廣州熱線

在不可逆的全球化趨勢(shì)與數(shù)字化產(chǎn)業(yè)滲透驅(qū)動(dòng)下，人力資源服務(wù)行業(yè)迎來了新的發(fā)展動(dòng)能。

2020年10月20日，易才集團(tuán)下稱易才正式宣布完成對(duì)必博的戰(zhàn)略投資，總投資金額近億元。此次合作將進(jìn)一步釋放雙方在本土以及海外市場(chǎng)落地服務(wù)的優(yōu)勢(shì)疊加效應(yīng)，通過雙方服務(wù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的整合互補(bǔ)，打造國際化、一站式的解決方案，引領(lǐng)人資行業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式變革。

易才集團(tuán)成立于2003年，立足本土，是中國專業(yè)的人力資源及相關(guān)流程服務(wù)供應(yīng)商。截至2020年，易才服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國已超500座城市，服務(wù)企業(yè)超2萬家，服務(wù)雇員總數(shù)超200萬，擁有出眾的全國網(wǎng)點(diǎn)覆蓋數(shù)量與百萬級(jí)落地服務(wù)能力，在營收規(guī)模方面已邁入第一梯隊(duì)。

CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，成立至今，易才共獲得了六輪融資，吸引了包括華創(chuàng)資本、GGV紀(jì)源資本、鐘鼎創(chuàng)投、嘉御基金、陽光保險(xiǎn)、融匯資本等在內(nèi)的眾多知名投資方。

而經(jīng)過15年的沉淀與發(fā)展，必博BIPO在“走出去”的路上越走越穩(wěn)，是厚積薄發(fā)的典型。目前，必博已成為亞太區(qū)領(lǐng)先的一站式人力資源服務(wù)商，服務(wù)內(nèi)容包括定制化和標(biāo)準(zhǔn)化的工作流和薪酬平臺(tái)支持、人事代理、考勤自動(dòng)化、薪資服務(wù)等，面向外資企業(yè)構(gòu)建了全球化、數(shù)字化與合規(guī)化的行業(yè)領(lǐng)先解決方案。

“此次戰(zhàn)略合作標(biāo)志著易才與必博的合作步入了發(fā)展快車道。”易才集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李浩表示，易才與必博有著先天的合作基因，雙方分別在中國本土以及全球人力資源服務(wù)市場(chǎng)有著各自獨(dú)特的能力優(yōu)勢(shì)和十余年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，尤其在薪酬服務(wù)領(lǐng)域一直專注深耕。這次戰(zhàn)略合作可將雙方的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)能級(jí)推向更高層次。

借著戰(zhàn)略融資的契機(jī)，易才與必博還正式啟動(dòng)了“逐浪計(jì)劃”。即在擴(kuò)展整體薪酬業(yè)務(wù)全球化服務(wù)之外，還將提升平臺(tái)解決方案與服務(wù)系統(tǒng)的技術(shù)縱深性，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式升級(jí)。

可以說，易才與必博的攜手在開啟雙方發(fā)展新征程的同時(shí)，也掀起了未來全球化人力資源服務(wù)的新浪潮，拉開了行業(yè)數(shù)字化變革轉(zhuǎn)型的序幕。

“一見鐘情”式的攜手與“全球化”的業(yè)務(wù)盡調(diào)

這場(chǎng)近億元的融資案始于雙方的“一見傾心”。

2019年5月，經(jīng)朋友介紹，必博創(chuàng)始人兼CEO陳水海認(rèn)識(shí)了易才集團(tuán)執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官韓力。這是二人的初次相識(shí)，恰恰也是此次戰(zhàn)略合作的緣起。

“就像兩個(gè)人相親一樣，一開口就知道彼此是對(duì)路的伙伴。這不光體現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)上，還包括團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀及處事風(fēng)格等等。”韓力告訴投中網(wǎng)。

據(jù)悉，在關(guān)注必博之前，易才一直在市場(chǎng)搜索相對(duì)有價(jià)值并且與自身戰(zhàn)略相吻合的投資標(biāo)的。但事實(shí)上，能夠吸引易才并且使其打出子彈的公司少之又少。

可以說，對(duì)于易才而言，必博是其在人力資源服務(wù)領(lǐng)域?qū)ν馔顿Y的處女作。

不同于一般財(cái)務(wù)性投資，易才的投資戰(zhàn)略基于產(chǎn)業(yè)，講求協(xié)同性，即優(yōu)先選擇那些與其發(fā)展業(yè)務(wù)融合互補(bǔ)的公司。從這個(gè)角度而言，出手必博，也是易才布局海外業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性一步。

“我們是一家線上線下完美結(jié)合的公司，希望通過與必博的合作進(jìn)一步形成海內(nèi)海外的服務(wù)閉環(huán)。我們會(huì)繼續(xù)通過與必博的合作以及投資并購的形式將業(yè)務(wù)鋪到海外，去打造海外市場(chǎng)?！表n力稱。

