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2020年7月7日，森鷹在南京召開了“不用空調(diào)，就用森鷹空調(diào)窗”森鷹品牌升級、新廠竣工暨新品全球發(fā)布會。會上，森鷹董事長邊書平對森鷹品牌營銷戰(zhàn)略做出重要說明。他表示，森鷹將繼續(xù)堅持節(jié)能降耗，推出森鷹空調(diào)窗全新品類，并通過一系列品牌傳播，將節(jié)能環(huán)保的理念和舒適保溫的窗戶告訴千家萬戶，讓生活變得更加美好。

會后，董事長邊書平就記者提出的一系列問題進行了系統(tǒng)的回答。

記者：董事長您好，據(jù)我們了解，森鷹是建筑外窗行業(yè)里第一個引入德式鋁包木窗產(chǎn)品和技術(shù)，并提出“鋁包木”概念的企業(yè)，但是在今天卻將“鋁包木”全面更新為“空調(diào)窗”，放棄了這么多年市場耕耘的成果。您能跟我們分享下，您如此大膽操作的背后，是如何思考的？

森鷹董事長邊書平：這確實是一個大膽的操作，但這也是我們經(jīng)過深度戰(zhàn)略考量之后所做出的重要決策。森鷹第一次放棄，是在2011年，那時森鷹猶如壯士斷腕，放棄了占比將近60的木鋁復合窗，聚焦節(jié)能環(huán)保的“鋁包木窗”，這讓森鷹贏得了尊重，奠定了森鷹的行業(yè)地位。

今年，是森鷹第二次放棄——在“非窗”領(lǐng)域放棄，聚焦于“窗”領(lǐng)域，并且重新提出全新的品類概念“空調(diào)窗”，這是森鷹從原材思維向消費者思維轉(zhuǎn)變的積極信號，讓消費者更多的去關(guān)注建筑及窗戶本身的節(jié)能環(huán)保理念，這將會大大提升森鷹的品牌地位。

這不是放棄而是提升，鋁包木窗是一種自我型的思維，是一種原料思維，是一種工藝思維，現(xiàn)在我們把它重新定義為空調(diào)窗的新概念，是以客戶為中心的一種思維，如何讓客戶去理解產(chǎn)品？產(chǎn)品是否具有冬暖夏涼，節(jié)能環(huán)保，舒適健康的功能。提出這些問題的前提都是客戶先要理解什么是鋁包木窗。有很多高消費人群雖然見多識廣，但是不了解鋁包木窗這種產(chǎn)品，只有真正使用的時候才能感受到鋁包木窗的優(yōu)勢，這時候才去了解鋁包木窗，這其實是本末倒置的。所以讓客戶快速理解鋁包木窗是什么才是關(guān)鍵，更名為“空調(diào)窗”就是幫助客戶迅速理解產(chǎn)品的優(yōu)勢。

多年來，森鷹一直在為世界的節(jié)能降耗事業(yè)貢獻自己的力量。經(jīng)過多年的累積發(fā)展，森鷹對自己的疆域有著越來越清晰的認知。未來，森鷹不再是“門窗幕墻陽光房”，而是“森鷹空調(diào)窗”。陽光房與外遮陽兩個產(chǎn)品系統(tǒng)，我們將重新組建公司，單獨運作。相信森鷹會在“空調(diào)窗”領(lǐng)域創(chuàng)造新的奇跡。

記者：董事長您好，森鷹南京工廠在今天正式宣布竣工，作為繼森鷹哈爾濱總部外，第一個外地工廠，您認為它將會在森鷹企業(yè)發(fā)展中起到什么作用？

森鷹董事長邊書平：其實我們叫入官之戰(zhàn)，2004到2010年之間，我們曾經(jīng)入官進入上海、北京、廣東的肇慶，三次入官都無功而返。我們聚集了小企業(yè)所能聚集的資金和力量，重點投入。兩年多已經(jīng)投入了三個多億，而且為了吸引人才，購置了市區(qū)一個2500平米的地方作為總部。入官之戰(zhàn)非同小可，關(guān)乎森鷹的生死存亡。當時我跟團隊說，森鷹要想不覆滅于東北（東北消費類企業(yè)幾乎全軍覆沒，森鷹是僅存的一兩家）就是八個字：走出龍江，組織變革。首先從人的內(nèi)心世界來說想要組織變革，就必須上下統(tǒng)一，更新我們的薪酬體系、人力資源管理、考核、價值分配、價值評價，以及價格創(chuàng)造體系。因為萬事取決于人心。

