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自與上海迪士尼度假區(qū)牽手后，今年上半年，怪獸充電與北京環(huán)球度假區(qū)達成合作，商業(yè)版圖再下一城。據(jù)雙方約定，游客在北京環(huán)球影城主題公園、北京環(huán)球城市大道及兩家度假酒店，均可隨游玩路線享受易移動充電服務。

時隔一年，怪獸充電再次與主題樂園合作，足見其實力之雄厚。回看過去，正是這樣的積極布局，帶來了怪獸充電點位和用戶數(shù)的快速提升——截至2022年第一季度末，怪獸充電在全國擁有86.1萬個點位（POI），累計注冊用戶數(shù)接近3億。

有增長的地方就會有玩家入局。眼下，不少分析師對共享充電行業(yè)預期樂觀。歐睿國際《2021上半年共享充電行業(yè)報告》指出，2021H1行業(yè)交易額（GMV）約52.8億元，環(huán)比增5.9；2021H2點位持續(xù)增加、節(jié)假日時間長、出行人數(shù)預計上漲，預計GMV或超過百億規(guī)模。艾瑞咨詢認為，中國移動設備充電服務市場規(guī)模預計到2028年將增長至1063億元，2020~2028年復合增長率可達36.2。

與此同時，行業(yè)競爭烈度也隨時間推移而日益提升。從2021H1的收入規(guī)模來看，行業(yè)第一的怪獸充電占比40.1，地位穩(wěn)固，強大的渠道和運營能力為其帶來POI覆蓋面的快速擴寬，正是其脫穎而出的關鍵能力。

經過多年深耕與發(fā)展，怪獸充電搭建了極具競爭力的運營團隊，靠單點攻克POI實現(xiàn)了第一階段崛起；后來又將推廣重點從單點拓展至關節(jié)合作伙伴（KA），由面到點覆蓋餐飲、休閑娛樂、酒店、購物等核心場景。2021年怪獸充電先后與肯德基、味千拉面、藝龍酒店管理公司、印力集團等明星KA達成合作，業(yè)務規(guī)模不斷擴張。疫情期間，公司從用戶實際需求出發(fā)，對醫(yī)院、交通樞紐等高人流量、點位密度較低的場所增加點位投放，通過場景之間的連接，實現(xiàn)全場景覆蓋。這種全場景覆蓋的業(yè)務版圖逐漸產生出規(guī)模效應的化學反應，帶動流量和黏性雙重增長。

此外，怪獸充電通過各種個性化、定制化的產品及服務，提升品牌吸引力。在北京環(huán)球度假區(qū)，怪獸充電將POI融入場景之中。在功夫熊貓蓋世之地景區(qū)，怪獸充電的柜機身披中國紅，與亭臺樓閣、彩色燈籠等元素相呼應；未來水世界景區(qū)中，漂流者小館里的“怪獸充電漂流箱”仿佛是隨海浪漂流至此，被智慧島民拾起的“文明遺跡”。為產品“變裝”，讓產品深入所在場景，怪獸充電做到了在為用戶提供便利的基礎上，創(chuàng)造出更加沉浸的充電體驗。

這種超越服務本身的體驗、情緒和社交價值，也決定了服務的溢價。近年來怪獸充電全力打造年輕化品牌，正是為了更好地促進線上、線下之間流量的相互吸引和轉化，借助粉絲社群的力量吸引目標圈層主動參與、口碑傳播，以立體營銷提高用戶對品牌的粘性。

不僅如此，為了快速滲透下游市場、觸及更多用戶，怪獸充電創(chuàng)新商業(yè)模式，以直營模式和代理模式兩種方式拓展市場。直營模式下，怪獸充電能更好把控用戶體驗和品牌形象，而借助代理模式，品牌能有效把控現(xiàn)金流優(yōu)勢，更快、更深地滲透目標用戶，開拓市場。

怪獸充電COO徐培峰表示：“除了開放更多的共營城市外，我們現(xiàn)在還啟用了全新的直助代模式，由當?shù)刂睜I團隊發(fā)揮主動性，招募并發(fā)展代理商。通過更深層次的合作激發(fā)兩種核心模式的協(xié)同效應，達到直代共贏?！备鶕?jù)怪獸充電6月發(fā)布的2022年第一季度財報顯示，截至2022年3月底，怪獸充電的代理點位占比已增至38.9。

目前，共享充電行業(yè)仍舊是一個長坡厚雪的賽道，但激烈競爭下，行業(yè)出清的速度已肉眼可見。一個顯而易見的方向是，玩家需要在POI的規(guī)模效應下，不斷洞察用戶的使用和情緒需求，完善自身除提供充電寶之外的配套服務能力，并與消費者建立良好對話關系。

面向未來，作為行業(yè)領跑者的怪獸充電正在力求不斷提升商業(yè)模式的效率，在共享充電行業(yè)的優(yōu)化發(fā)展階段，實現(xiàn)自身的高效發(fā)展?？梢灶A見，隨著疫情對經濟影響的逐步減退，怪獸充電這類的龍頭玩家勢必在行業(yè)整體反轉中具備更強的彈性，把握現(xiàn)下新一輪行業(yè)發(fā)展的關鍵窗口期。