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“上淘特賣草莓，引入產地直供模式，公司的發(fā)展遠超預期。不僅店鋪生意好，和我們合作的農戶，每畝也普遍增收3000多元?！崩锨毓麡I(yè)的電商負責人劉青霞說。

劉青霞所在的老秦果業(yè)，是安徽省長豐縣龍頭企業(yè)。目前在當地與上千戶農民合作。

長豐縣，位于安徽北部，素有“中國草莓之都”的美譽。這里的草莓不僅供應北京和上海，同時還遠銷日韓。2021年，長豐縣的草莓種植面積達到21萬畝，年產超35萬噸，是全國設施草莓生產第一大縣。

“淘特產地直供模式，以銷定產，去中間環(huán)節(jié)、簡化運營模式，幫助源頭不擅長經營的農民把農產品賣出去。同時在補貼、激勵下，讓這些農產品賣得快賣得好，‘以銷促產’?！碧蕴厥聵I(yè)部運營總經理黃愛珠稱。

2月24日晚，阿里巴巴集團公布2022財年第三季度業(yè)績顯示，當季度淘特發(fā)展表現亮眼，支付訂單量同比增長超100。

線下渠道受阻，上淘特開辟新渠道

“來到這里有十多年了，最早時候只是撐一把小太陽傘，從市場上收籃子貨，收完之后就裝車運到市場。后來開始慢慢承包土地用于草莓種植。種植的貨不夠賣了，就開始向農戶收購。現在就以收購為主了。”劉青霞向記者介紹到。

“安徽線下分銷江浙滬都很方便，很長一段時間內我們都只做線下?！钡珱]想到，雪災和疫情都來得那么突然。雪災導致草莓運不出去，全部爛了，在高速公路上一車一車的倒，五毛錢一斤一塊錢一斤都賣。

2020年的疫情再次打亂了批發(fā)渠道，長豐草莓又一次出現嚴重積壓滯留。劉青霞和丈夫開始再次思考新的銷售渠道。

“電商的優(yōu)勢開始凸顯，隨著體量越來越大，也要替果農想辦法。我就下決心一定要把電商做起來?！眲⑶嘞颊f。

轉折點出現在2021年上淘特。當年3月，淘特上線生鮮食品類目，主打產地直供模式。

“在淘特銷售農產品，沒有龐雜的各類費用，運營成本較低。再加上平臺補貼和減免抽傭省下來的成本，讓我們能把節(jié)省下來的費用直接讓利給消費者，也讓我們的農產品更有競爭力。”劉青霞介紹。

劉青霞這樣帶動作用大、輻射范圍廣的產地商家，趕上了淘特務農的這班車。

直供模式助農：每畝多賣了3000多元

劉青霞表示“我們和淘特對果子的要求達成了共識：發(fā)貨只發(fā)精品果，拒絕次果和超小果”。在淘特上，這些果子被嚴格分成不同的銷售規(guī)格，既有單果重35g的果王，也有15g的中果，消費者可以各取所需。

“與此同時，我們制定了嚴格的收購標準，從草莓的品種，到色澤、大小、甜度都有一定的門檻要求。同樣的，我們的收購價也會比市場收購價平均每斤高1~2元左右。果農的收入自然也就變高了。”劉青霞說。

就這樣，圍繞淘特店鋪源源不斷的訂單需求，劉青霞在產地長豐逐漸建立了一套完整的草莓種植、采摘、分揀、包裝、發(fā)貨體系，生產符合收購標準草莓的果農，每畝草莓地都增收了3000多元，其中還有當地三十多戶貧困戶。

通過這套體系，長豐草莓當天即可現摘現發(fā)，實現了從供給到需求兩端的超短鏈：產地-淘特產地倉-消費者。劉青霞對記者說："發(fā)貨之后，基本上江浙滬皖24小時內就收到了，其他地區(qū)48小時左右可達。"

“一端普惠消費者，一端助農，這是我們正在做的?！秉S愛珠說。