易才集團(tuán)執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官韓力

據(jù)了解，作為亞太地區(qū)服務(wù)范圍最廣、落地最深的一站式人力資源合作伙伴，一直以來，必博的業(yè)務(wù)面向海外，外資客戶占比80。當(dāng)前，必博也已在全球超過87個(gè)國家和地區(qū)向出海的中國企業(yè)提供出海落地服務(wù)。

值得一提的是，由于必博客戶布局全球，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也較為復(fù)雜，加之前期盡調(diào)細(xì)致詳盡，此次交易流程共歷時(shí)一年。

而且，于必博而言，這也是其成立16年來第一次引進(jìn)資本?！拔覀兿Ｍㄟ^首輪融資的過程幫必博清理一些早期歷史問題，以便它在后期的發(fā)展中少走彎路。”韓力表示。

從公司發(fā)展層面，易才也可為必博帶來優(yōu)質(zhì)的客戶資源，雙方合作可真正實(shí)現(xiàn)互利共贏。易才主要立足本土，在國內(nèi)超過500個(gè)城市或地區(qū)建立了一體化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是國內(nèi)人力資源領(lǐng)域的頭部服務(wù)商，也是5A級(jí)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)中首家獲選的民營企業(yè)。

“一方面，易才的客戶群中有一些出海需求，在業(yè)務(wù)層面上我們可以互補(bǔ)協(xié)作;另一方面，我們也可以借助易才的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶在國內(nèi)提供更好的服務(wù)支持?！标愃７Q，“必博一直懷揣著最初的理想。這次合作，是為我們的理想插上了一個(gè)翅膀。”

必博創(chuàng)始人兼CEO陳水海

逆風(fēng)而行，開啟人力資源“大航海時(shí)代”

2020年以來，伴隨世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動(dòng)蕩與跌宕起伏的國際環(huán)境，中國企業(yè)出海面臨著前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì)。一時(shí)間，出海似乎成為了邊緣地帶，經(jīng)歷著諸多變革與挑戰(zhàn)。

但同時(shí)期，“一帶一路”建設(shè)已進(jìn)入深入推進(jìn)階段，中國企業(yè)出海的趨勢(shì)愈發(fā)強(qiáng)烈。換言之，以中國企業(yè)出海主導(dǎo)的新一輪全球化形勢(shì)已然形成，未來中國企業(yè)將成為全球化的主力。

在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，借著易才與必博戰(zhàn)略合作的契機(jī)，雙方也正式啟動(dòng)了“逐浪計(jì)劃”。即共同開發(fā)海外薪酬及其他商業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，在解決方案、技術(shù)平臺(tái)等方面積極探索深度融合，幫助中國企業(yè)“走出去”的同時(shí)，助推中國人力資源服務(wù)國際化發(fā)展。

而之所以在當(dāng)前看似悲觀的市場(chǎng)環(huán)境下推出全球化戰(zhàn)略，是因?yàn)橐撞排c必博一致的前瞻性眼光。

在韓力眼中，越是這個(gè)時(shí)候，越不能跟風(fēng)。要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在不確定性中看到確定性機(jī)會(huì)。陳水海也提到，雖然國際環(huán)境較為復(fù)雜，但中國企業(yè)出海實(shí)際上早已是暗流涌動(dòng)。

然而，中國企業(yè)出海時(shí)常會(huì)面臨因地制宜、文化融合等方方面面的障礙與困局，人力資源服務(wù)行業(yè)也是如此。韓力就直言，在人力資源服務(wù)領(lǐng)域，中國企業(yè)出海主要面臨兩大問題：一是如何融入當(dāng)?shù)卣弑ＷC合規(guī)性;二是企業(yè)文化等的海外落地。

這恰恰是易才與必博此番“逐浪”的優(yōu)勢(shì)所在。

據(jù)悉，以薪資引擎為核心，必博已在海外建立起合規(guī)化與數(shù)字化的系統(tǒng)服務(wù)體系。其不僅擁有針對(duì)大中型企業(yè)的一定程度可定制化的服務(wù)產(chǎn)品線，還包括了面向中小企業(yè)/終端用戶的標(biāo)準(zhǔn)化輕便版系統(tǒng)，具備一定的自有技術(shù)壁壘。

基于高效率及行業(yè)領(lǐng)先的解決方案，必博的現(xiàn)有客群涉及航運(yùn)物流、零售、生產(chǎn)制造、餐飲、醫(yī)藥、教育、互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)行業(yè)，在全球的代表客戶有肯德基、DHL、GUCCI、YSL等等。

為了更好地賦能中國企業(yè)全球化戰(zhàn)略，易才與必博的合作還將搭建整體薪酬業(yè)務(wù)的全球化服務(wù)新版圖。

據(jù)陳水海介紹，整體來看，新版圖的亮點(diǎn)主要包括兩部分：一部分是物理層面，即服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張;另一部分是科技層面，即產(chǎn)品系統(tǒng)的升級(jí)與推廣。

