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2020年全球疫情突如其來(lái)，加之一系列行業(yè)政策驅(qū)動(dòng)，醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷再次被所有藥企關(guān)注。不同以往，這次是倒逼藥企積極探索數(shù)字化營(yíng)銷落地實(shí)踐之道。在此宏觀背景下，由思齊圈主辦的MMC醫(yī)學(xué)市場(chǎng)年會(huì)于8月27日至29日在上海舉辦，，會(huì)議聚焦“醫(yī)學(xué)引領(lǐng)、營(yíng)銷創(chuàng)新、數(shù)字驅(qū)動(dòng)”相關(guān)議題。作為醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷的創(chuàng)新領(lǐng)航者，杏樹林受邀參會(huì)，并且在新特藥專場(chǎng)發(fā)表了“數(shù)字化病例營(yíng)銷賦能處方藥創(chuàng)新推廣”的演講。

杏樹林合伙人amp;首席戰(zhàn)略官龐保強(qiáng)在大會(huì)新特藥專場(chǎng)發(fā)表演講

醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷正在成為常態(tài)。其變革趨勢(shì)為，從“單向推送”到“以客戶為中心”，從“大眾化”到“個(gè)性化”，從“公域”到“全域”、從“預(yù)先規(guī)劃”到“敏捷、始終在線、實(shí)時(shí)”，從“執(zhí)行”到“執(zhí)行、評(píng)估、優(yōu)化”。相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案，數(shù)字化營(yíng)銷可以用更低的成本完成更廣范圍的快速傳播。通常的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷包括優(yōu)質(zhì)流量的快速獲取和有效轉(zhuǎn)化，其中涉及到裂變傳播、私域流量、內(nèi)容營(yíng)銷、場(chǎng)景化營(yíng)銷、全域營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。而處方藥數(shù)字化營(yíng)銷在積極學(xué)習(xí)和利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的同時(shí)，更需要抓住處方藥營(yíng)銷的本質(zhì)，即讓醫(yī)生體驗(yàn)產(chǎn)品治療效果，并形成處方習(xí)慣。

什么樣的醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷模式能夠讓醫(yī)生感受到產(chǎn)品治療價(jià)值，獲得直接治療經(jīng)驗(yàn)，從而推動(dòng)醫(yī)生專業(yè)且理性地主動(dòng)處方呢?

“在整個(gè)營(yíng)銷模式中，需要有效觸達(dá)醫(yī)生，讓醫(yī)生全面掌握醫(yī)藥產(chǎn)品信息，并且體驗(yàn)治療價(jià)值。”杏樹林合伙人amp;首席戰(zhàn)略官龐保強(qiáng)在演講中表示，病例營(yíng)銷能夠讓醫(yī)生直接體驗(yàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的治療作用，建立產(chǎn)品處方習(xí)慣。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)病例營(yíng)銷項(xiàng)目能夠真實(shí)開發(fā)并拉動(dòng)銷量，解決投入和合規(guī)之間的矛盾。同時(shí)，沉淀的數(shù)據(jù)能夠形成產(chǎn)品在真實(shí)世界的醫(yī)學(xué)證據(jù)，為進(jìn)一步的市場(chǎng)醫(yī)學(xué)策略提供線索和方向。此外，銷售在執(zhí)行市場(chǎng)策略過(guò)程中，能夠通過(guò)病例營(yíng)銷項(xiàng)目解決銷售轉(zhuǎn)型和績(jī)效管理的問(wèn)題。

通過(guò)大量項(xiàng)目實(shí)踐總結(jié)，豐富的醫(yī)生及行業(yè)資源積累，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字技術(shù)，杏樹林沉淀出了“數(shù)字化病例營(yíng)銷理論體系+醫(yī)生及患者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)app工具+標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)及交付服務(wù)體系”的處方藥數(shù)字化營(yíng)銷推廣的整體解決方案。其系統(tǒng)性體現(xiàn)在，以患者治療為核心、以處方習(xí)慣為目標(biāo)、以治療體驗(yàn)為抓手、以數(shù)字平臺(tái)為依托、以全面管理為保障，讓醫(yī)生能夠便捷地收集、觀察、討論、學(xué)習(xí)、研究和分享完整、典型、成功病例，讓醫(yī)生獲得直接的對(duì)于藥品使用治療經(jīng)驗(yàn)的最佳實(shí)踐;同時(shí)，杏樹林的互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字平臺(tái)實(shí)施學(xué)術(shù)推廣，OCR等AI技術(shù)落地?cái)?shù)字化病例營(yíng)銷，又將該整體解決方案的便捷性、可行性淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)一切驅(qū)動(dòng)變革的力量積蓄已久，只要有一點(diǎn)點(diǎn)縫隙，讓這股力量噴薄而出時(shí)，其必然是勢(shì)不可擋的。2020年肆虐全球的新冠肺炎疫情，加速了各行業(yè)數(shù)字化變革的步伐。在用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來(lái)看待目前的醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，未來(lái)的醫(yī)藥及醫(yī)療，必然屬于專業(yè)的、科技的、理性的。而杏樹林作為醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷的實(shí)踐者，希望成為驅(qū)動(dòng)高品質(zhì)醫(yī)藥產(chǎn)品品牌影響力提升的“加速器”，賦能處方藥數(shù)字化營(yíng)銷的敏捷組織、智慧經(jīng)營(yíng)、精準(zhǔn)把控，助力醫(yī)藥行業(yè)健康持續(xù)增長(zhǎng)。