幾千個品牌中，羅永浩為什么選中了網(wǎng)易嚴選？
老羅要做電商直播帶貨了。
“我覺得我肯定能做到，這個行業(yè)的最好?！边@句話著實有著老羅鮮明的理想主義者特性。或許是因為疫情期間大家神經(jīng)緊繃了太久，羅永浩入局電商就像孔乙己走進了酒館，“店內(nèi)外頓時充滿了快活的空氣。”
消息出來后，這個闊別江湖許久的胖子身邊，紛爭再起。直到3月26日，抖音官宣老羅正式入駐抖音，靴子算初步落地。一時間，新話題接踵而來。老羅在微博透露，從開始宣布電商直播帶貨以來找上門合作的品牌有幾千多個。關(guān)于“羅永浩李佳琦直播坑位費PK”、“怎么占羅坑”的新話題掀起新一輪討論。
3月30日，網(wǎng)易旗下中國精品生活家居品牌網(wǎng)易嚴選在微博稱“賠錢交朋友，朋友開播，送上寶座”，官宣了與羅永浩的合作，透露網(wǎng)易嚴選的人體工學(xué)椅將參加羅永浩在抖音4月1日晚8點的首秀，而這天也正好是網(wǎng)易嚴選4周年店慶活動的首日。從眾多媒體對老羅直播的報道中看，嚴選成為這次直播中唯一的家居品牌。
那么，網(wǎng)易嚴選是如何在幾千個品牌競爭中占到“羅坑”的？
其實，嚴選與羅永浩并不是剛剛開始“交朋友”，羅永浩一直是網(wǎng)易嚴選的忠實粉絲。幾年前，老羅在介紹給員工配備的椅子時，就推薦了嚴選這款人體工學(xué)椅，并給予了很高的評價，還在自己的直播中強烈推薦過這把椅子。當(dāng)時，老羅就給這把椅子定性，說岡村同一級別的辦公椅要賣到四五千，而嚴選售價只賣1000多?。ǘ舜卫狭_的直播，老羅聲稱純屬是“賠錢交朋友”，想必此款椅子的價格更會是前所未有的最低價。）
而這一次，在3月19日，老羅宣布入局電商直播的第一時間，網(wǎng)易嚴選的市場團隊就馬上聯(lián)系到了老羅團隊，提出了合作的想法。第二天早上，雙方團隊就迅速開始討論選品要求、商品清單、價格、庫存等等細節(jié)。3月26日，包括人體工學(xué)椅在內(nèi)的幾件網(wǎng)易嚴選的樣品從杭州寄到北京，到達了老羅手中。就在當(dāng)天，老羅看過幾件樣品后，最后指著這款自己實力種草、坐了三年多的椅子，當(dāng)即拍板：人體工學(xué)椅，就它了！
就這樣，雙方的合作在一周內(nèi)迅速落地。所以，當(dāng)幾千個品牌同時找上門來的時候，能夠快速達成合作，這背后必然是雙方對彼此品牌好感長期積累的信任釋放。嚴選與老羅可謂“惺惺相惜”，難怪能一拍即合。
除了品牌商“搶羅”，老羅帶貨的坑位費成了外界爭相猜測的“謎團”。坊間傳言稱，老羅一個坑位費60萬，遠遠高于李佳琦、薇婭的20萬報價。
那么，嚴選和羅永浩的合作，究竟花了多少錢？
據(jù)嚴選市場部的負責(zé)人透露，具體價格不便透露，但可以確定的是，不同商品、品牌與老羅的合作價格不同，而嚴選與老羅能快速達成合作不單單是因為合作金額，更多的是基于兩者之間的多重契合。
除了老羅本人是嚴選的粉絲外，網(wǎng)易嚴選與羅永浩的合作也是一次從品牌調(diào)性、用戶畫像等方面的高度契合。眾所周知，老羅是一位實打?qū)嵉睦硐胫髁x者，而還差幾天就是4周年生日的網(wǎng)易嚴選正是奔著打造中國生活家居領(lǐng)域國民品牌的理想邁進，二者都是懷有新希望和新理想的品牌；同時，網(wǎng)易嚴選的消費群體主打一二線城市的白領(lǐng)，與老羅的錘子用戶群體極為吻合。
巧的是，4月1日老羅首秀的當(dāng)天正是網(wǎng)易嚴選411周年慶開幕首日，老羅首秀極高的關(guān)注度，顯然能夠為嚴選的周年慶再添一把火。
如此看來，老羅的首次直播帶貨效果如何已經(jīng)不是當(dāng)下最重要的關(guān)注點，當(dāng)下的流量價值已經(jīng)讓兩方實現(xiàn)雙贏。
外界稱，這次羅永浩帶貨的全是知名大品牌，老羅對首次直播的期望可見一斑。
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