“在區(qū)域版圖上，我們合作之后將走的更遠(yuǎn)，包括延伸到北美、南美、非洲中東等國家;而在系統(tǒng)版圖上，在將薪酬系統(tǒng)擴(kuò)大應(yīng)用到更多國家之外，也會(huì)同步招聘更多優(yōu)秀人才，引入更多先進(jìn)的IT技術(shù)，比如說AI，RPA機(jī)器人流程自動(dòng)化等其他大數(shù)據(jù)技術(shù)，提升研發(fā)力度。”陳水海表示。

韓力將新版圖的核心總結(jié)為“境內(nèi)境外及線上線下一體化服務(wù)的無縫銜接”。據(jù)韓力透露，易才內(nèi)部曾做過一個(gè)小規(guī)模的統(tǒng)計(jì)樣本，其中大約有60的客戶有海外服務(wù)需求的意向。

“我們希望把服務(wù)覆蓋的范圍，從中國地圖覆蓋到東南亞、非洲、歐美以至全球。”韓力稱，易才的出海戰(zhàn)略并不是為了出海而出海，而是客戶的真實(shí)需求推動(dòng)，是平臺(tái)水到渠成的舉措。

專注深耕社保薪稅，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)模式升級(jí)變革

毋庸置疑，大數(shù)據(jù)與信息化正在席卷各行各業(yè)。不論多傳統(tǒng)的行業(yè)，都面臨著技術(shù)的創(chuàng)新型升級(jí)，人力資源服務(wù)行業(yè)也不例外。

特別是2019年的社保改革，更是加快了人力資源服務(wù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的革新步伐。信息技術(shù)的快速發(fā)展，也為薪稅社保一體化服務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。簡(jiǎn)言之，在宏觀政策和環(huán)境背景的影響下，人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

韓力對(duì)投中網(wǎng)直言，過去人力資源行業(yè)的成長(zhǎng)主要依靠政策紅利。但如今，人力資源產(chǎn)業(yè)正處轉(zhuǎn)型期，調(diào)整的關(guān)鍵在于科技化與數(shù)字化。

“目前，這個(gè)行業(yè)仍然有很多玩家還停留在手工作坊時(shí)代。人力資源流程服務(wù)行業(yè)是一個(gè)拼服務(wù)與資源的生意，系統(tǒng)的技術(shù)實(shí)力固然重要，但將平臺(tái)業(yè)務(wù)流程與系統(tǒng)服務(wù)完美融合才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力?！表n力稱。

陳水海也指出，人力資源服務(wù)行業(yè)的科技化水準(zhǔn)仍有待提高，包括各種各樣的畫像、成本效率分析等，未來還有很多探索空間。

不過，韓力同時(shí)提到，易才從產(chǎn)品角度，主要圍繞“服務(wù)”進(jìn)行科技升級(jí)，包括SaaS的深度應(yīng)用，而并非僅側(cè)重純SaaS本身。這是因?yàn)椋?dāng)前SaaS在國內(nèi)落地的環(huán)境還未完全成熟，人力資源服務(wù)行業(yè)，尤其是選擇了薪稅社保服務(wù)的客戶，由于受到內(nèi)部資源和操作能力的限制，往往更側(cè)重于服務(wù)商所提供的整體服務(wù)交付，而不是通過SaaS平臺(tái)自行操作薪稅社保的整個(gè)流程。

而很大程度上，高質(zhì)量服務(wù)的根基來源于產(chǎn)業(yè)專業(yè)與專注。不論是易才還是必博，兩者都在社保薪稅領(lǐng)域深耕多年，在做透產(chǎn)業(yè)的過程中沉淀了強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力與大量客戶資源。

“人力資源服務(wù)市場(chǎng)很大，沒必要在細(xì)分范圍里進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要專注于細(xì)分賽道創(chuàng)新升級(jí)。比如必博就專心只做出海與薪酬，不涉及獵頭、培訓(xùn)、咨詢等其他服務(wù)?！标愃１硎?，易才與必博搭建的人力資源服務(wù)平臺(tái)將是一個(gè)開放的平臺(tái)，憑借各自所長(zhǎng)共同開發(fā)全球薪酬及其他商業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

眾所周知，近兩年來，伴隨互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移，To B賽道站上了投資風(fēng)口，一眾VC/PE在紛紛涌入。

作為To B領(lǐng)域的細(xì)分賽道，一時(shí)間內(nèi)，人力資源服務(wù)行業(yè)迎來了巨量資本的加持。但與此同時(shí)，也不可避免地帶來了泡沫。

陳水?？吹煤芮宄捎谫Y本的目標(biāo)導(dǎo)向，某些公司在跑步過程中勢(shì)必會(huì)輕視基礎(chǔ)的打磨，追求短期效益。這與人力資源服務(wù)行業(yè)所要求的經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品壁壘背道而馳。

“有些公司熱衷于講故事、造概念。”韓力稱，經(jīng)過了一段時(shí)間的狂歡，資本回過頭來卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值并為自身帶來利潤的，仍然是行業(yè)里幾家基礎(chǔ)穩(wěn)固的頭部公司。