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618電商節(jié)期間，意大利知名奢侈品寶格麗與百度智能小程序展開合作，讓用戶可以在百度智能小程序上購買寶格麗珠寶、腕表、配飾等多種商品。

疫情之下，寶格麗加速品牌營銷線上化進(jìn)程

進(jìn)入2020年以來，疫情在全球范圍內(nèi)所造成的門店閉業(yè)、時裝周取消……給奢侈品行業(yè)帶來了不小的沖擊。

與之相對的是，作為家喻戶曉的奢侈品品牌，寶格麗一直緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步伐。早在2000年底，寶格麗就開設(shè)了旗下首家線上精品店，是最早布局電商領(lǐng)域的奢侈品牌之一。如今寶格麗已在美國、加拿大、中國、日本、英國、德國、西班牙和澳大利亞八個主要國家完成電商平臺的布局。

正值618電商節(jié)，寶格麗便聯(lián)手百度率先上線百度智能小程序，并拿出獨家商品“雪糕”系列在智能小程序首發(fā)，體現(xiàn)出其一如既往的市場敏銳度。百度方面也整合了移動生態(tài)中的多項資源，用戶在百度APP搜索“寶格麗”及相關(guān)關(guān)鍵詞，即可出現(xiàn)相應(yīng)寶格麗智能小程序，畫面占據(jù)用戶手機(jī)屏幕一半以上，可以快速鎖定用戶心智，用戶點擊即可購買相應(yīng)的珠寶、腕表、配飾等多款商品。

從寶格麗與百度合作看奢侈品電商的新玩法

事實上，寶格麗智能小程序的上線也給奢侈品營銷透露了一個全新理念，即商業(yè)信息在線上的存在形式可以不再像以往一樣入侵感十足，而是通過搜索與服務(wù)直連的形式，打通奢侈品與消費者在線上雙向溝通的“任督二脈”，讓消費者進(jìn)入智能小程序就像走進(jìn)門店一樣自然。

這一理念已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)得到了認(rèn)同。此前，國內(nèi)主流的奢侈品電商寺庫、唯品會等也開拓了自己在智能小程序平臺上的經(jīng)營陣地。而他們所看重的正是百度搜索的精準(zhǔn)流量優(yōu)勢與智能小程序的服務(wù)能力。

有營銷行業(yè)分析人士指出，“搜索+小程序”的模型可以把百度10億用戶中蘊藏的豐富的個性化需求和購買場景，與奢侈品品牌提供的商品進(jìn)行個性化匹配，提升流量的轉(zhuǎn)化效果。而奢侈品品牌與電商平臺也可以借助智能小程序結(jié)合內(nèi)容的流量深度運營，沉淀用戶。讓用戶從“結(jié)緣遇見”到“發(fā)生交互”、到直接促成交易、甚至促成二次交易，都無需更多操作便可通過智能小程序一站達(dá)成。

中國消費者的購買力貢獻(xiàn)了奢侈品銷售增長的大頭，而他們對線上購物體驗要求正變得愈來愈“刁鉆”，這就要求奢侈品品牌們要去開拓具有廣泛影響力且操作便捷的線上營銷渠道。寶格麗這次與百度所拿出的“搜索+智能小程序”的閉環(huán)式營銷組合模型顯然是一次積極有益的嘗試，也許預(yù)示了未來五年奢侈品品牌線上化的新路徑。