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直播生意里的時機與玩家

直播還是一個好生意嗎?整個直播市場已經(jīng)經(jīng)歷了將近20年，監(jiān)管政策讓行業(yè)正規(guī)化，市場格局相對穩(wěn)定下來。直播，仍然是如今各家族、公會、MCN的核心變現(xiàn)手段，直播是一個能夠提供穩(wěn)定現(xiàn)金流的扎實生意，而在行業(yè)價值層面，各式機構(gòu)通過穩(wěn)定的內(nèi)容與才藝，為大眾提供娛樂服務(wù)與精彩內(nèi)容，也讓更多有才藝與夢想的年輕人能夠以才藝謀生。

從現(xiàn)實角度來看，直播行業(yè)經(jīng)過了多年發(fā)展，對于新、老家族而言，拓展主播，獲取用戶，并得到穩(wěn)健的收入流水存活下來，在如今的競爭環(huán)境下，并不輕松。前期投入成本高，主播流動性大，這類問題是擺在新入局者面前的絕對痛點，作為直播行業(yè)內(nèi)善于培育新公會，有著優(yōu)越家族培養(yǎng)政策的花椒，近期進一步強化了新家族賦能政策，從培養(yǎng)主播、流量扶持、收入分成、精細化聯(lián)合運營等多個角度扶持新家族，助其更快走出直播起步期的“血?！?。

巴菲特在2022的股東大會上說到，在如今信息紛繁交錯，機會與挑戰(zhàn)并存的時代，沒有人能夠精準確定市場時機，真正重要的是“在相對模糊正確的時間做合理的事”，做“時間的朋友”，長遠發(fā)展，才能為企業(yè)穩(wěn)健賦能。在直播行業(yè)中，花椒的家族生態(tài)保持著一以貫之的共創(chuàng)與共贏思路，針對每個家族在發(fā)展過程中的痛點和瓶頸，定制不同的扶持政策，不斷幫助更多新家族新公會起飛，成為業(yè)界成熟玩家。

用長期主義構(gòu)建家族生態(tài)

除了行業(yè)競爭激烈外，新家族在入局后直接需要面對主播招募困難、主播培訓、主播留存、主播缺乏上升渠道等問題，花椒體系化輸出一系列主播培養(yǎng)方案，并結(jié)合扶持金，流量支持等手段幫助家族度過冷啟動期。在此之上，花椒通過各式直播綜藝，為各家族旗下的新人主播帶來專屬舞臺，打通了一條屬于主播的上升路徑。7月份，花椒還將開啟主播簽約季，根據(jù)主播流水數(shù)據(jù)，分配不同層級的獎勵和流量資源，在試運行的萬元保底主播計劃中，花椒將直接現(xiàn)金獎勵給與家族運營，只要挖掘到的新星主播才藝和顏值在線，且能夠穩(wěn)定開播，運營團隊就將獲得來自平臺的現(xiàn)金與流量獎勵。

而在幫助家族突破流水與流量的瓶頸方面，花椒直播的生態(tài)布局則突出了細致與完整。針對重點家族提供定向培養(yǎng)計劃，承擔部分保底主播數(shù)，并通過標準化運營指導與宣傳傳播，降低各新晉家族的啟動成本。而在專業(yè)的數(shù)據(jù)分析與支持方面，花椒為新家族提供點對點的主播數(shù)據(jù)分析服務(wù)，完善主播培養(yǎng)方案，并不斷優(yōu)化運營方案，降低成本。

在家族發(fā)展的過程中，運營人員、主播、家族之間的利益博弈也被考慮在內(nèi)，花椒以平臺資源形成成熟方法論與運營體系，提供全流程的運營輔助，降低運營工作的專業(yè)要求的同時，也能夠最大化減小運營人員流動帶來的業(yè)務(wù)變動。而在主播管理層面，花椒直播通過各式精細化運營與定向扶持方案，拓展團播、虛擬直播、云蹦迪等創(chuàng)新模式，為更多主播提供嶄露頭角的機會，以此幫助家族中的腰尾部主播均衡發(fā)展，形成健康穩(wěn)健、利于長期運營的主播流水結(jié)構(gòu)，避免公會、平臺對頭部主播的過度依賴。

直播行業(yè)，從風風火火到穩(wěn)健發(fā)展，對與新生家族而言，它是掘金之地，是值得深耕的賽道，對于平臺而言，則是需要耐心培育生態(tài)的園地，是需要灌注長期主義的熱土。

