廣州熱線

國內(nèi)知名的新電商大數(shù)據(jù)選品情報工具-快選品近日發(fā)布《2020年新電商營銷白皮書》，以主流的二類電商渠道抖店匯總抖音小店及頭條魯班、騰訊楓頁、度小店的商品數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，分析2020年新電商營銷的整體趨勢，涵蓋廣告投放、短視頻帶貨、直播帶貨等多維度數(shù)據(jù)。以下是報告提到的部分?jǐn)?shù)據(jù)洞察：

2020年整體廣告中，二類電商廣告占比為11.50，疫情后復(fù)工復(fù)產(chǎn)，對供應(yīng)鏈及物流依賴較高的二類電商行業(yè)也在3月份明顯恢復(fù)達(dá)到峰值為16.36。

在商品分布中，符合日常剛需的服飾鞋包、日用百貨穩(wěn)居新上線商品數(shù)Top5品類，剛需小商品是二類電商主力軍。不管是從新增商品數(shù)還是銷量分布方面，服飾鞋包品類都穩(wěn)居榜首。

在熱銷單品方面，服飾鞋包以T恤、衛(wèi)衣、休閑鞋較為熱銷，日用百貨以清潔劑、紙巾、毛巾熱銷明顯，而美妝個護(hù)則以面膜、乳液、口紅最為熱銷。另不同月份，熱銷的單品也有所不同，休閑鞋、書籍、面膜、乳液/面霜、清潔劑、內(nèi)褲、T恤、休閑褲、襪子、艾草貼等單品多次登上月熱銷單品榜Top20，值得關(guān)注。

報告中提到，廣州、深圳、金華市、杭州市是二類電商商家占比最高的城市。得益于服飾鞋包，美妝個護(hù)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈，廣州市的商家在這兩個品類占比明顯，在整體的電商商家中占比也最高;地處義烏，發(fā)達(dá)的小商品供應(yīng)鏈環(huán)境，讓金華市躋身日用百貨品類商家數(shù)榜首。

從2020年快選品追蹤到的抖店、騰訊楓頁、度小店的整體商家數(shù)據(jù)上看，有9成以上的商家為抖店商家。由于抖店二類電商暫緩新開戶及白名單制度的推行，自11月初，抖店每日新增商家數(shù)呈斷崖式下降，由于目前暫未放開限制。但是從數(shù)據(jù)上看，自12月13日，抖店渠道每日在售商家即當(dāng)天產(chǎn)生銷量的商家開始呈現(xiàn)回升趨勢。

各渠道頭部商家競爭激烈，抖店頭部20的商家創(chuàng)造了全渠道 94.86 的銷量，度小店頭部20的商家創(chuàng)造了全渠道 96.76 的銷量，可見頭部商家因具備成熟的運(yùn)營機(jī)制與選品技巧等優(yōu)勢，掌握住了渠道紅利，頭部商家間競爭較激烈。報告中也進(jìn)一步分析了抖店、騰訊楓頁、度小店的熱銷商品品類，熱銷單品價格區(qū)間分布。關(guān)注公眾號快選品，回復(fù)“2020”獲取完整版報告。

自從頭條魯班、抖音小店合并為抖店之后，商家的推廣模式也越來越多樣化，商家也開始更多嘗試短視頻及直播賣貨。提取2020年10月-12月份，月累計(jì)銷量Top100的商家，均有超過7成通過直播帶貨售賣商品。很多商家會通過短視頻引流到直播間去銷售，或者同時通過短視頻及直播帶貨，因此這兩者的比例較為接近。

在抖音直播電商方面，Q4期間，銷售額 Top 10 店鋪中的熱賣品類有客單價極高的黃金、酒類和奢侈品。52的抖音小店場均銷售額為10-50萬之間。過半數(shù)熱門主播的場均銷售額處于10萬-50萬區(qū)間，場均銷售額超500萬的主播主要是活躍在大眾視野的頭部主播@羅永浩、@廣東夫婦等，或轉(zhuǎn)行做直播帶貨的明星們@胡海泉、@陳赫、@杜海濤等。

報告最后也邀請了有米云、順豐速運(yùn)·代服管家、易牛會、傲星傳媒等分別從二類電商工具廠商，二類電商圈子運(yùn)營者、二類電商代運(yùn)營角度，聊聊他們的洞察，幫助大家更好地看清趨勢。

其中有米云產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人-TED認(rèn)為生態(tài)基礎(chǔ)沒有變，但平臺和消費(fèi)者對于維護(hù)一個更健康可持續(xù)的購物環(huán)境需求越來越來高。從近期出臺的平臺政策上看，平臺方更多地激勵優(yōu)質(zhì)的品牌和商家進(jìn)駐，相信2021年會誕生一批利用廣告、短視頻及直播的綜合營銷能力成長起來的新電商品牌。而二類電商圈子運(yùn)營者-易牛會的負(fù)責(zé)人則指出，畢竟大品牌入駐后，老二電人面臨的可能是精細(xì)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)的降維打擊。關(guān)注公眾號快選品，回復(fù)“2020”獲取完整版報告。