廣州熱線

　　受新冠肺炎的贏下，全球經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易都受到了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。以餐飲、旅游、影院為代表的線下消費(fèi)行業(yè)遭遇重創(chuàng)，線下零售陷入危機(jī);但另一方面在線辦公、在線教育、在線醫(yī)療、游戲視頻、生鮮電商等線上經(jīng)濟(jì)卻迎來爆發(fā)。疫情爆發(fā)后嚴(yán)重影響了線下商業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、居民足不出戶，這些也為云經(jīng)濟(jì)、新電商的爆發(fā)提供了基礎(chǔ)和必要性。

　　對(duì)于遭遇空前挑戰(zhàn)的服裝行業(yè)，特別是線下服裝品牌而言，從線下轉(zhuǎn)型線上已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，深度運(yùn)營(yíng)數(shù)字化思路也是未來解決庫存管理、資金運(yùn)轉(zhuǎn)等問題的關(guān)鍵。

　　突如其來的新冠肺炎疫情，無疑讓服裝行業(yè)“雪上加霜”。對(duì)于大部分企業(yè)而言，目前面臨三座大山重壓：其一，疫情發(fā)生期間正處于春裝上新季，無法正常銷售導(dǎo)致庫存眼中積壓，根據(jù)國(guó)信證券《紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈疫情影響專題》顯示，2019年前兩月鞋服消費(fèi)占全年比重 17.25%，可見庫存積壓對(duì)企業(yè)全年業(yè)績(jī)影響巨大;其二，各地尚未全面復(fù)工以及對(duì)于開工時(shí)間的不確定性，導(dǎo)致夏裝也無法正常生產(chǎn)，這意味著到了夏季也無貨可賣;其三，對(duì)于廣大服裝企業(yè)特別是線下連鎖企業(yè)，在無法產(chǎn)生流水的同時(shí)，也不能避免人公、房租等硬性成本，既不能開源也不能節(jié)流，可能讓一大批企業(yè)倒在黎明之前。

　　無論是短期門店無法開業(yè)，還是中期客流量與心理恢復(fù)期的影響，乃至長(zhǎng)期線上消費(fèi)的大趨勢(shì)，服裝產(chǎn)業(yè)都應(yīng)當(dāng)前所未有的重視數(shù)字化思路。一方面通過數(shù)字化新電商、私域流量等方式快速銷售庫存、回籠資金;另一方面深挖數(shù)字化工具與服務(wù)，完成團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，提升庫存利用效率、找到企業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線。

　　面對(duì)此次疫情，企業(yè)應(yīng)該快速進(jìn)行線上多渠道布局，通過線上渠道快速銷售庫商品，回籠資金，渡過眼下的難關(guān)。畢竟，對(duì)于零售業(yè)而言，人、貨、場(chǎng)是三個(gè)最重要的命題，在目前疫情之下，人和貨都還在，最大一個(gè)變數(shù)就是場(chǎng)，所以線上的場(chǎng)為企業(yè)提供了新的銷售渠道和新的機(jī)會(huì)。線上電商百家爭(zhēng)鳴，有傳統(tǒng)意義上的電商平臺(tái)天貓、京東;有社交電商平臺(tái)拼多多;也有愛庫存為代表的去中心化電商新興勢(shì)力。

　　愛庫存對(duì)于解決庫存管理問題提供了兩大思路：第一，直接利用私域流量去快速銷售庫存;第二，運(yùn)營(yíng)一些私域流量運(yùn)工具或者服務(wù)更好地經(jīng)營(yíng)、管理庫存，甚至提升在庫存管理方面的附加值。愛庫存平臺(tái)本身的崛起，離不開私域流量的發(fā)展，截至目前平臺(tái)積累了150萬店主，構(gòu)成了一個(gè)龐大的私域流量系統(tǒng)。想像一下，這逾百萬的店主每個(gè)人都可以觸達(dá)數(shù)百甚至成千上萬的私域流量粉絲，這種體量的流量同時(shí)賣貨，商家的庫存無疑可以大規(guī)模且快速地銷售完畢。更關(guān)鍵的是，因?yàn)榻灰椎拈]環(huán)完全在比較私密的社群等渠道即可完成，不會(huì)影響品牌后續(xù)在消費(fèi)者心目中的品牌溢價(jià)。除了快速去庫存，愛庫存七天回款80%的政策對(duì)于商家而言也非常友好，特別是在這樣一個(gè)疫情沖擊下，可以滿足企業(yè)對(duì)于快速回款、保持健康現(xiàn)金流的需求。

　　愛庫存很早就開始布局私域流量的全域解決方案，在幫助商家去庫存回流資金之外，接下來也會(huì)為商家和店主乃至更多想通過私域流量變現(xiàn)的合作伙伴提供更多私域流量經(jīng)營(yíng)管理工具和服務(wù)，比如通過其開放平臺(tái)可以享受到擁有近萬家品牌地供應(yīng)鏈能力、技術(shù)開發(fā)、私域流量運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，未來還可以通過短視頻、直播這種電商形式的服務(wù)提升私域流量的利用效率。

　　愛庫存認(rèn)為，唯有積極擁抱變化、與趨勢(shì)為伍的人才能立于不敗之地。服裝行業(yè)想要解決庫存管理難題，數(shù)字化思路一定是必然選項(xiàng)。而如何抓住私域流量的機(jī)會(huì)，可持續(xù)、系統(tǒng)性地讓私域流量?jī)r(jià)值最大化，是所有品牌商家企戰(zhàn)勝庫存困擾、找到新增長(zhǎng)方式的關(guān)鍵。這一次突如其來的疫情，只是讓這個(gè)趨勢(shì)來的更早了一些。