廣州熱線

4月20日，袋鼠云成功舉行了以“數(shù)實(shí)融合，韌性生長”為主題的2023春季生長大會。會上重磅發(fā)布了袋鼠云生態(tài)伙伴計(jì)劃——“飛躍計(jì)劃2.0”，從商機(jī)、產(chǎn)品、聯(lián)合方案及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)層面，與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造數(shù)字化生態(tài)，同時(shí)在聯(lián)合營銷、渠道政策、賦能培訓(xùn)、產(chǎn)品開放、技術(shù)服務(wù)、交付實(shí)施等方面全面升級伙伴權(quán)益，共拓市場藍(lán)圖。

并肩而耕 共建強(qiáng)大生態(tài)圈

今年2月份，國務(wù)院發(fā)布了《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，對數(shù)字中國建設(shè)做了整體性、體系化的布局，同時(shí)組建數(shù)據(jù)局，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)推進(jìn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)制度建設(shè)，統(tǒng)籌數(shù)據(jù)資源整合共享和開發(fā)利用，確保數(shù)字中國戰(zhàn)略的實(shí)施落地。

在數(shù)字中國的推進(jìn)落地過程中，涉及到包含硬件、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺、數(shù)據(jù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)咨詢等各種領(lǐng)域的內(nèi)容，而這些內(nèi)容沒有一家廠商能做到全鏈路覆蓋，因此合作共贏成為數(shù)字領(lǐng)域廠商、客戶的共同訴求。

袋鼠云作為數(shù)字化基礎(chǔ)軟件與應(yīng)用服務(wù)商，深耕于大數(shù)據(jù)國產(chǎn)化基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，旗下包含大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件——數(shù)棧、數(shù)字孿生——易知微、可觀測運(yùn)維——云掣三大業(yè)務(wù)板塊。在公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品方向的選擇上，我們一直堅(jiān)持做好本領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，做專做精，其余全部與合作伙伴合作。在整個(gè)數(shù)字鏈路上，底層可對接各種硬件廠商、存儲和計(jì)算軟件廠商，上層可對接各種數(shù)據(jù)庫廠商、行業(yè)應(yīng)用廠商，達(dá)到1+1gt;2的效果，形成全鏈路數(shù)字化解決方案，共同服務(wù)好企業(yè)級客戶。

基于袋鼠云的產(chǎn)品定位及數(shù)字化解決方案對能力的要求，我們與六大類伙伴一起合作構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)圈，輻射全行業(yè)1000+應(yīng)用場景，精準(zhǔn)匹配能力互補(bǔ)，建設(shè)良性生態(tài)循環(huán)。

●云廠商

和阿里云，華為云，騰訊云等合作，提供輕量化的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺，覆蓋到廣大的中小企業(yè)。

●集成商

和電信、移動、聯(lián)通、浪潮等集成商合作，產(chǎn)品被集成，覆蓋項(xiàng)目中數(shù)據(jù)中臺、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)可視化等方面的項(xiàng)目需求，為客戶提供交鑰匙式的服務(wù)。

●行業(yè)ISV

ISV對垂直領(lǐng)域的客戶和業(yè)務(wù)非常熟悉，可以和行業(yè)ISV合作，形成細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品聯(lián)合解決方案。

●產(chǎn)品廠商

和上下游的數(shù)據(jù)庫、BI、數(shù)據(jù)應(yīng)用等廠商合作，提供全鏈路的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品體系，加速數(shù)據(jù)項(xiàng)目的落地。

●信創(chuàng)生態(tài)鏈

和國產(chǎn)芯片、服務(wù)器廠商、中間件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等廠商合作，提供全鏈路信創(chuàng)解決方案，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的自主可控也國產(chǎn)化替代，做大做強(qiáng)國產(chǎn)軟硬件生態(tài)體系。

●數(shù)據(jù)咨詢廠商

和埃森哲、德勤、畢馬威等咨詢廠商合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)咨詢規(guī)劃，交付實(shí)施一體化。

飛躍計(jì)劃1.0成果回顧

2年前袋鼠云發(fā)布了“飛躍計(jì)劃1.0”，自該計(jì)劃發(fā)布以外，我們已和各行各業(yè)200+合作伙伴完成了多個(gè)項(xiàng)目的合作落地、交付驗(yàn)收。

●信創(chuàng)領(lǐng)域

我們和華為鯤鵬、達(dá)夢數(shù)據(jù)庫、人大金倉數(shù)據(jù)庫、寶蘭德中間件、麒麟、統(tǒng)信、中科方德操作系統(tǒng)等合作，在金融等重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)完整的信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈輸出。

●產(chǎn)品生態(tài)

我們和阿里云、銀聯(lián)云、移動云、云徙等廠商，進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)，形成面向于各個(gè)垂直領(lǐng)域的一體化產(chǎn)品，為客戶提供開箱即用的產(chǎn)品服務(wù)。

●聯(lián)合解決方案

我們和云徙在地產(chǎn)amp;零售領(lǐng)域、和藍(lán)卓在工業(yè)領(lǐng)域、和來未來在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域、和安廚在智慧鄉(xiāng)村領(lǐng)域、和希嘉及布谷藍(lán)圖在教育領(lǐng)域、和信雅達(dá)在金融領(lǐng)域，聯(lián)合輸出解決方案，實(shí)現(xiàn)20+行業(yè)amp;場景的覆蓋。

