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當(dāng)寶藏新品開(kāi)始玩雪，兔頭媽媽這波冰雪跨界玩出新高度

作者：編輯 ? 時(shí)間：2022-12-30 ? 瀏覽：人次

如今，深耕垂直人群已經(jīng)成了各大品牌營(yíng)銷(xiāo)的金玉良言。尤其對(duì)于一個(gè)寶藏新品牌來(lái)說(shuō)，既要面對(duì)原有的消費(fèi)群體，又要吸引不斷涌現(xiàn)的新消費(fèi)人群，破圈成了許多品牌的當(dāng)務(wù)之急。已經(jīng)被證實(shí)有效的手段很多：持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，換slogan、包裝，選擇貼合品牌形象的代言人，達(dá)人種草，試水聯(lián)名，季節(jié)限定……一系列密集且快速的動(dòng)作背后，體現(xiàn)了如何與自己的精準(zhǔn)用戶(hù)交朋友，不只是表面的熱鬧，而是內(nèi)在豐富價(jià)值觀的挖掘——這一代的消費(fèi)者，更愿意為懂自己的品牌買(mǎi)單。最近，兔頭媽媽在松花湖雪場(chǎng)造了一個(gè)雪屋，牽手滑雪兒童冠軍官宣首位兔星隊(duì)長(zhǎng)的官方TVC刷屏朋友圈。聯(lián)合天貓寶藏新品的平臺(tái)活動(dòng)更是傳出了天貓平臺(tái)爆發(fā)系數(shù)300，新客成交占比53的好消息。兔頭媽媽到底做對(duì)了什么，能贏得高端家庭的心，讓自己的勢(shì)能出圈呢？

高調(diào)開(kāi)局：

夢(mèng)幻場(chǎng)景覆蓋聯(lián)動(dòng)

打造線下“冰雪世界”，硬核引流線上

滑雪不僅滿(mǎn)足高端家庭的娛樂(lè)需求，還滿(mǎn)足了家長(zhǎng)和孩子們的社交需求，已經(jīng)成為他們表達(dá)個(gè)性和態(tài)度的重要生活方式。在越來(lái)越多家庭愿意培養(yǎng)孩子滑雪技能的當(dāng)下，家長(zhǎng)們表現(xiàn)出了超高的付費(fèi)意愿，更直觀的數(shù)據(jù)是，途?！?022冰雪游消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，11月1日-15日冰雪游產(chǎn)品預(yù)訂訂單環(huán)比前15天（10月22日-31日）增長(zhǎng)87。而被稱(chēng)為滑雪天堂，也是親子度假的熱門(mén)首選地的松花湖雪場(chǎng)，也在今年冬季迎來(lái)了新的游客高峰季。

首次跨界合作，兔頭媽媽對(duì)入住松花湖頂奢日本西武王子酒店的所有親子家庭贈(zèng)送兒童護(hù)膚洗漱包，為孩子走向戶(hù)外、釋放天性提供第一層保障。

度假區(qū)內(nèi)“小黃兔”隨處可見(jiàn)，為親子家庭提供了便利的線下購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。而貨柜都附有天貓會(huì)員掃碼流程，為兔頭媽媽引流回天貓會(huì)員完成了一次閉環(huán)。

相比其他營(yíng)銷(xiāo)方式，別開(kāi)生面的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，更容易玩出彩、玩出圈，但隨著越來(lái)越多品牌的入局，用戶(hù)的驚喜閾值也水漲船高，想要脫穎而出并不容易。這次兔頭媽媽和松花湖景區(qū)的合作，從入局到火速出圈，多少是有點(diǎn)真功夫在身上的。

鏈接“愛(ài)”與“科學(xué)”語(yǔ)境

兔頭媽媽作為兒童洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直致力于為年輕媽媽提供更好的品質(zhì)生活選擇，這也是與松花湖雪場(chǎng)合作的用戶(hù)基礎(chǔ)：二者都擁有大批高端家庭用戶(hù)。更重要的是，這次跨界合作，彌補(bǔ)了嬰童嚴(yán)寒環(huán)境下的護(hù)膚空缺，寶藏新品：兔頭媽媽全新升級(jí)的小黃兔0+倍護(hù)霜，保留了強(qiáng)韌肌膚屏障的經(jīng)典成分專(zhuān)利仿生胎脂，舒緩敏感的CalmYang Pro與降復(fù)發(fā)的SymRepair100，同時(shí)最新添加高保濕鎖水成分專(zhuān)利銀耳多糖，多種保濕舒緩成分強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)8.3倍更水潤(rùn)保濕的效果。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品底色成就了品牌“愛(ài)與陪伴”的理念展現(xiàn)，為冬雪場(chǎng)景下用戶(hù)的轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)完成了口碑鋪墊。