家族聯(lián)運2.0模式精準解決流水痛點

新入局即成千萬級家族

直播行業(yè)的穩(wěn)定向前，需要平臺長期賦能，讓渡流水受益，幫助更多新入局家族崛起，最終做大蛋糕，形成行業(yè)全面繁榮的景象。在行業(yè)內(nèi)，花椒的以覆蓋全部業(yè)務(wù)場景的精細化運營思路，持續(xù)助力家族崛起，同時，通過精準定向扶持，優(yōu)化流水分配，用真金白銀幫各新晉家族賺到真金白銀。

在試運行的的萬元保底招募計劃中，新晉家族金樽文化傳媒在平臺的指導下迅速挖掘出一名顏值才藝俱佳的素人主播。據(jù)金樽文化傳媒介紹，新人主播主播豆小逗從被發(fā)現(xiàn)，到成為花椒主播，開播僅2周，流水就已達到5萬，如此成績稱得上相當亮眼。

在花椒的聯(lián)運模式下，平臺與家族的連接方式，從“點對點”升級為“面對面”，從原先較為原始的分配任務(wù)，上傳下達式溝通，轉(zhuǎn)化為打通平臺全域資源，從平臺家族運營聯(lián)動頻道、市場、VIP、產(chǎn)品創(chuàng)新全部業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，協(xié)同服務(wù)各家族公會，賦能主播培養(yǎng)，助其做大做強。

在此之中，花椒為部分家族承擔一定規(guī)模的保底主播數(shù)，依靠協(xié)同機制降低運營成本與宣傳成本，一方面投入高效運作的扶持資金，另一方面集中幫助家族優(yōu)化投入產(chǎn)出比，形成了更為高效的家族成長體系。在家族成長過程中，不同階段，不同業(yè)務(wù)模式各有不同痛點，而在扶持過程中，花椒整合并吸收成熟家族的運營經(jīng)驗，并通過多維度數(shù)據(jù)分析，形成兼具通用性與定制化的指導方案，幫助不同階段的家族解決各自問題。在不斷迭代的家族運營生態(tài)中，花椒幫助傳統(tǒng)線上家族落地搭建線下基地，形成線上線下合力，更直接與高效的管理主播，而針對以線下起家的家族，不斷升級精細化運營策略，降本增效，以更短時間提高運營收益。

聯(lián)運2.0模式下，花椒重點培養(yǎng)家族紛紛走出了有跡可循的成長路線，背負更多運營成本壓力的線下基地充分體現(xiàn)了這一模式的優(yōu)勢。花椒合肥基地源于平臺與一家線上家族的共創(chuàng)，2022年5月，新基地線下流水已突破400萬，與純線上流水持平。洛陽花椒基地則與一家純線下新家族共建，3個月實現(xiàn)盈虧平衡，月流水達到200萬。廈門試跑準基地5月份純線下流水達到100萬，同樣與線上部分持平。三家新基地短期內(nèi)迅速成型，主播規(guī)模與質(zhì)量穩(wěn)步提升，一批新主播迅速嶄露頭角。在聯(lián)運2.0運營模式中，新家族迅速度過冷啟動期，在較為平穩(wěn)的直播市場中掀起了一波新的家族崛起潮。

從業(yè)務(wù)本質(zhì)出發(fā)，探索長期共贏生態(tài)

花椒公會，將成為時間的朋友

“做時間的朋友”是樸素而深刻的道理，所有的企業(yè)經(jīng)營者必須真正理解長期主義帶來的力量。與此同時，長期主義是有條件的，既要從業(yè)務(wù)本質(zhì)出發(fā)，懷著潛心耕耘的虔誠不斷優(yōu)化行業(yè)中的各個環(huán)節(jié)，從細微中挖掘痛點尋找機會，在大的層面中，認知風險也把握時機。花椒深刻挖掘行業(yè)痛點，并持續(xù)縱向深入提供解決方案，帶動家族共贏，讓我們看到了直播行業(yè)的長期價值挖掘方式。近期，花椒將正式啟動家族2.0聯(lián)運模式，隨著這一成熟模式的快速擴張，直播行業(yè)生態(tài)將進一步改變，更多優(yōu)質(zhì)且盈利能力穩(wěn)健的家族公會將浮出水面。