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1947年，延安洛川縣阿寺村李心安種下第一顆蘋(píng)果苗的時(shí)候，絕對(duì)想不到，73年后的今天，洛川蘋(píng)果已經(jīng)從1棵果苗發(fā)展成了380萬(wàn)畝的產(chǎn)業(yè)，哺育著這片黃土高原上勤勞的人們。320萬(wàn)噸的產(chǎn)量，約占全國(guó)蘋(píng)果總產(chǎn)量的1/10，全世界的1/20，全國(guó)每人可以分20個(gè)，一字排開(kāi)繞赤道51圈。

如此大量的蘋(píng)果，在短短1個(gè)月的上市周期內(nèi)，如何快速的找到合適的買(mǎi)家，一直都是這個(gè)全國(guó)最大的蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)面臨的問(wèn)題。

2019年，一畝田來(lái)到了延安。經(jīng)過(guò)一年的努力，交出了總銷(xiāo)售額7.5億元，采購(gòu)商增長(zhǎng)至26.3萬(wàn)人的答卷。

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“延安是中國(guó)蘋(píng)果品質(zhì)最好的產(chǎn)區(qū)之一，悠久的歷史讓它形成了享譽(yù)全國(guó)的品牌和口碑。但是延安蘋(píng)果面臨的銷(xiāo)售壓力依然不小，主要是由于產(chǎn)量過(guò)大，尤其是在現(xiàn)在出口受限的大環(huán)境下。如何讓延安蘋(píng)果種的出來(lái)，賣(mài)的出去，還賣(mài)的更貴，是我們面臨的問(wèn)題?！币划€田延安蘋(píng)果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人胡世民2019年初到延安的時(shí)候，這樣總結(jié)自己面臨的挑戰(zhàn)。

一畝田是全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B線上交易平臺(tái)，自2011年成立開(kāi)始便著眼于幫助種植戶賣(mài)貨，2000萬(wàn)的采購(gòu)商資源、平臺(tái)產(chǎn)地和市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)、全國(guó)3000個(gè)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售檔口是胡世民解決延安挑戰(zhàn)的靠山，但是具體應(yīng)該如何運(yùn)用一畝田的鑰匙解開(kāi)延安蘋(píng)果銷(xiāo)售這道題？

“根據(jù)一畝田后臺(tái)數(shù)據(jù)，平臺(tái)目前有200萬(wàn)人在關(guān)注、采購(gòu)蘋(píng)果，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，我們這個(gè)項(xiàng)目就是告訴大家延安蘋(píng)果的這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)翅膀是什么樣的？總結(jié)來(lái)說(shuō)，可以概括為：線下產(chǎn)地電商賦能+線上大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推介?！?/p>

產(chǎn)地電商賦能 1782名產(chǎn)地商家線上賣(mài)蘋(píng)果

“包括延安蘋(píng)果在內(nèi)的中國(guó)很多主產(chǎn)區(qū)都面臨同樣的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)化程度很低，很多種植戶還是被動(dòng)的依賴采購(gòu)商上門(mén)收購(gòu)，價(jià)格也只能看行情說(shuō)話。所以，第一步就是讓產(chǎn)地更多人上網(wǎng)，讓每個(gè)代辦、合作社、基地都能在網(wǎng)上發(fā)出自己的聲音，讓人看到自己產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二。”胡世民介紹。

在延安市果業(yè)中心的協(xié)助下，一畝田延安蘋(píng)果項(xiàng)目組開(kāi)始了持續(xù)的產(chǎn)地走訪過(guò)程，從延川的每一道山梁到洛川的每一處塬地，從黃陵到志丹，項(xiàng)目組走進(jìn)產(chǎn)地的每個(gè)蘋(píng)果企業(yè)、合作社，每一處基地，采集商家信息，舉辦產(chǎn)地培訓(xùn)，持續(xù)的讓互聯(lián)網(wǎng)的種子播撒進(jìn)這片沃土。

最終，延安蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)數(shù)千名商家開(kāi)始觸網(wǎng)，發(fā)布SKU數(shù)量近10萬(wàn)個(gè)，大大的提升了延安蘋(píng)果的產(chǎn)地電商化水平。

