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根據(jù)社科院最新發(fā)布的《數(shù)字經(jīng)濟藍皮書:中國數(shù)字經(jīng)濟前沿2021》,2020年中國數(shù)字經(jīng)濟增加值規(guī)模超過19萬億元,占GDP比重約為18.8;預計“十四五”時期,中國數(shù)字經(jīng)濟整體的年均名義增速為11.3。

面對前所未有的市場契機,金融壹賬通董事長兼CEO葉望春直言,金融壹賬通將持續(xù)提升產(chǎn)品價值、客戶價值,堅定不移推進產(chǎn)品升級;加快成熟產(chǎn)品的復制上量,加大新產(chǎn)品外部收入的拓展力度,通過交叉銷售、向上銷售,不斷提升客均價值。

作為第二個五年計劃的起始之年,金融壹賬通正在努力深化SaaS升級之路,從“跑馬圈地”邁向“高速增長”的征途上銜枚疾進。

SaaS進階升級 高速增長成效漸現(xiàn)

按照金融壹賬通的定位,公司發(fā)展可分為四個階段,即平臺孵化期、平臺獲客期、高速增長期、利潤增長期。目前,金融壹賬通正從第二階段向第三階段大步邁進。

若把時間軸向后推移,公司盈利能力的持續(xù)提升始終是資本市場所關心的問題。在金融壹賬通CFO羅永濤看來,業(yè)務結構優(yōu)化、產(chǎn)品SaaS化迭代升級仍然是公司2021年的重點任務。言外之意,SaaS化升級將成為金融壹賬通第二個五年計劃啟程的核心看點。

放眼全球,諸如Salesforce、Workday一眾國際領先的垂直領域和跨行業(yè)SaaS公司,能幫助客戶獲取成本更優(yōu)、版本更新、運維更輕的系統(tǒng)和軟件服務。

在SaaS模式下,廠商將應用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務器上,客戶可以根據(jù)自己實際需求,通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應用軟件服務,并且按定購的服務多寡和時間長短向廠商支付費用,有助于增強客戶的使用黏性及開拓新的優(yōu)質客戶,打破業(yè)務擴張的限制與瓶頸。

站在金融壹賬通的角度,有別于傳統(tǒng)的項目制、定制化主導模式,通過推動SaaS化服務模式升級,以標準化、模塊化改善產(chǎn)品的部署形態(tài),能有效解決傳統(tǒng)模式下存在的交付人員缺口大、產(chǎn)品質量不穩(wěn)定、產(chǎn)品可配置化不足等諸多問題。

IDC曾發(fā)布預測,2020年全球SaaS市場規(guī)模超過1000億美元,同期全球企業(yè)軟件市場規(guī)模預計在6000億美元左右,SaaS軟件行業(yè)整體比重在20左右,預計到2025年全球SaaS市場規(guī)模將超過3000億美元。

后疫情時代金融機構數(shù)字化進程加快,SaaS無疑是長期受益的優(yōu)質賽道。當前國內SaaS行業(yè)尚處于早期蓬勃發(fā)展階段,SaaS化、平臺化是金融壹賬通實現(xiàn)高速發(fā)展的必由之路,更是帶來可持續(xù)收入、提升公司價值的關鍵所在。

業(yè)務多點開花 業(yè)績持續(xù)向好

將時鐘撥回今年一季度,金融壹賬通季內實現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長41.1,達8.2億元人民幣,下同,毛利潤同比增長38至2.79億元。自上市以來,金融壹賬通的營收與毛利潤已連續(xù)5個季度保持兩位數(shù)的正增長。

在智通財經(jīng)APP看來,2021年對金融壹賬通來說是一個嶄新的開始,因為今年恰逢金融壹賬通戰(zhàn)略升級的第二個五年,金融壹賬通也自此開啟了“科技+業(yè)務”雙賦能升級,從產(chǎn)品、客戶、科技、管理等多維度全面發(fā)力。

眾所周知,產(chǎn)品的優(yōu)化、迭代、應用是公司做好新增獲客和用戶留存的核心要素之一。2020年,受到新冠肺炎疫情影響,金融機構線上化轉型需求大幅提升。為此,金融壹賬通響應客戶線上化的業(yè)務需求、快速升級推出16大產(chǎn)品解決方案。

產(chǎn)品端的持續(xù)打磨使得金融壹賬通的用戶粘性穩(wěn)步提升。截至2020年底,為金融壹賬通帶來貢獻收入的高端機構客戶已經(jīng)超過500家,形成了銀行、保險、投資垂直領域橫向一體化。從收入結構來看,來自第三方客戶的收入在一季度達到3.09億元,同比增長14.4。

作為一家金融科技公司,產(chǎn)品在銷售端的亮眼表現(xiàn),離不開背后研發(fā)投入的耕耘。財報顯示,公司一季度研發(fā)投入達到2.81億元,同比增長17.1。不過由于公司整體營業(yè)收入的快速增長,研發(fā)費用占收入比重由上年同期的41.3降至34.3。

伴隨著金融壹賬通持續(xù)大手筆的研發(fā)投入,截至2021年3月末,公司全球專利申請累計4988項,較去年年底新增152項,其中境外專利申請1178項,國內專利申請3810項。

同時,金融壹賬通的管理效率也得以不斷優(yōu)化。一季度,公司一般及行政開支為1.8億元,同比下降6.74,該項費用占收入比重同比下降11.2個百分點至22。此外,公司營銷費用在一季度達到1.67億元,同比增幅僅為7.1遠低于營收的增長水平。期內,公司營銷費用占收入比重為20.4,同比下降6.4個百分點。

費用率的下降,使得金融壹賬通的利潤表現(xiàn)隨之優(yōu)化。一季度,公司經(jīng)營虧損從上年同期的4.45億元降至3.46億元。一季度公司營業(yè)虧損率為42.2,較上年同期76.7,大幅下降34.5個百分點。

金融壹賬通董事長兼CEO葉望春表示,通過加強產(chǎn)品管理、持續(xù)進行成本管控,公司一季度的凈虧損率同比優(yōu)化了34個百分點?！坝行判慕衲甑膬籼潛p率持續(xù)雙位數(shù)改善。”?

站在第二個五年規(guī)劃的起點上,2021年提出從“零配件”到“整車輸出+自動駕駛”戰(zhàn)略升級,金融壹賬通以“技術+業(yè)務”雙賦能模式,不斷增強核心引擎功能、推動全球金融業(yè)數(shù)字化轉型的動能加速釋放。