廣州熱線

繼著名演員劉燁成為金沙摘要酒系列品牌形象代言人后，金沙酒業(yè)發(fā)布信息，全面更換形象海報(bào)，摘要酒全線漲價(jià)10到20，在高端醬酒的這場(chǎng)搶點(diǎn)之爭(zhēng)中，金沙酒業(yè)顯然已進(jìn)入預(yù)定位置。

回望2020年上半年金沙酒業(yè)的表現(xiàn)，其高開高走的業(yè)績之下，暗藏諸多變陣戰(zhàn)法。金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅提出的“兩個(gè)五年”行動(dòng)部署，則令行業(yè)更加關(guān)注金沙酒業(yè)未來的發(fā)展前景。

都說2020年難，但金沙酒業(yè)卻在這一特殊年份里打出了漂亮的絕地反擊，如果說，金沙酒業(yè)未來的十年巨變將自2020年始，那么在“天王山之戰(zhàn)”的前夜，我們驚訝于金沙酒業(yè)所具有的超強(qiáng)行動(dòng)力，也見證了其品牌的蛻變。

“嗯，劉燁，摘要”

“想起陳道明就會(huì)想起習(xí)酒窖藏1988，想起陳寶國就能聯(lián)想到順品郎，而貴州摘要，顯然也進(jìn)入了這么一個(gè)名人效應(yīng)的產(chǎn)品時(shí)代?！?/p>

“嗯，想起劉燁，就會(huì)想到摘要?！?月28日，金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略研討會(huì)在廣州舉行。會(huì)議期間，一位廣東本地的醬酒大商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）這樣表示。

正如金沙酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理鄭鋼所言，尋找劉燁個(gè)人形象和金沙酒業(yè)自身品牌的契合點(diǎn)，意在建立辨識(shí)度更高的品牌形象。

挑選劉燁作為品牌代言人，摘要酒在金沙酒業(yè)產(chǎn)品體系中的核心位置再次凸顯。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從金沙酒業(yè)獲悉，摘要酒的海報(bào)形象及新的廣告片將自8月1日起進(jìn)行全面更換，隨之而來的，是摘要酒新一輪價(jià)格上調(diào)。據(jù)了解，該輪調(diào)價(jià)后，摘要系列產(chǎn)品出廠價(jià)將再漲10—20。

這并非摘要近期首次漲價(jià)。早在5月11日，金沙回沙酒銷售有限公司發(fā)布漲價(jià)通知，對(duì)摘要酒實(shí)行“配額內(nèi)外雙軌制”管理政策——合同內(nèi)按現(xiàn)有廠價(jià)執(zhí)行，合同外出廠價(jià)格按高于合同內(nèi)價(jià)格的10執(zhí)行。

面對(duì)摘要酒短時(shí)間內(nèi)接連漲價(jià)，行業(yè)多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為皆屬意料之中。持續(xù)加碼摘要系列產(chǎn)品，摘要在消費(fèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)，直接決定了金沙酒業(yè)高端醬酒競(jìng)爭(zhēng)的參與程度。而隨著金沙酒業(yè)在今年6月獲得中國酒業(yè)協(xié)會(huì)真實(shí)年份酒認(rèn)證，摘要（年份酒·15年）即將上市，年份摘要產(chǎn)品無疑再度提升了摘要品牌的復(fù)合價(jià)值。

有業(yè)內(nèi)人士分析，本輪漲價(jià)，是對(duì)摘要渠道表現(xiàn)的直觀反映，對(duì)摘要下半年銷售份額的提升和金沙酒業(yè)全年銷售業(yè)績的完成，將起到一定推動(dòng)作用。而提升摘要出廠價(jià)，也進(jìn)一步保證了金沙酒業(yè)的高端醬酒運(yùn)作水平。

精準(zhǔn)聚焦摘要戰(zhàn)略，拓展摘要品牌縱深，激發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)向心力，在未來，摘要領(lǐng)跑金沙軍團(tuán)將是長久現(xiàn)象，而對(duì)摘要品效實(shí)力的推動(dòng)，也將成為金沙酒業(yè)戰(zhàn)略的長期堅(jiān)守。

由商始，金沙重做市場(chǎng)功課

在此前云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）對(duì)金沙酒業(yè)的報(bào)道中，曾用“品牌主權(quán)時(shí)代的來臨”，來形容金沙酒業(yè)目前的市場(chǎng)境況。

所謂品牌主權(quán)時(shí)代，即由市場(chǎng)選擇左右品牌發(fā)展，向品牌發(fā)展影響市場(chǎng)選擇的轉(zhuǎn)變，通過品質(zhì)、品牌和前期的市場(chǎng)經(jīng)營策略為市場(chǎng)所認(rèn)可和追捧，即使銷售主動(dòng)權(quán)已進(jìn)一步過渡至企業(yè)一邊，但金沙酒業(yè)依舊是渠道機(jī)遇，這也成為其反向滲透全國市場(chǎng)的有力推手。

深化“456+1”工程的落地，并將摘要系列產(chǎn)品、金沙回沙酒1951、1930等劃定為股權(quán)激勵(lì)產(chǎn)品，金沙酒業(yè)對(duì)渠道直接放利的同時(shí)，在全國范圍內(nèi)同步展開軟、硬廣投放，為品牌的經(jīng)銷體系帶來持續(xù)信心。

