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孫子兵法曰，善戰(zhàn)者，求之于勢，不擇于人。小米的創(chuàng)始人雷軍對傅盛說：成功猶如萬仞之上推千鈞之石!也是這個道理。舉個例子，在PC時代，搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的制高點。百度收割所有的網(wǎng)站內(nèi)容，終結(jié)了PC互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容之爭和流量之爭，百度成為了PC互聯(lián)網(wǎng)的流量之王。達內(nèi)創(chuàng)業(yè)之初，就深諳這個邏輯，從客戶定位上，達內(nèi)開職業(yè)教育先河做大學生市場生意。

在IT職業(yè)教育高中生市場時代，行業(yè)主要玩家做的都是高中生的生意，達內(nèi)卻掀開了大學生市場時代，并緊緊抓住了解決大學生就業(yè)問題這個制高點，恰逢中國高校擴招紅利，大學生市場繁榮起來，達內(nèi)也隨之茁壯生長。今天小編就和各位講講達內(nèi)如何搶占制高點，隨高校改革大潮而崛起。

贏得頂尖高校和廠商合作，搶占專業(yè)的制高點

解決大學生就業(yè)問題，有兩個關鍵要素，一個課程，一是服務。達內(nèi)成立不久，就和北大軟件學院合作，這對于還處在雛芽期的企業(yè)來說，一方面可以提升自身的教學實力，另一方面，無疑是一種莫大的殊榮，在某種程度上，這次合作對于當時還名不見經(jīng)傳的達內(nèi)來說，起到了品牌背書的作用，證明達內(nèi)的教學實力，專業(yè)的權(quán)威性。

達內(nèi)“傍大款”的經(jīng)歷，并不只是一次，后來，達內(nèi)與南京大學聯(lián)合培養(yǎng)計算機碩士課程，與sun公司、微軟等頂尖廠商合作都證明了達內(nèi)在IT教育上的專業(yè)實力。有了專業(yè)度和教學實力的社會認可，達內(nèi)開始和院校合作。

緊扣高校改革實際需求，搶占改革大潮制高點

本世紀初，中國大學和職業(yè)教育機構(gòu)的合作還非常松散，基本上沒有深度合作，職業(yè)教育公司大都是跑到大學里去做招生講座，如果幾家職業(yè)教育公司在同一時點遭遇，大家就只好做招生講座PK，誰的講座能力強，學生就跟誰走。

隨著合作的頻繁與深入，院校對達內(nèi)更加深入了解，達內(nèi)開始和院校建立起校內(nèi)或者校外的實訓基地，這樣達內(nèi)不在只是到學校招生，把教學延伸到學校周邊或?qū)W校內(nèi)。那時，達內(nèi)發(fā)展了全國院校合作擴張戰(zhàn)略，即“蜘蛛戰(zhàn)略”，在全國拉開了一張大大的網(wǎng)，全國有1200所高校把達內(nèi)作為校外指定培訓基地，當時中國高校的數(shù)量只有2500所，達內(nèi)一舉拿下半壁江山，這是達內(nèi)第一次向中國高校做大面積的課程資源的輸入。

星移斗轉(zhuǎn)，時光荏苒，職業(yè)教育繼續(xù)向前發(fā)展，高校已經(jīng)不滿足于緊緊通過引用外部職業(yè)教育公司合作來提升本校學生的就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)率了，高校與職業(yè)教育合作進一步發(fā)展，這個階段，達內(nèi)將優(yōu)質(zhì)的師資資源、先進的教學方式和教學方法引入高校，助力高校老師提升教學水平，高校的教育改革進一步蟬蛻。

2015年，教育部釋放特大利好，號召中國600所普通本科高校向應用技術型大學轉(zhuǎn)型，高校和職業(yè)教育公司的合作爆發(fā)井噴效應，進入深耕時代。正是在這樣的大背景下，達內(nèi)加強和高校開展了深入的院校合作，共建特色班、共建學科，共建學院都是那個時代的產(chǎn)物，短短5年間，達內(nèi)已經(jīng)和全國300所高校建立了深度合作關系。

至此，從學生到高校到職業(yè)教育公司到企業(yè)，職業(yè)教育行業(yè)終于完成完整的閉環(huán)，達內(nèi)也實現(xiàn)了從課程轉(zhuǎn)移，教育資源轉(zhuǎn)移，最終實現(xiàn)能力轉(zhuǎn)移的三大轉(zhuǎn)移，把產(chǎn)業(yè)界和教育界結(jié)合的授課能力，轉(zhuǎn)移給各大高校。

聯(lián)合國家部委，推動產(chǎn)教融合，搶占國家政策制高點

從2016年開始，達內(nèi)教育獲批成為教育部產(chǎn)學合作協(xié)同育人項目合作單位，通過自主立項并提供專項資金和資源，支持高校開展教學內(nèi)容和課程體系改革、師資培訓、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革、實踐條件建設、校外實踐基地建設以及新工科建設等。

2020年第一批產(chǎn)學合作協(xié)同育人項目，計劃支持項目80項，共收到項目申請115項，公司組織有關專家按照公開、公平、公正的原則，對申報項目進行了評審，遴選出75個項目予以支持，實際支持經(jīng)費375萬元，軟硬件價值超過1000萬元。

布局新的技術周期，搶占行業(yè)周期的制高點

頂尖企業(yè)不但要參與行業(yè)內(nèi)的競爭，還會布局下一個技術周期。2018年1月，教育部學校規(guī)劃建設發(fā)展中心聯(lián)合達內(nèi)時代科技集團有限公司正式啟動“AI+智慧學習”共建人工智能學院項目，是教育部產(chǎn)教融合“大平臺+”戰(zhàn)略組成部分。該項目是聚焦我國人工智能類專業(yè)人才培養(yǎng)的第一個“產(chǎn)教深度融合”項目，也是教育部十大產(chǎn)教融合大平臺+合作項目之一。

目前，通過申報答辯獲得建設資格的學校有90所，在浙江財經(jīng)大學、黔南民族師范學院、紅河學院、棗莊學院、北京經(jīng)濟管理職業(yè)技術學院、汕尾職業(yè)技術學院等30余所高校完成了階段性建設。

人工智能時代未來已來，在新的技術浪潮來臨之際，達內(nèi)不僅布局人工智能人才培養(yǎng)、學科建設，而且把人工智能技術應用到教育本身，這可能是達內(nèi)找到的新的制高點，引領職業(yè)教育行業(yè)不斷演化，繼續(xù)發(fā)展。