廣州熱線

第一次見(jiàn)老胡，是在北三環(huán)外的一間咖啡廳。

那天他身著黑色T恤，腳踩運(yùn)動(dòng)鞋，帽子別在雙肩包上。我向他示意，老胡颼颼地就到了座位前。

老胡剛從安徽回來(lái)。據(jù)他說(shuō)，他已經(jīng)在鄉(xiāng)下跑了好幾個(gè)月。我看著眼前這個(gè)皮膚白皙、舉止斯文的年輕人，怎么也和他所創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目聯(lián)系不起來(lái)。

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和很多八零后一樣，過(guò)了而立之年的老胡，也開始思考自己人生的定位。

老胡全名胡慶，來(lái)自安徽農(nóng)村，在北京讀完大學(xué)之后，在金融圈和投資圈都浸泡過(guò)。盡管做得不錯(cuò)，他卻安分不下來(lái)。他沒(méi)有把賺來(lái)的錢拿去買房，而是作為創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)金。

2015年，老胡創(chuàng)立B2B的建材交易平臺(tái)——好材。卸任CEO前，公司已經(jīng)到達(dá)B輪融資，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)老大。

而不安分的老胡，卻又一次出來(lái)了。這一次，他投身了另一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——農(nóng)村自建房，并成立北京搭巢科技有限公司。取名“搭巢”，寓意建造漂亮舒適的房子，就如同搭積木般簡(jiǎn)單。

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截止2015年，中國(guó)農(nóng)村人口還有6.03億，在整個(gè)中國(guó)人口比重中占到將近一半。市場(chǎng)巨大，卻是滿地碎銀。城市的消費(fèi)升級(jí)容易，到了農(nóng)村卻寸步難行。阿里農(nóng)村淘寶多年不見(jiàn)起色，便可見(jiàn)一斑。

市場(chǎng)分散，事情難做。純粹在網(wǎng)上查資料調(diào)查不出個(gè)所以然。老胡就帶著中科大出身的產(chǎn)品經(jīng)理跑到農(nóng)村去。艷陽(yáng)當(dāng)空的六月，兩個(gè)人開著車滿安徽跑。自建房現(xiàn)狀、造價(jià)、需求和流程等等，與自建房有關(guān)的每個(gè)細(xì)節(jié)，他們都不放過(guò)。

老胡天生白，曬了脫皮更白，卻把產(chǎn)品經(jīng)理活活曬成黑炭，至今還沒(méi)緩過(guò)來(lái)。

這一圈跑下來(lái)，兩個(gè)人卻很沮喪。

“我們和農(nóng)村里的老人講新材料新技術(shù)，他們壓根不知道，不買單。”

“現(xiàn)在留守在農(nóng)村里的，基本是老人和小孩，對(duì)新事物的接受度有限。對(duì)他們而言，有個(gè)居住的地方就可以了。當(dāng)然，如果在村里能蓋一棟大房子，那是相當(dāng)長(zhǎng)臉的事情。如果蓋的房子比較洋氣，那就更顯氣派了?！?/span>

于是，農(nóng)村冒出越來(lái)越多的“小洋房”。東家的羅馬柱，西家的法式老虎窗，隔壁村的噴漆墻面，成了自家建房最初的靈感來(lái)源。然后請(qǐng)施工師傅，擇日開工，每天為工人煮飯，自己家里的一兩個(gè)人加入充當(dāng)勞力，運(yùn)氣好的話半年完工，運(yùn)氣不好，竣工便遙遙無(wú)期了。

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即便如此賣力，建的房卻還是很有問(wèn)題。黑臉產(chǎn)品經(jīng)理談到剛建完就漏水的與周圍環(huán)境格格不入的小洋房時(shí)，臉更黑了。

“其實(shí)他們（農(nóng)民）也想這個(gè)過(guò)程不用操那么多心，也想建的房更漂亮，也想有保溫隔熱等等措施讓房子住的更舒適，但他們沒(méi)辦法?！?/span>

做不到的原因是客觀的，因?yàn)樗麄儧](méi)有條件。農(nóng)村青壯勞力外流到城市，留守在村里的人越來(lái)越少。建房施工是苦差，地位和收入比較差，對(duì)年輕人沒(méi)有吸引力。所以，留下來(lái)的，是日益年長(zhǎng)的老師傅。調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)村的施工隊(duì)師傅，最年輕的都要四十五歲，而最老的，已年過(guò)古稀。對(duì)于這些施工隊(duì)，他們不愁沒(méi)活干，而是活接不過(guò)來(lái)。