平臺(tái)大數(shù)據(jù)算法精準(zhǔn)推介 26萬(wàn)采購(gòu)商來(lái)了

“你們一定做好農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，這是未來(lái)的財(cái)富?！边€記得商務(wù)部副部長(zhǎng)、黨組成員王炳南視察一畝田時(shí)提出的希望。延安蘋(píng)果便是大數(shù)據(jù)走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的最好案例。

一畝田平臺(tái)上，每個(gè)供應(yīng)商根據(jù)供貨時(shí)間、所在位置、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品描述、供貨周期等設(shè)置了獨(dú)特的標(biāo)簽描述，并以此匯聚成覆蓋1.2萬(wàn)種農(nóng)產(chǎn)品的供給商家數(shù)據(jù)庫(kù)，另一端，每個(gè)買(mǎi)家也根據(jù)歷史交易、采購(gòu)品類(lèi)、價(jià)格偏好、渠道分類(lèi)、所在地區(qū)等形成個(gè)性化的需求標(biāo)簽，平臺(tái)以供需數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，以算法為手段，通過(guò)千人千面的推薦機(jī)制，進(jìn)行信息的精準(zhǔn)匹配。

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延安蘋(píng)果同樣如此，“我們不僅為每個(gè)商家設(shè)置了更為完善的標(biāo)簽，提高線上交易成交的效率，還搭建延安蘋(píng)果館、開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、線上交易會(huì)等方式，將延安蘋(píng)果的商家直接觸達(dá)全國(guó)的商超、連鎖水果店、批發(fā)商、加工廠等200多萬(wàn)蘋(píng)果專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商，不僅大幅提升了延安蘋(píng)果在蘋(píng)果流通行業(yè)內(nèi)的品牌曝光度，更為延安蘋(píng)果商家對(duì)接了大量的采購(gòu)商?！?/p>

截至目前，平臺(tái)關(guān)注延安蘋(píng)果的采購(gòu)商數(shù)量增加到26.3萬(wàn)，增長(zhǎng)了近1.6倍。

此外，一畝田還聯(lián)合百度、一點(diǎn)資訊、新華社現(xiàn)場(chǎng)云等多個(gè)平臺(tái)和機(jī)構(gòu)開(kāi)展了“延安蘋(píng)果直播周”、“百縣直播助農(nóng)”和“粵陜12縣結(jié)親云直播”等延安蘋(píng)果系列直播推廣活動(dòng)共13場(chǎng)，以更加直觀的呈現(xiàn)方式向全國(guó)的蘋(píng)果采購(gòu)商和消費(fèi)者宣傳推介延安蘋(píng)果，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)180多萬(wàn)人。

產(chǎn)地腳踩泥巴，平臺(tái)精準(zhǔn)推介，線上線下的共同發(fā)力，為延安蘋(píng)果招來(lái)更多矚目。2020年，數(shù)百家渠道商通過(guò)一畝田走進(jìn)蘋(píng)果產(chǎn)地，組建起延安蘋(píng)果采購(gòu)聯(lián)盟，利用一畝田平臺(tái)實(shí)現(xiàn)行情共享、渠道互助，助銷(xiāo)延安蘋(píng)果7500噸。而全年累計(jì)促成延安蘋(píng)果商家通過(guò)一畝田實(shí)現(xiàn)蘋(píng)果銷(xiāo)售額約7.5億元。

2020年，延安蘋(píng)果的一畝田解決方案初見(jiàn)成效，傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)煥發(fā)全新活力，優(yōu)勢(shì)品牌再現(xiàn)新光芒。

延安蘋(píng)果戰(zhàn)役的勝利是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”出村進(jìn)城的勝利，是一畝田B2B線上交易平臺(tái)助農(nóng)賣(mài)貨的勝利。十四五規(guī)劃中提出，未來(lái)將繼續(xù)支持農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力。像延安蘋(píng)果這樣的主產(chǎn)區(qū)將迎來(lái)更大的機(jī)會(huì)，作為全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B線上交易平臺(tái)，一畝田也將繼續(xù)為農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城貢獻(xiàn)力量，將延安蘋(píng)果的革命火種帶到全國(guó)，帶給更多的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)。