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又到了上市企業(yè)集中發(fā)布半年報的季節(jié)，在資本市場的考核之下，大部分企業(yè)取得了相對滿意的成績，但也有一部分數(shù)據(jù)暫時不及預期。

或許是處于地產(chǎn)周期下行產(chǎn)生的連帶效應，橫縱比較，今年的家居市場整體發(fā)展不如前兩年順利。家居整理了43家企業(yè)的年中財報，發(fā)現(xiàn)其中有9家企業(yè)凈利同比增長為負，超過半數(shù)的企業(yè)營收增長不及去年。

但仔細辨別，在整體低迷的大環(huán)境下也有部分企業(yè)取得了亮眼的成績，給士氣低落的同行燃起一點希望之火。所以大家也不必過于悲觀和焦慮，長遠來看，行業(yè)的發(fā)展是一個波浪起伏、螺旋上升的過程，相信在經(jīng)濟杠桿的自然調(diào)節(jié)下，市場也會逐漸走出陰霾，回歸常態(tài)。

以下分享一些筆者在整理財報時得出的行業(yè)信息，供大家參考。

定制家居整體增速下滑，頭部企業(yè)依舊保持較好增長

對比近兩年的業(yè)績，定制家居企業(yè)整體增速下降已是不爭的事實。之前早有不少行業(yè)人士分析，定制家居經(jīng)過最近5-10年的高速發(fā)展，現(xiàn)在到了“同質(zhì)化”“價格戰(zhàn)”“產(chǎn)能過?！钡钠款i期，預測定制家居拐點已至，將逐漸步入衰落階段。如今看來，這個結(jié)論或許可以從各家年中報的數(shù)據(jù)得到些許印證。

然而，對于這些數(shù)據(jù)我們應該辯證思考，從時間軸上縱向?qū)Ρ瓤?，定制家居確實呈現(xiàn)出增速下降之勢，但從整個家居行業(yè)橫向?qū)Ρ葋砜?，定制類企業(yè)整體表現(xiàn)還是相對算優(yōu)秀。

并且，除了歐派、尚品宅配這些頭部定制企業(yè)依舊保持較好增長之外，好萊客、頂固集創(chuàng)、我樂家居等第二、三梯隊的選手也取得相對滿意的成績。所以“增速下降”是整個行業(yè)面臨的境況，并不能針對定制家居下此結(jié)論。

在行業(yè)人士看來，“同質(zhì)化、價格戰(zhàn)”是每一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會經(jīng)歷的問題，是產(chǎn)業(yè)由新生走向成熟的表現(xiàn)，定制類產(chǎn)品相比其他成品家具而言存在諸多優(yōu)勢和較高的行業(yè)壁壘，目前依舊存在發(fā)展空間。

未來隨著市場逐漸飽和，定制企業(yè)會找到新的出路和增長點，比如向“整裝”進化，但這個過程預計會很漫長，在完整的、成熟的新模式和清晰的格局劃分出現(xiàn)之前，未來3-5年家居行業(yè)依舊是定制主導的天下。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售，從工廠思維轉(zhuǎn)為用戶思維、流量思維

仔細留意各家的財報內(nèi)容和近期的戰(zhàn)略布局，家居發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)紛紛將“跨界合作”“渠道下沉”“多元布局”等作為上半年和未來發(fā)展的關(guān)鍵詞，這意味著大家更加強烈地意識到流量和渠道的重要性，從工廠思維向用戶思維、流量思維轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)賣場是家居新零售的主戰(zhàn)場，目前看來，紅星美凱龍和富森美兩家上市的家居流通企業(yè)都取得了較為不錯的成績。富森美跨界布局智能家居，打造一站式家居賣場。

紅星美凱龍的動作更加頻繁，建立新零售數(shù)字營銷體系，開展互聯(lián)網(wǎng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)零售等泛家居消費服務及物流配送業(yè)務，借助資本優(yōu)勢廣泛投資布局，定位打造“家居行業(yè)孵化器”。二者不約而同地明確了“新零售”的發(fā)展戰(zhàn)略。

事實上，除了上市的家居賣場動作受人關(guān)注，很多其他傳統(tǒng)賣場也在朝這個大方向轉(zhuǎn)變。例如月星家居去年年底推出了月星家居智慧商城，打造線上線下一體的新零售平臺；今年5月份弘揚家居南京首座全生活家居Mall—弘陽生活江寧店開幕，打造涵蓋餐飲、影院、娛樂、家居等多重業(yè)態(tài)的新生態(tài)家居商場；南京高力國際家居港重裝開業(yè)后，除了家居建材品牌，還加入了小吃、餐飲等其他商家。

最典型的例子是居然之家體驗Mall的升級，入駐盒馬鮮生，開辟家電專區(qū)，推出居然無憂智能家居服務平臺，這意味著家居行業(yè)的渠道融合上升到了一個新的階段。

索菲亞營銷中心副總經(jīng)理錢曄表示，在房產(chǎn)商、精裝修、整裝、電商的分支截流下，消費者被分散到了各個渠道。如何完善渠道，把消費者從各個入口重新吸引過來，成了家居企業(yè)當下的難點和重點。

以前是用戶找企業(yè)，現(xiàn)在是企業(yè)找用戶，經(jīng)歷了從粗放式發(fā)展到精細化管理，企業(yè)除了需要增加產(chǎn)品價值，還要留心上游產(chǎn)業(yè)和消費者的變化，例如當房產(chǎn)商和精裝修占據(jù)了較大流量時，企業(yè)也該靈活轉(zhuǎn)變，尋求上游企業(yè)的合作，加大工程單比例；消費者厭倦了枯燥無味的逛店體驗，于是各種花樣的體驗店開始盛行。

近兩年行業(yè)出現(xiàn)了許多新變化，擴店、跨界、整裝、新零售、供應鏈……無一不在挑動著從業(yè)者焦慮的神經(jīng)。錢曄表示，目前的家居行業(yè)正處于一場激烈的洗牌階段，很快會迎來分水嶺，市場發(fā)展成熟之后，可能跟現(xiàn)在廚電市場格局差不多。未來大家居產(chǎn)業(yè)加速從制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉諛I(yè)，核心能力在于品牌力、設計能力、服務能力的提升。

在家居看來，創(chuàng)業(yè)是一場長期的艱苦戰(zhàn)役，階段性的成績看看就好，不必過分在意。對于企業(yè)來說，變化和被變化都是常態(tài)，所以大家不要被所謂的趨勢迷惑，也不要被所謂的行情嚇到，放平心態(tài)跟自己賽跑，長遠布局的同時算好每一筆賬、做好每一件交付，踏實走好當下的每一步比什么都重要。

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