“對(duì)于包工頭，他們是賣方市場(chǎng)。你和他們談消費(fèi)者是上帝，談消費(fèi)升級(jí)，他們連眼皮都不想抬。”

于是，房子太丑，舒適度差，工期拖沓，費(fèi)心費(fèi)力，成了自建房共同的痛點(diǎn)。

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“我們要做的，就是改變這種現(xiàn)狀。骨頭難啃，但需要有人去做。這個(gè)事情做成了，可以改變幾億人的居住生態(tài)?！?/span>

那天下午，老胡已經(jīng)喝了兩杯咖啡。也許是咖啡因的作用，現(xiàn)在他談到這些事情有點(diǎn)興奮。

他也有理由興奮。

三月份著手調(diào)研后，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)行情已經(jīng)基本摸透，而且他還拿到了頂級(jí)風(fēng)投的天使輪投資。經(jīng)過(guò)千淘萬(wàn)漉，幾個(gè)合伙人陸續(xù)入場(chǎng)。

最先找到的，是建筑合伙人Henry。老胡說(shuō)，我見(jiàn)了幾十個(gè)候選人，那天見(jiàn)到Henry，就像找到女朋友一樣，一見(jiàn)鐘情。

Henry比他大5歲，有著國(guó)內(nèi)頂級(jí)建筑大公司二十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在新材料新技術(shù)上見(jiàn)解獨(dú)到。性格溫潤(rùn)，正好彌補(bǔ)了老胡風(fēng)風(fēng)火火的行事作風(fēng)。

兩個(gè)人在一塊，碰出了許多“火花”。這些火花比因荷爾蒙而產(chǎn)生的多巴胺更令人激動(dòng)和喜悅——他們碰出了搭巢的運(yùn)營(yíng)模式。

根據(jù)這套模式，搭巢可以為客戶快速建設(shè)漂亮而舒適的房子。就像淘寶購(gòu)物一樣，客戶只需要下單和等待，三個(gè)月后就可拎包入住。

“建房省心省力只是我們的一個(gè)目標(biāo)，我們要做的，還有改變居住的環(huán)境?！?/span>

傳統(tǒng)農(nóng)村建房，采用的是磚混結(jié)構(gòu)。磚是紅磚，原料來(lái)自耕地，其燒制過(guò)程會(huì)產(chǎn)生有毒有害氣體。而且，這種結(jié)構(gòu)在保溫隔熱上的功能性較差，有些家庭會(huì)在墻體添加保溫隔層，但更多的是靠空調(diào)和風(fēng)扇。

他們碰出的方案里，有專門解決這一塊的辦法。在未來(lái)的建筑里，他們采用抗震防火保溫的EPS模塊，大大降低了后續(xù)取暖和制冷的費(fèi)用。

“農(nóng)村自建房的問(wèn)題太多了，像內(nèi)部布局不合理，設(shè)計(jì)對(duì)老人小孩不友好，垃圾處理不當(dāng)?shù)鹊?，這些本都可以通過(guò)設(shè)計(jì)解決的問(wèn)題，卻一直存留在那里。我是從農(nóng)村出來(lái)的，我知道這些問(wèn)題。這些問(wèn)題一直存在，但不意味著就是合理的。許多從農(nóng)村出去的孩子，習(xí)慣了城市的生活方式，也希望老家的父母能有更好居住環(huán)境。他們用辛辛苦苦賺來(lái)的錢給父母蓋的房子，卻不一定真的適合父母。”

這一切，都需要改變。

這個(gè)時(shí)代，不缺乏會(huì)賺錢的人，不缺乏有情懷的人，但難得的是能將情懷付之實(shí)踐的人。

“搭巢的初心很簡(jiǎn)單，就是讓大家不操心不費(fèi)力地建出漂亮而舒適的房子。愛(ài)我們的人，值得擁有更好的?！?/span>

現(xiàn)在搭巢已有多個(gè)項(xiàng)目在北京和安徽等地進(jìn)行。

搭巢經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)日夜打造的建筑產(chǎn)品，將使鄉(xiāng)村生活更宜人。