金沙酒業(yè)年產(chǎn)大曲醬香酒1.9萬噸，老酒儲(chǔ)備4萬噸，未來將于今年10月份逐步啟動(dòng)辦公大樓、醬酒博物館，文化廣場(chǎng)，第一期4000噸制酒、5000噸制曲以及其它配套設(shè)施等項(xiàng)目建設(shè)，并將于2021年9月竣工投入使用。未來三年，當(dāng)三期萬噸基酒擴(kuò)建項(xiàng)目順利完工，金沙酒業(yè)優(yōu)質(zhì)醬酒的年產(chǎn)能將達(dá)到3萬噸。

以量控市，金沙酒業(yè)業(yè)績由此實(shí)現(xiàn)翻番的同時(shí)，也永葆了品牌在市場(chǎng)端的選擇價(jià)值。

以不低于20的年增長，完成銷售業(yè)績逐年提升，金沙酒業(yè)方面將今年的銷售目標(biāo)定在24億，雖目前看來，金沙酒業(yè)半年銷售額已達(dá)10.47億，同比增長69.2，但要在下半年完成近14億銷售目標(biāo)，并使“4年上市，8年百億”的長遠(yuǎn)目標(biāo)順利達(dá)成，金沙酒業(yè)也在重塑市場(chǎng)格局、重做重點(diǎn)市場(chǎng)、提升銷售水平等方面，做出了諸多努力。

按照張道紅在2020金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上提出的要求，2020年，金沙酒業(yè)要新增經(jīng)銷商300個(gè)，總量控制在1200個(gè)內(nèi)，著力培育20個(gè)5000萬以上經(jīng)銷商，培育10個(gè)過億經(jīng)銷商，并在未來將摘要經(jīng)銷商數(shù)量控制在300個(gè)以內(nèi)。

扶商、控商保證營收基本盤穩(wěn)中求增，在業(yè)界看來，金沙酒業(yè)牽手重點(diǎn)市場(chǎng)大商優(yōu)商，成為其真正實(shí)現(xiàn)收益翻番的關(guān)鍵。

今年上半年，金沙酒業(yè)先后與廣東粵強(qiáng)、廣州龍程等廣東頭部大商進(jìn)行廣泛接觸，張道紅還在今年6月率隊(duì)到訪山東新星集團(tuán)，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從金沙酒業(yè)方面獲悉，目前公司已與山東、河南、廣東及北京等重點(diǎn)市場(chǎng)的多位醬酒大商進(jìn)行接洽，新商關(guān)系的構(gòu)建和簽約合作單量也在此過程中獲得突破。

百億金沙與百億品牌

2024年達(dá)成銷售目標(biāo)50億，并力爭(zhēng)主板上市，2028年達(dá)成百億目標(biāo)，5月28日金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略研討會(huì)上，張道紅喊出了“百億金沙，使命必達(dá)”的口號(hào)。從金沙酒業(yè)方面列出的百億達(dá)成路線圖中不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)品牌、塑文化等關(guān)鍵詞躍然紙上。而比起成為百億企業(yè)，與之相匹配的又是什么？

“溫度、速度、力度，金沙‘三度’抗疫，不改戰(zhàn)略、不改目標(biāo)、不降薪酬，堅(jiān)持‘三不原則’”，在張道紅看來，金沙酒業(yè)在疫情期間的一系列舉措，讓行業(yè)對(duì)金沙品牌有了新的認(rèn)知。而著力品牌打造，形成新的品牌發(fā)展勢(shì)能，在金沙品牌建設(shè)的道路上，2020年絕對(duì)是相當(dāng)重要的年份。

出資5億幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)，疫情期間，金沙在線上開展的“中國醬酒科普（金沙）大講堂”“線上經(jīng)銷商大會(huì)”“云游金沙直播”“線上春糖”等一系列品牌活動(dòng)，帶來持續(xù)曝光。據(jù)了解，僅“酒美中國醬香金沙”云游世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)金沙酒業(yè)生態(tài)酒城直播活動(dòng)，就引來線上近百萬人參與。

品牌活動(dòng)陸續(xù)開展，金沙熱度得以保持的同時(shí)，招商工作也在此過程中取得進(jìn)展。

云酒頭條了解到，今年下半年，金沙酒業(yè)將開展一系列形式多樣的文化活動(dòng)，打造金沙獨(dú)家醬酒文化魅力和特色的金沙文化大IP，包括規(guī)劃多種形式的IP品鑒會(huì)、籌建金沙文化節(jié)等。同時(shí)，以“金沙回沙酒·接老鄉(xiāng)回家”公益活動(dòng)為代表，張道紅也表示，金沙酒業(yè)未來的發(fā)展中將勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，時(shí)刻關(guān)心公益。

正如金沙產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問、云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光所言，2020年，酒業(yè)步入小繁榮時(shí)代，所謂“小”，是指頭部企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)等少數(shù)企業(yè)將繼續(xù)增長；“繁”是指做復(fù)雜工作的企業(yè)將繼續(xù)增長。

在楊光看來，對(duì)品牌建設(shè)做持續(xù)戰(zhàn)略性投入，在品牌溢價(jià)能力決定醬酒頭部競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，品牌積淀和品牌個(gè)性化打造，決定的不只是當(dāng)下，更是金沙重構(gòu)醬酒版圖的長遠(yuǎn)未來。