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　　佘楚鴻，立白科技集團(tuán)前營(yíng)銷副總裁，也是氫溪富氫水創(chuàng)始人。初聞佘楚鴻，便了解到他是立白的“開朝元老”之一，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在被寶潔、聯(lián)合利華兩大國(guó)際巨頭占據(jù)的中國(guó)日化市場(chǎng)中分庭抗禮形成了三強(qiáng)鼎力的局面，又在理應(yīng)頤養(yǎng)天年的時(shí)候創(chuàng)辦氫溪富氫水，也被告知他是一個(gè)頗為威嚴(yán)的長(zhǎng)者，帶著成功企業(yè)家的深深烙印。

　　然而甫一見面，佘楚鴻親切而熱情的笑容、堅(jiān)定而充滿智慧的目光，便將陌生的隔閡打破，談笑風(fēng)生中娓娓道來他的成功故事，充滿智慧的人生哲學(xué)和幸福家庭的方法。佘楚鴻勝于同齡人的充沛精力和健康體魄，也不禁讓人好奇他的養(yǎng)生秘訣。

　　年少時(shí)的“苦”，讓 日后 面對(duì)困難更從容

　　佘楚鴻的成長(zhǎng)經(jīng)歷，伴隨著新中國(guó)成立后時(shí)代浪潮的高低起伏?；貞浧鹉晟?，他腦海中難以磨滅的是50年代生活的極度困難和物資的匱乏，他視之為這是對(duì)意志力的磨煉，讓他在日后立白的崢嶸歲月中，面對(duì)種種挑戰(zhàn)也能泰然處之。

　　因時(shí)代的原因而錯(cuò)失大學(xué)教育的遺憾，則讓他終身保持著強(qiáng)烈好學(xué)之心，不斷地求學(xué)進(jìn)修，下沉市場(chǎng)保持足夠敏銳的觸覺，并多次遠(yuǎn)赴海外，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和管理方法，加以實(shí)際應(yīng)用于他日常的工作中。

　　在正式加入立白之前，佘楚鴻在國(guó)企有著一份當(dāng)時(shí)人人羨慕的“鐵飯碗”工作，在省紡織集團(tuán)負(fù)責(zé)旗下服裝品牌的營(yíng)銷工作，并在這個(gè)階段確立對(duì)了品牌價(jià)值的認(rèn)知：要在市場(chǎng)中脫穎而出，產(chǎn)品要具備鮮明的品牌形象。

　　年少時(shí)的磨煉、學(xué)無(wú)止境的態(tài)度、敏銳的品牌營(yíng)銷意識(shí)，為佘楚鴻在立白的成功奠定了基礎(chǔ)。

　　低調(diào)的營(yíng)銷“泰斗”

　　在立白科技集團(tuán)董事長(zhǎng)陳凱旋的充分信任與支持下，佘楚鴻摸索出獨(dú)特的經(jīng)銷商業(yè)專銷模式，幫助立白從一個(gè)默默無(wú)聞的民營(yíng)企業(yè)，躋身為國(guó)內(nèi)繼寶潔、聯(lián)合利華后的第三大日化企業(yè)，可謂是日化領(lǐng)域的營(yíng)銷“泰斗”。

　　時(shí)間回到1994年，已經(jīng)成立了一年的立白面臨著市場(chǎng)渠道拓展的瓶頸，在這一年里，陳凱旋的多次力邀，也終于說服了佘楚鴻離開“鐵飯碗”，加入立白負(fù)責(zé)營(yíng)銷。

　　加入立白后，佘楚鴻首先解決的最大難題便是嚴(yán)重影響資金鏈的經(jīng)銷商回款問題，并在充分調(diào)研市場(chǎng)后，決定將利潤(rùn)讓渡給經(jīng)銷商，在短期內(nèi)成功搶占市場(chǎng)占有率。

　　在解決了彼時(shí)立白的燃眉之急后，佘楚鴻有了更多的時(shí)間與精力去探索立白獨(dú)有的營(yíng)銷模式：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“五統(tǒng)一”和“終端三個(gè)表現(xiàn)第一”。

