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點(diǎn)讀筆產(chǎn)品對(duì)于很多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)已不陌生，目前市面上也是品牌林立，雖然還沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的領(lǐng)頭羊，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也著實(shí)不小。要想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹確實(shí)也不是一件很容易的事。

近日，在剛過(guò)去的618大促，新晉的點(diǎn)讀筆品牌 PIYO PEN卻交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)。在618之前的一場(chǎng)直播中，短短十幾分鐘內(nèi)便在直播間售出了近300套的產(chǎn)品，按近500的客單價(jià)來(lái)算，銷售表現(xiàn)算的上是亮眼。從整個(gè)店鋪銷量上來(lái)看，加購(gòu)人數(shù)也在持續(xù)增長(zhǎng)，要知道，對(duì)于一個(gè)6月份剛進(jìn)入點(diǎn)讀筆市場(chǎng)的品牌而言，這個(gè)表現(xiàn)已然不錯(cuò)。

目前點(diǎn)讀筆市場(chǎng)大多數(shù)客單價(jià)在150-300左右，當(dāng)然這些產(chǎn)品都只能算是最初代的產(chǎn)品。而PIYO PEN品牌最低客單價(jià)在449，新品首發(fā)極限讓利消費(fèi)者到手可以優(yōu)惠100元，相對(duì)而言，客單價(jià)不算低。在客單價(jià)和品牌知名度都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的情況下PIYO PEN憑什么能在短短數(shù)十天就撩動(dòng)消費(fèi)者的芳心？出于好奇，筆者做了一番深入的了解，在了解完之后也終于明白了其中緣由。

首先就是其內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。眾所周知，點(diǎn)讀筆作為一款教育類產(chǎn)品，其實(shí)除了硬件本身外，最終拼的是背后的點(diǎn)讀內(nèi)容。而PIYO PEN AI智能點(diǎn)讀筆由專業(yè)的童書(shū)出版機(jī)構(gòu)心喜閱童書(shū)出品，心喜閱童書(shū)是由英國(guó)DC Thomson、海豚傳媒和湖北教育出版社共同注資成立的專業(yè)童書(shū)機(jī)構(gòu)，專注于為0-12歲兒童和家庭提供圖書(shū)及知識(shí)服務(wù)。成立10年，累計(jì)推出暢銷圖書(shū)就超過(guò)3000冊(cè)，如小雞球球、大偵探福爾摩斯、和朋友們一起想辦法等。PIYO PEN AI智能點(diǎn)讀筆能夠點(diǎn)讀心喜閱童書(shū)及海豚傳媒旗下所有主要在售的圖書(shū)產(chǎn)品，覆蓋5000多種單品實(shí)體書(shū)內(nèi)容，每年會(huì)按1000冊(cè)+的體量拓展更新，首批上市的產(chǎn)品可點(diǎn)讀300多冊(cè)圖書(shū)，涵蓋啟蒙、認(rèn)知、繪本、英語(yǔ)、科普等多個(gè)領(lǐng)域。依托數(shù)十年對(duì)于兒童閱讀領(lǐng)域的潛心研究，熟知兒童心理發(fā)展特點(diǎn)，所有點(diǎn)讀配套內(nèi)容的腳本策劃及錄音皆符合各階段兒童的心理發(fā)展及學(xué)習(xí)需求。

目前而言，點(diǎn)讀筆品牌還沒(méi)有哪家有專業(yè)的童書(shū)出版背景，從這點(diǎn)而言，PIYO PEN確實(shí)獨(dú)樹(shù)一幟。

其次，PIYO PEN點(diǎn)讀筆采用了日本大人氣IP小雞球球的形象，小雞球球系列是日本大人氣嬰幼兒讀物，憑借暖萌可愛(ài)的形象以及貼近兒童心理的內(nèi)容設(shè)置，自2012年心喜閱引進(jìn)中國(guó)，全系列累計(jì)銷量超過(guò)600萬(wàn)冊(cè)。

小雞球球系列目前共31冊(cè)書(shū)，覆蓋0-6歲整個(gè)閱讀黃金期，其中有給0-2歲孩子的紙板書(shū)、洞洞書(shū)、觸摸書(shū)、發(fā)聲書(shū)。給1-3歲孩子的立體繪本、創(chuàng)意繪本。給3-6歲孩子的生命教育繪本、自然認(rèn)知繪本、圣誕立體書(shū)還有可以一直看到小學(xué)的自然雙語(yǔ)認(rèn)知圖鑒，全系列形成一個(gè)完整的0-6歲成長(zhǎng)陪伴體系。

此外，這款點(diǎn)讀筆屬于第四代云數(shù)據(jù)點(diǎn)讀筆，傳統(tǒng)的點(diǎn)讀筆只能通過(guò)連接電腦拷貝點(diǎn)讀包到筆里面，很是繁瑣，而且只具備簡(jiǎn)單的MP3播放功能，做工上也比較粗糙。PIYO PEN配置WIFI及AI智能。只要連上網(wǎng)，點(diǎn)擊點(diǎn)讀書(shū)籍任意位置就可下載點(diǎn)讀包實(shí)現(xiàn)點(diǎn)讀，在聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下可以使用人工智能對(duì)話，微信語(yǔ)聊以及云端播放故事兒歌等內(nèi)容。還有一點(diǎn)也是其他點(diǎn)讀筆所沒(méi)有的，那就是它可以利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，通過(guò)對(duì)孩子的閱讀軌跡分析，輸出量身定制的閱讀報(bào)告，給到家長(zhǎng)選書(shū)以及孩子發(fā)展方向的指導(dǎo)。

當(dāng)然內(nèi)容過(guò)硬最基礎(chǔ)的硬件方面也是做到了極致。產(chǎn)品選材皆采用環(huán)保材料，硅膠為可食用級(jí)，塑料部分環(huán)保且防紫外線，防摔保色。產(chǎn)品設(shè)計(jì)由紅點(diǎn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)操刀，不僅顏值高，機(jī)身無(wú)任何裸露和可拆卸零件，非常安全。28mm高保真喇叭，聲音純正，且最高音量控制在80db，符合歐盟玩具標(biāo)準(zhǔn)，柔和不傷耳；指示燈亮度控制在2500mcd，安全護(hù)眼。不得不說(shuō)，所有的細(xì)節(jié)都為兒童的使用場(chǎng)景考慮到了。

任何一個(gè)新晉品牌要想在一個(gè)已經(jīng)品牌林立市場(chǎng)成熟的領(lǐng)域里占據(jù)一席之地，除了憑借本身過(guò)硬的產(chǎn)品外，其后續(xù)的市場(chǎng)策略也是一個(gè)很重要的因素。PIYO PEN作為一個(gè)點(diǎn)讀筆品牌后起之秀，未來(lái)能否在這個(gè)市場(chǎng)成為一匹黑馬乃至行業(yè)翹楚，讓我們拭目以待！