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隨著飲食習(xí)慣的改變和工作壓力的增大，齲齒、口腔潰瘍、牙齦腫痛、牙周炎等口腔問題迅速蔓延。根據(jù)我國各地多次口腔健康調(diào)查累計(jì)表明，目前我國牙周疾病患病率為60-80。大眾逐漸意識到日常口腔護(hù)理中，刷牙是不夠的，還需要搭配漱口水深度清潔。

新需求帶動(dòng)漱口水市場快速增長。數(shù)據(jù)顯示，中國漱口水整體市場規(guī)模，在2017年至2021年的年復(fù)合增長率高達(dá)13.4。其中，在2022年Q1季度的漱口水銷量中，條裝式產(chǎn)品占據(jù)了銷量的60。漱口水行業(yè)進(jìn)入零酒精、便攜式、多場景使用新時(shí)代。

經(jīng)沙利文調(diào)研，基于零售額和零售量分別對中國漱口水行業(yè)主要品牌進(jìn)行評價(jià)，BOP波普專研獲得“條裝漱口水全國銷量NO.1”與“零酒精漱口水全國銷量領(lǐng)先”的市場地位認(rèn)證。

BOP波普專研成立于2019年，是基于微生態(tài)科學(xué)的口腔專研品牌。從建立之初，BOP就建立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，通過不斷探索、研發(fā)促進(jìn)口腔微生態(tài)平衡的高效成分，提供健康、有效的口腔護(hù)理產(chǎn)品。BOP旗下產(chǎn)品包括漱口水、牙膏、牙線、口噴、牙貼等，為大眾帶來全方位口腔護(hù)理解決方案，以過硬的品質(zhì)收獲老爸評測、人民好物等專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可與消費(fèi)者無數(shù)好評。

　　開拓漱口水條裝便攜使用場景

近幾年來，國家一直積極出臺相關(guān)政策，推動(dòng)口腔健康從“治療”向“預(yù)防”轉(zhuǎn)移。日?？谇蛔o(hù)理中不能僅靠刷牙，而是需要使用漱口水、牙線等產(chǎn)品來深度清潔。

傳統(tǒng)漱口水一般體積大、不易攜帶，主要在家里或者辦公室使用，無法滿足消費(fèi)者對漱口水便攜化的需求。BOP抓住這一痛點(diǎn)，創(chuàng)新推出條裝漱口水，拓展了漱口水的使用場景，在外出聚餐、約會、面試等多種場景中也能隨時(shí)使用。目前，BOP波普專研的條裝漱口水已售出1億條，市場表現(xiàn)領(lǐng)先。

在營銷上，BOP抓住“社交需求”“口氣清新”等Z世代及新銳白領(lǐng)的需求痛點(diǎn)，合作生活類、成分測評類博主，深挖漱口水使用場景，利用抖音、小紅書等年輕人喜愛的平臺精準(zhǔn)營銷，快速出圈。

深度洞察年輕消費(fèi)群體喜好

在成分上，BOP漱口水采用Bio-Fresh益生菌復(fù)合配方、零酒精、零蔗糖。對比傳統(tǒng)漱口水以酒精為主要抑菌成分，BOP漱口水選擇度米芬等溫和抑菌劑，溫和不刺激，擁有果味、茶味等飲料化口味，給年輕消費(fèi)者更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

BOP波普專研在線下渠道也取得了亮眼的成績，目前已入駐超70000家網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國500家城市。BOP通過高顏值的渠道定制產(chǎn)品、IP聯(lián)名款在線下吸引年輕消費(fèi)者，如三麗鷗“甜酷系列”聯(lián)名款產(chǎn)品，剛上架便迅速成為小紅書爆款。據(jù)了解，BOP已成為屈臣氏便攜裝漱口水及口噴品類第一；在KKV、調(diào)色師、三福連續(xù)一年獲口腔品類第一；CS全國百強(qiáng)已上架系統(tǒng)漱口水、口噴品類第一；全家、羅森、7-Eleven等便利店已上架門店漱口水、口噴品類第一；大潤發(fā)、胖東來、家家悅等商超已上架門店條裝漱口水、口噴品類第一。

“條裝漱口水全國銷量NO.1”的市場地位，是對BOP波普在漱口水領(lǐng)域成績的肯定，對品牌來說也是一個(gè)全新的開始。期待未來有更多像BOP一樣的國貨品牌，精耕產(chǎn)品，滿足大眾健康個(gè)人護(hù)理的精細(xì)需求。