　　“五統(tǒng)一”即為統(tǒng)一穿著立白標(biāo)識(shí)的服裝及佩戴立白標(biāo)識(shí)的工號(hào)牌、統(tǒng)一執(zhí)行固定拜訪線路及固定拜訪工作流程、統(tǒng)一執(zhí)行價(jià)格管理共同約定及“打價(jià)機(jī)工程”、統(tǒng)一實(shí)施終端貨架管理及“抹布工程”、統(tǒng)一使用日常服務(wù)用語(yǔ)及“微笑服務(wù)工程”;而“終端三個(gè)表現(xiàn)第一”是指立白的產(chǎn)品

　　在門店內(nèi)同類產(chǎn)品中“陳列面、陳列位、店內(nèi)綜合表現(xiàn)”都是第一名!終端綜合表現(xiàn)最好。在商業(yè)營(yíng)銷高度成熟的今天再看這“五統(tǒng)一”也許已很平常，而在90年代中期，是一種敢為天下先的嘗試。

　　為立白服務(wù)了近30年的佘楚鴻，獨(dú)創(chuàng)了立白的營(yíng)銷模式，卻一直低調(diào)的隱身幕后指導(dǎo)著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作。隨著時(shí)代的變遷，日化市場(chǎng)的營(yíng)銷模式也發(fā)生了翻天覆地的變化，佘楚鴻表示，立白擁抱這種變化，也會(huì)在變化中不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在細(xì)分市場(chǎng)豐富品類，以期在未來中繼續(xù)延續(xù)輝煌。

　　創(chuàng)立氫溪，不僅是一份事業(yè)，更是一份助人的健康

　　離開一線營(yíng)銷工作的佘楚鴻，并未放慢自己腳步，積極響應(yīng)習(xí)主席“幸福都是奮斗出來的”的號(hào)召，重新創(chuàng)業(yè)，踏上征途;

　　佘楚鴻此次轉(zhuǎn)身投入了一個(gè)新的賽道：功能性飲用水——富氫水。佘楚鴻非常自豪地介紹到，每一瓶在售的氫溪富氫水灌裝時(shí)氫含量不低于18000bbp，是目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品中氫含量領(lǐng)先的富氫水。談及為什么要花那么多精力和資金去研發(fā)富氫水，佘楚鴻誠(chéng)摯地表示，他想為更多人的人帶去一份健康。

　　早在佘楚鴻投入到這個(gè)賽道之前，醫(yī)學(xué)界就已經(jīng)展開了活性氫在改善疾病、消除體內(nèi)自由基和抗炎等方面研究，包括鐘南山院士、吳猛超院士、湯釗猷院士、王振義院士以及劉燦榮院士等。

　　在研發(fā)氫溪富氫水的過程中，佘楚鴻整整飲用了富氫水一年有余，親身體驗(yàn)到富氫水給身體帶來的神奇功效：短期飲用可緩解酒后的不適以及部分腸胃問題，長(zhǎng)期飲用可明顯改善身體亞健康的狀態(tài)，并使身體檢查的多項(xiàng)超標(biāo)指數(shù)逐漸恢復(fù)正常。除了飲用富氫水，佘楚鴻也分享了他的養(yǎng)生秘訣：保持樂觀，適度鍛煉。

　　佘楚鴻表示他希望能用功能性飲用水這種便捷簡(jiǎn)單的方式和產(chǎn)品，讓更多的人擁有健康的體魄。而在未來，除了富氫水，氫溪還將繼續(xù)投入研發(fā)，推出更多融合了氫分子的產(chǎn)品。

　　言愛感恩鑄就幸福家庭

　　采訪的尾聲，佘楚鴻分享了他的“持家”幸福秘訣：對(duì)太太要言愛、要感恩，要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任;面對(duì)孩子，要以身作則，成為他們的好榜樣。

　　“我很感謝我的太太，在我全國(guó)出差跑市場(chǎng)的時(shí)候，她為我們的家付出了很多，培養(yǎng)出兩個(gè)優(yōu)秀的孩子，讓我沒有后顧之憂，給我一個(gè)幸福的家。”佘楚鴻還給了年輕夫婦一個(gè)貼心建議：“把錢上交給太太，讓她安心放心?！?/p>