●咨詢交付實(shí)施閉環(huán)

我們和埃森哲，德勤，畢馬威等進(jìn)行了多個(gè)項(xiàng)目的合作落地

除了上面提到的這些，還有非常多、非常好的合作伙伴，大家一起發(fā)揮各自的專長，給客戶提供專業(yè)化的能力，推進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

飛躍計(jì)劃2.0重磅發(fā)布

“飛躍計(jì)劃1.0”的累累碩果驗(yàn)證了合作伙伴戰(zhàn)略在市場上的可行性?；诖?，我們重磅發(fā)布“飛躍計(jì)劃2.0”，繼續(xù)加大在合作伙伴上的資源投入，面向全球招募各種類型的合作伙伴。

●商機(jī)

在商機(jī)層面，可以互相推薦商機(jī)，互相帶貨，發(fā)揮商務(wù)、方案、產(chǎn)品、交付等綜合能力，擴(kuò)大商機(jī)面、客戶覆蓋度和打單成功率，從而降低市場獲客成本，更有利于項(xiàng)目成單。

●產(chǎn)品

在產(chǎn)品方面，可以與袋鼠云產(chǎn)品進(jìn)行雙向打通，深度融合，構(gòu)建全鏈路數(shù)字化產(chǎn)品生態(tài)，給客戶提供一體化產(chǎn)品體驗(yàn)。

●聯(lián)合方案

在聯(lián)合方案方面，基于垂直行業(yè)一起打造端到端聯(lián)合行業(yè)數(shù)字化解決方案，直達(dá)客戶的業(yè)務(wù)場景，和數(shù)據(jù)價(jià)值。

●數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)

在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)方面，基于垂直行業(yè)，進(jìn)行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)咨詢規(guī)劃，產(chǎn)品選型，交付實(shí)施的落地，并為客戶提供本地化，貼身式的服務(wù)。

同時(shí)為了保障合作伙伴計(jì)劃的落地，實(shí)現(xiàn)客戶、伙伴、袋鼠云三贏的目標(biāo)，我們對合作伙伴的權(quán)益進(jìn)行全方位的升級，主要包含以下幾方面的內(nèi)容。

　　●聯(lián)合營銷

和伙伴一起舉辦線下/線下的各種市場活動，發(fā)揮各種的優(yōu)勢，打造品牌力和行業(yè)影響力。拉通雙方的市場，營銷等團(tuán)隊(duì)，共同拓客，商機(jī)資源池共享，做大營銷基本盤。

● 渠道政策

我們積極擁抱被集成，鼓勵伙伴集成袋鼠云的產(chǎn)品，同時(shí)給伙伴提供階梯式，返傭等多種類型的渠道價(jià)格策略，充分保障伙伴的收益，鼓勵伙伴多賣產(chǎn)品，打造長期可持續(xù)的合作關(guān)系。

●培訓(xùn)賦能

幫助伙伴建立大數(shù)據(jù)人才隊(duì)伍，并提供數(shù)字化建設(shè)、數(shù)據(jù)中臺方法論、產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn)、數(shù)倉架構(gòu)設(shè)計(jì)、交付實(shí)施等多維度，立體式的培訓(xùn)服務(wù)體系，快速完成大數(shù)據(jù)能力的提升，對培訓(xùn)通過的人才，進(jìn)行官方人才認(rèn)證。

●產(chǎn)品開放

和伙伴的產(chǎn)品進(jìn)行兼容性認(rèn)證，確保產(chǎn)品鏈路的暢通，對外提供1000個(gè)以上的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品接口，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品接口層面的打通，甚至進(jìn)行雙方聯(lián)合研發(fā)、產(chǎn)品OEM、行業(yè)獎項(xiàng)申請等多方面的產(chǎn)品合作。

●技術(shù)服務(wù)

為每個(gè)伙伴提供1V1，724小時(shí)的專屬VIP服務(wù)，解決使用產(chǎn)品中的各種問題，并為產(chǎn)品服務(wù)做100的技術(shù)兜底。

●交付實(shí)施

基于伙伴的要求，可以為伙伴提供項(xiàng)目的關(guān)鍵角色，例如項(xiàng)目經(jīng)理管控項(xiàng)目資源、風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)度，大數(shù)據(jù)架構(gòu)師主導(dǎo)項(xiàng)目的技術(shù)選型和架構(gòu)設(shè)計(jì)工作，交付資源缺少的時(shí)候，及時(shí)補(bǔ)充人員，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全面兜底，做好交付口碑。

大數(shù)據(jù)市場，前景巨大，空間無限，希望更多的合作伙伴能和我們一起，通過各自專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造數(shù)據(jù)價(jià)值，驅(qū)動企業(yè)業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。同時(shí)也希望“飛躍計(jì)劃”能像”袋鼠”一樣，一步一個(gè)臺階，越跳越高，厚積薄發(fā)，為民族軟件的崛起貢獻(xiàn)自己的一份力量。