這一系列基于品牌元素和滑雪文化的合作創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品即內(nèi)容”，讓定制化產(chǎn)品和護(hù)膚體驗(yàn)成為打動(dòng)年輕家庭的溝通密碼，自帶傳播穿透力。

多平臺(tái):星光璀璨強(qiáng)種草

碎片化時(shí)代，品牌跨界想要第一時(shí)間出圈，不僅需要更為驚喜的內(nèi)容，也需要更為耳目一新的傳播。復(fù)盤(pán)這波合作的出圈路徑來(lái)看，兔頭媽媽的營(yíng)銷(xiāo)布局早就有跡可循：通過(guò)“產(chǎn)品+明星達(dá)人+場(chǎng)景”與消費(fèi)者建立多維溝通矩陣，將聯(lián)動(dòng)覆蓋到更多人群的同時(shí)，也把使用場(chǎng)景拓寬到戶(hù)外運(yùn)動(dòng)上，讓科學(xué)護(hù)膚的產(chǎn)品屬性被更多人熟知和認(rèn)可。

活動(dòng)期間，兔頭媽媽官宣全國(guó)青少年u8單板滑雪冠軍王秋為@小蝸牛正式成為兔頭媽媽品牌首位兔星隊(duì)長(zhǎng)

還邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)滑雪教練對(duì)小朋友們悉心教學(xué)，傾情開(kāi)展“冠軍滑雪課”，全網(wǎng)各大萌寶穿戴兔頭媽媽裝飾和品牌logo服裝，在賽前涂抹上兔頭媽媽倍護(hù)霜，為廣大網(wǎng)友們獻(xiàn)上了一場(chǎng)又一次炫酷精彩又萌趣十足的滑雪盛宴。品牌創(chuàng)始人劉楠本身就是母嬰垂類(lèi)知名KOL，自己站臺(tái)+多位垂類(lèi)達(dá)人聯(lián)合內(nèi)容宣傳發(fā)酵，導(dǎo)流至天貓站內(nèi)，為此次活動(dòng)貢獻(xiàn)了1億+流量。而以兔頭媽媽嬰童分齡洗護(hù)系列代言人和嬰童分齡護(hù)膚推廣大使的賈乃亮為首的40余位明星、達(dá)人矩陣聯(lián)合種草，合計(jì)互動(dòng)量更是達(dá)到40萬(wàn)+，掀起了冬日護(hù)膚新浪潮。

兔頭媽媽?zhuān)?/strong>

是分齡護(hù)膚發(fā)起者 也是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的先行者

沒(méi)有永遠(yuǎn)年輕的品牌，但永遠(yuǎn)有愿意為了消費(fèi)者保持年輕的品牌。不難發(fā)現(xiàn)，這次跨界出圈固然少不了雙方自帶的強(qiáng)大影響力和號(hào)召力，背后更離不開(kāi)兔頭媽媽對(duì)年輕一代父母的洞察理解，以及對(duì)自身產(chǎn)品利益點(diǎn)的深度挖掘：

隨著越來(lái)越多的Z世代消費(fèi)者晉升為寶爸寶媽角色，嬰童護(hù)理賽道也開(kāi)始呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，新生代父母不僅要求品牌好用、好看，也希望品牌能擁有更多個(gè)性化優(yōu)勢(shì)以及價(jià)值觀輸出，以契合自身的多元化消費(fèi)訴求。

作為首個(gè)提出嬰童分齡護(hù)膚的國(guó)貨母嬰品牌，也是國(guó)內(nèi)兒童分齡洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，兔頭媽媽正是洞悉了當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的巨大變化，因此積極應(yīng)對(duì)布局，以母愛(ài)為本、科學(xué)為證，將“媽媽的愛(ài)”注入產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，布局“產(chǎn)學(xué)研”科研生態(tài)，在兒童護(hù)膚領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持科學(xué)分齡系統(tǒng)，細(xì)膩母愛(ài)配方，用溫度與科技的雙重優(yōu)勢(shì)打造出了極具辨識(shí)度的品牌優(yōu)勢(shì)。

隨著年輕一代的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重，年輕化成為品牌們不約而同的選擇；而場(chǎng)景娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的興起，其本質(zhì)也是尋求年輕化的手段，但在年輕化過(guò)程中，大多數(shù)品牌仍是摸著石頭過(guò)河，這注定是一場(chǎng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)役。兔頭媽媽是一個(gè)有價(jià)值的研究樣本，它在積極擁抱年輕父母的同時(shí)，也向新生代消費(fèi)者傳遞著源源不斷的品牌活力。兔頭媽媽?zhuān)磥?lái)可期。

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