廣州熱線

　　如果問2017最燃的風口在哪里?那一定是共享單車。

　　一個本認為過時的交通方式，被時髦的共享經(jīng)濟學重新定義，迅速大面積占領市場，撬動資本占位圈地，經(jīng)過洗牌形成諸侯割據(jù)之勢。

　　從校園象牙塔里的學生，到高級商務區(qū)的小白領，到樓下保安亭的大叔，共享單車都成了他們的“最后一公里”的代步工具。方便、時尚、健康、實惠、綠色，讓共享單車以迅雷不及掩耳之勢占領每一個街角巷陌。

　　就像滴滴、UBER、神州專車走過的路，共享單車正在改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造新的消費場景和營銷場景。

　　共享單車產(chǎn)業(yè)沉淀億級用戶量 成跨界香餑餑

　　共享經(jīng)濟，最終是“人”的經(jīng)濟。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年中國共享單車市場規(guī)模達到12.3億元，用戶規(guī)模0.28億人，預計到2017年，中國共享單車市場規(guī)模將達102.8億元，增長率為735.8%，用戶規(guī)模預計在2017年達到2.09億人。

　　根據(jù)最新報道顯示，ofo小黃車已成為全球最大的共享單車平臺之一，上線2年多已覆蓋超過170個城市，車輛超過800萬輛，用戶規(guī)模上億。如此龐大的用戶基數(shù)和精準流量，讓一些“奇妙的事情”正在發(fā)生。

　　近期，魅族、萬科、中信銀行、舒客、麥當勞等品牌與ofo小黃車紛紛嘗試跨界，從電子科技到口腔護理領域，都意圖在共享單車的“風口浪尖”趕一波潮流，“圈養(yǎng)”這龐大的用戶人群。

　　共享單車已不僅僅是代步工具，而是話題，是平臺，是渠道，是溝通。

　　舒客牽手ofo小黃車，智護理念碰撞共享精神

　　事實上，共享單車為用戶提供的是連接人與車的服務，這也創(chuàng)造了“人、車、路”獨一無二的營銷場景——從掃碼開鎖到手機端支付，從線下到線上形成天然的用戶互動。近期，舒客和ofo小黃車開展的“智護之旅，一騎刷新”跨界營銷，就是一次場景化探索。

　　活動期間，數(shù)萬臺舒客定制款笑臉ofo小黃車出現(xiàn)在廣州、東莞、珠海、佛山、中山街頭，有趣搶眼的造型吸引了不少路人和ofo小黃車用戶。通過車上定制的掛牌進行掃碼，用戶就能有機會獲舒客聲波電動牙刷等口腔護理系列產(chǎn)品等獎品，并利用掃碼發(fā)放電子優(yōu)惠券引流到舒客電商。同時ofo小黃車APP的開機頁廣告位也為舒客贏得了百萬量級的曝光。

　　高關注的話題性、高粘性的場景和高頻的流量入口，是共享單車在跨界營銷時得天獨厚的優(yōu)勢。此番舒客與ofo小黃車整合了各自的渠道、產(chǎn)品、公關傳播、社交資源，也正是共享精神的體現(xiàn)。

　　同時，雙方在品牌主張和人群上的天然契合，也是促成跨界的重要原因。一直以來，舒客在口腔護理領域主張創(chuàng)新、顛覆、時尚調性，此次跨界中主打的舒客聲波電動牙刷G1，鎖定的正是當下新一代年輕人，這與ofo小黃車倡導綠色趣味的生活方式和用戶人群不謀而合。這正是兩個品牌實現(xiàn)跨界的基礎所在。

　　跨界場景的營銷：騎行場景＋購物場景＋社交場景

　　事實上，舒客和ofo小黃車跨界是品牌的跨界，也是場景的交互。除了線下引流線上，舒客的這次跨界營銷，也將ofo小黃車流量實現(xiàn)線上線下的打通。

　　作為傳統(tǒng)快消領域的快速成長品牌，舒客擁有優(yōu)質的商超渠道資源。本次活動中，舒客聯(lián)合了覆蓋珠三角城市超過20家針對高端消費人群的永旺超市進行渠道打通，將舒客特有的“口腔智護中心”理念和ofo小黃車特色款“肌肉車”帶到超市中，打造了專屬的“智護口腔專區(qū)”，為消費者提供免費的口腔檢測，搶占流量和眼球。

　　據(jù)了解，前往永旺超市的ofo小黃車用戶可免費領取此次“智護之旅，一騎刷新”的專屬福利——液體牙膏旅行裝，同時購買舒客智護牙刷產(chǎn)品還能獲得ofo小黃車的免費騎行券。實現(xiàn)“舒客——ofo小黃車——永旺超市”三方的用戶流量互通，同時通過公關傳播、社交傳播打通線上線下，讓舒客、ofo小黃車、永旺超市最大化曝光，拉升渠道銷量。

　　或許這就是共享精神——打破固有思維，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中突圍而出。消費品市場發(fā)展趨勢以及形態(tài)格局正在翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的“作坊式”、“擺攤式”零售在品質和效率面前難免顯得老態(tài)龍鐘——品牌們需要創(chuàng)造新的消費場景和方式。

　　8月6日，天貓啟動“三公里理想生活計劃”，開設線下體驗店;8月9日，京東號稱要在全國開設300家零售體驗店;8月10日，網(wǎng)易財報中顯示電商版塊如網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選呈現(xiàn)出了亮眼的新元素……消費場景“從線下到線上再到體驗”的下一個變遷即將來臨。

　　事實上，主張“口腔護理新理念”的舒客在面對零售變化已有所布局。去年，舒客提出啟動“口腔大健康生態(tài)戰(zhàn)略”，推出智能聲波牙刷系列，并首創(chuàng)口腔護理行業(yè)專柜式消費場景，大力推廣“口腔智護中心”。舒客“口腔智護中心”不僅有高端口腔產(chǎn)品體驗，還配備專業(yè)口腔醫(yī)師免費檢測口腔健康，提供口腔問題解決方案，希望消費場景的改變打通從產(chǎn)品到服務的體驗。本次活動中的舒客聲波電動牙刷G1是“口腔智護中心”的主推產(chǎn)品，深受年輕“科技控”的喜愛?？梢?，從產(chǎn)品用戶人群到場景的滲透，舒客和ofo小黃車都不乏契合點。

　　反觀本次活動，舒客牽手聯(lián)動永旺超市和ofo小黃車，既打通了ofo的精準用戶和線上流量，制造話題熱點;也幫助ofo小黃車在血海血拼的零售渠道永旺超市爭取了人流和資源，讓三方的優(yōu)勢資源進行了互補。市場的變局不可逆，品牌需要抓住風口小步快走，舒客和ofo小黃車的跨界，無疑是在場景營銷上與共享經(jīng)濟學的一次新嘗試。