(dòng)溝通，通過個(gè)人IP的塑造，完成粉絲對(duì)符號(hào)象征意義的消費(fèi)投射，轉(zhuǎn)化為所謂的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

　　更重要的是，快手將公、私域流量打通，形成一盤生態(tài)棋局。私域流量的核心在“個(gè)人”，快手網(wǎng)紅可以加入快手品牌掌柜計(jì)劃創(chuàng)作內(nèi)容、積累粉絲、與品牌合作進(jìn)行“超級(jí)品牌日”直播等，進(jìn)而打通付費(fèi)、直播、電商等變現(xiàn)模式。公域流量的核心在“場(chǎng)”，日活3億+、直播日活超1億，快手有著天然的老鐵社交優(yōu)勢(shì)，能夠提供強(qiáng)粘性的流量，在AI算法的加持下，可以幫助品牌高效精準(zhǔn)的建立起與消費(fèi)者間的強(qiáng)連接。同時(shí)，快手還會(huì)根據(jù)品牌特性定制營銷場(chǎng)景，加速品牌活力的釋放，進(jìn)一步打通吸粉+存粉+固粉于一體的高效轉(zhuǎn)化路徑，助力品牌在數(shù)字化業(yè)務(wù)布局的競速中搶占“C位”。

　　因而對(duì)于品牌方來說，一場(chǎng)“超級(jí)品牌日”專場(chǎng)直播所帶來的絕不是單純的“線下“到“線上“的渠道轉(zhuǎn)化，而是銷量增長、聲量提升、流量存留三合一的全新營銷模式。

　　快手品牌掌柜計(jì)劃已將“人”和“場(chǎng)”齊備，品牌方只需提供好“貨”，就能獲得從流量、運(yùn)營、政策、認(rèn)證等快手磁力引擎矩陣產(chǎn)品的整合營銷扶持，實(shí)現(xiàn)更有效的經(jīng)營。美特斯邦威官方賬號(hào)直播后，一夜?jié)q粉30萬的成果就是最好的證明。

　　打造立體化營銷生態(tài)，快手重新定義“直播帶貨”

　　“人+內(nèi)容”的社交生態(tài)造就了快手平臺(tái)獨(dú)有的老鐵經(jīng)濟(jì)。這種由真實(shí)情感所維系的經(jīng)濟(jì)體系，增強(qiáng)了用戶與用戶之間、用戶和品牌掌柜之間以及用戶與品牌之間的信任感，讓快手的流量多了一份天然的粘性。正是這種粘性，提高了公域流量和私域流量的整體轉(zhuǎn)化效能，造就了快手萬物皆可“貨”的直播能力。

　　基于這一能力所誕生的快手“超級(jí)品牌日”，不僅是品牌方“銷貨”的高效路徑，還是品牌掌柜“帶貨”的有力保障，更是快手老鐵們的“購貨”的放心渠道。在這條以“貨”串聯(lián)起的共贏式營銷路徑中，品牌掌柜所扮演的角色也不光是品牌方的代言人，更是老鐵們的發(fā)言人，背負(fù)著老鐵們的信任，向品牌方要好價(jià)，為老鐵們帶好貨。此外，由快手重構(gòu)的“人貨場(chǎng)”模式，更決定了品牌方和掌柜需要增強(qiáng)實(shí)時(shí)互動(dòng)性來提升用戶體驗(yàn)，深入了解用戶需求，進(jìn)一步提升用戶對(duì)于品牌的認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)私域流量的加速沉淀。

　　相信在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，線上營銷仍將是品牌方實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍的重要賽道。某種程度上，快手，包括快手磁力引擎矩陣正在提供電商直播時(shí)代的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，而快手對(duì)于“人貨場(chǎng)”的重構(gòu)，將進(jìn)一步拓展品牌掌柜計(jì)劃的疆域，持續(xù)輸出平臺(tái)價(jià)值，強(qiáng)化場(chǎng)景定制化、圈層跨越化、模式多樣化的流量轉(zhuǎn)化鏈路，為品牌的長效發(fā)展提供源源不斷的流量，助力品牌方實(shí)現(xiàn)破局發(fā)展。