第二個戰(zhàn)略重點就是走出龍江，在南京建廠。這是森鷹南北互通戰(zhàn)略的一次重要布局，在此設立新廠區(qū)，將成為森鷹重點進軍南方市場的重要堡壘。隨著森鷹品牌影響力的擴大，生產(chǎn)能力、服務能力也將同步擴大。森鷹總部在哈爾濱，深居北方，南京作為南方市場的代表城市，具有重要的戰(zhàn)略意義。在此設立新廠區(qū)，將成為森鷹重點進軍南方市場的重要堡壘。南京建廠登陸以后，我們還要陸續(xù)在西南或者成都、重慶、東莞或者佛山，環(huán)渤海也許就是天津或者河北，布局森鷹公司的全國五大工廠，讓我們的供貨半徑控制在500公里的范圍，把森鷹從一個純東北的品牌變成一個中國人的品牌，將來我們還考慮要在北美、歐洲、俄羅斯建廠，把它發(fā)展成為一個國際品牌。為更多消費者提供更多、更高端的空調(diào)窗產(chǎn)品以及更加細致、周到的服務。

記者：董事長您好，在這次大會上，我們看到了煥然一新的森鷹企業(yè)形象，讓人非常期待森鷹未來的發(fā)展。您認為未來3-5年，森鷹將會變成什么樣的品牌？

森鷹董事長邊書平：你想成為什么，還是這個世界成就你成為什么，這是兩個問題。我們都想有成就，但其實我們離不開環(huán)境的創(chuàng)造和自身的努力。在中國建筑外窗產(chǎn)業(yè)，未來的三到五年我們要面臨一場重大的挑戰(zhàn)。中國的建筑外窗行業(yè)是一個高度分散的行業(yè)，并不符合經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。所以森鷹的未來三到五年非常重要，森鷹將重點從行業(yè)領(lǐng)導品牌向消費者領(lǐng)導品牌轉(zhuǎn)變。我們之所以重新定義“空調(diào)窗”全新品類，就是想讓廣大消費者更加關(guān)注節(jié)能窗品類，進而推動全球節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是我們一直堅守的事業(yè)，我們將竭盡全力守護這個夢想。為此，森鷹將用全新的戰(zhàn)略定位、全新的企業(yè)文化、全新的視覺形象、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品、國際先進的工廠以及強有力的營銷傳播等一系列配套舉措，打造更高端的森鷹品牌。

記者：近段時間，我們在很多不同城市的高鐵站和機場都看到森鷹的廣告，這樣大規(guī)模的廣告投放并不是一般窗企的選擇，請問您是如何考慮的？

森鷹董事長邊書平：22年來森鷹幾乎不投廣告，當時的我認為森鷹這個品類所代表的產(chǎn)品，它是一個高端、低頻、非剛需的產(chǎn)品。它的廣告效果不彰顯，我們把主要精力用在了產(chǎn)品研發(fā)、設備購買、產(chǎn)品制造，以及我們的團隊建設上。未來的三到五年，是中國建設外窗產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的五年。城市的房屋亟待改造，農(nóng)村宅基地亟待新建和改造，新建房地產(chǎn)、品質(zhì)地產(chǎn)、被動式建筑大幅發(fā)展，這些都催生了我們這個行業(yè)的發(fā)展。

森鷹這二十年來在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定威望，但在消費者心中，知名度遠遠不夠。因此，在森鷹品牌全新升級后的現(xiàn)在，面向消費者進行大規(guī)模的品牌宣傳非常重要，必須將品牌的傳播落到實處。之前行業(yè)整體缺少對外發(fā)聲的意識，導致消費者對窗品類的關(guān)注度很低。森鷹作為行業(yè)領(lǐng)導品牌，將率先打破這層屏障，加大品牌傳播力度，為合作伙伴提供專業(yè)的傳播支持，聯(lián)合永達傳媒、廣告人文化集團等權(quán)威媒體展開大規(guī)模品牌營銷傳播，提升森鷹品牌在消費者心智中的影響力。我們要集中廣告的火力猛攻，我們還準備和其他廣告資源對接，追加廣告投放。即使沒有廣告效果也不能證明我們的戰(zhàn)略是錯誤的，我們需要做的就是繼續(xù)增加廣告力度。將森鷹推向全國，乃至世界。

未來森鷹還將繼續(xù)為合作伙伴提供有利的政策支持、物料支持和服務支持，提高合作伙伴的積極性，共同將森鷹打造成為深受消費者喜愛的空調(diào)窗品牌。

??集天地人和，助森鷹騰飛。本次森鷹品牌升級大會的成功召開，標志著森鷹走進了空調(diào)窗的新時代。未來，森鷹將在“有愛有溫度”的核心價值觀驅(qū)動下，不斷研發(fā)更節(jié)能環(huán)保的空調(diào)窗，引領(lǐng)中國綠色建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展。