廣州熱線

風(fēng)口年年有,今年也不少,要說吹得最猛的那個(gè),直播一定榜上有名。幾年前可能只有少數(shù)帥哥美女圖個(gè)新鮮參與直播,但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入全民直播的年代,從草根平民到達(dá)官貴人,從一線明星到十八線明星,只要能插上電、連上網(wǎng)、駕起攝像頭的地方,幾乎都有人在做直播。

直播狂潮來勢(shì)洶洶,一些市場(chǎng)嗅覺敏銳的企業(yè)當(dāng)然會(huì)抓住其中的黃金機(jī)會(huì)。有許多專門做直播業(yè)務(wù)的公司像雨后春筍般冒出,也有一些大型企業(yè)把直播當(dāng)做發(fā)展戰(zhàn)略,在內(nèi)部孵化直播板塊,布局自己的直播生態(tài)鏈。

蘇寧易購在直播模式的探索上就快人一步,其首個(gè)直播基地“趣逛逛”在9月30日落地運(yùn)營,成為蘇寧易購全球首家可以在線逛的潮流直播門店,同時(shí)也是蘇寧易購首個(gè)落地的直播基地,這也意味著消費(fèi)者可以跟著店內(nèi)主播的腳步“在線逛店”了。

9月28日晚,蘇寧易購發(fā)布重磅消息稱,于9月28日提前正式啟動(dòng)2020年雙十一大促,并將9月28日-10月8日的國慶雙節(jié)定為雙十一大促開啟,出臺(tái)50億補(bǔ)貼額度釋放、全品類補(bǔ)貼、投入一億件超低熱銷爆款、價(jià)保延長至11月12日等政策,提前打響補(bǔ)貼戰(zhàn)。

雙節(jié)前開業(yè)的“趣逛逛”,同樣成為這場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)的新生力軍。

據(jù)了解,“趣逛逛”開業(yè)期間,擁有諸多權(quán)益補(bǔ)貼給消費(fèi)者。不僅有新用戶福利,還有云鉆兌換無門檻券等活動(dòng)。1元爆品、大折扣的超級(jí)爆款已經(jīng)備齊。

同樣,“趣逛逛”中的蘇寧易購電器店、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、家樂福、蘇寧體育等業(yè)態(tài),包括各大入駐商戶,都推出各種大幅度優(yōu)惠政策與補(bǔ)貼力度。

國慶假期,“趣逛逛”每天都會(huì)推出各種好玩有趣的互動(dòng)活動(dòng),趣競技、趣課堂、趣體育、趣秀場(chǎng)等豐富多樣的活動(dòng)貫穿其中。

首個(gè)直播基地的落地運(yùn)營對(duì)蘇寧易購來說是一個(gè)標(biāo)志性的事件,也可以看出蘇寧易購布局直播生態(tài)鏈的決心。

“趣逛逛”不僅是在門店開設(shè)直播那么簡單,還邀請(qǐng)了明星合伙人帶訓(xùn)新人逛播員,助陣大牌官方旗艦店?！叭す涔洹笔翘K寧易購的直播基地,也是一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化地,將嚴(yán)格篩選創(chuàng)業(yè)品牌,免費(fèi)提供場(chǎng)地。明星合伙人將審核品牌孵化的項(xiàng)目,擁有“一票否決權(quán)”。

對(duì)許多企業(yè)來說,直播本質(zhì)上是一種與消費(fèi)者溝通連接的方式,跟傳統(tǒng)的文字、電視、廣播等溝通方式相比,直播具有更強(qiáng)的真實(shí)感和即時(shí)性,因此可以在極短的時(shí)間內(nèi)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

通過直播,消費(fèi)者面對(duì)的不再是一個(gè)店鋪、一件商品、一個(gè)訂單,而是一個(gè)人。人是一個(gè)有血有肉的連接樞紐,消費(fèi)者在其中所體驗(yàn)到的真誠、溫度和立體感是不可替代的。許多消費(fèi)者往往是先信任了主播,然后再去了解品牌和商品,如果迷上了主播,更是會(huì)對(duì)主播言聽計(jì)從。因此,企業(yè)布局直播業(yè)務(wù)、孵化主播IP,是一個(gè)很好的連接消費(fèi)者、構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系的做法。

蘇寧易購的做法頗具前瞻性,一方面在自身門店布局直播基地,可以將成功模式快速復(fù)制,在全國形成規(guī)模效應(yīng);另一方面讓明星IP和相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌深度參與,互惠互利,形成長期穩(wěn)定的共贏共生的良好生態(tài)。相信可以將當(dāng)前最熱的直播紅利運(yùn)用到極致,為業(yè)界企業(yè)樹立一個(gè)良好的標(biāo)桿。