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序言：第九季R&G項(xiàng)目完美收官，面對(duì)團(tuán)隊(duì)難？管理難？銷(xiāo)售難？這波操作值得參考！

近來(lái)聽(tīng)到最多的就是市場(chǎng)越來(lái)越難做，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大；當(dāng)面對(duì)嚴(yán)峻的外部環(huán)境變化時(shí)，唯有快速應(yīng)變、積極直面問(wèn)題、找到方法突破、打造高效的團(tuán)隊(duì)才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

11月3日-11月25日，第九季R&G項(xiàng)目再次啟動(dòng)，上海汶水、浦東、青浦三個(gè)門(mén)店聯(lián)動(dòng)出擊，深圳香江店、西安太白紅星店、齊齊哈爾共計(jì)等6個(gè)城市門(mén)店參與本次項(xiàng)目。

R&G項(xiàng)目是什么？

Refined（優(yōu)化，精細(xì)化）&Growth（增長(zhǎng)），全稱(chēng)“兒童家具專(zhuān)賣(mài)店精細(xì)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)管理系統(tǒng)”。是一套連鎖門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，終端門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)，銷(xiāo)售人員狀態(tài)提升系統(tǒng)，再到終端零售客戶的引流和成交，客戶關(guān)系管理的終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，是真正意義上解決連鎖門(mén)店業(yè)績(jī)提升和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的模式。

6位項(xiàng)目老師全程駐扎門(mén)店，通過(guò)周期性觀察、整體市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)門(mén)店問(wèn)題，給出解決方案，23天全程一對(duì)一門(mén)店指導(dǎo)培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)蛻變。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)合照

項(xiàng)目期間團(tuán)隊(duì)面臨很多難題

01

團(tuán)隊(duì)難題

團(tuán)隊(duì)自信心不足、配合不到位、積極性不高；

02

門(mén)店問(wèn)題

店面形象無(wú)亮點(diǎn)、吸引力不足、留不住客戶；

03

銷(xiāo)售問(wèn)題

銷(xiāo)售思路單一、壓?jiǎn)螣o(wú)技巧、客戶跟進(jìn)不合理；

04

管理問(wèn)題

管理思維不清晰、管理粗放；

由于目標(biāo)缺失，管理不善，團(tuán)隊(duì)受挫易流失，造成向心力不足，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無(wú)法得到真正的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，長(zhǎng)此以往，極易形成惡性循環(huán)。

基于以上現(xiàn)實(shí)存在的難題，R&G項(xiàng)目老師根據(jù)系統(tǒng)的項(xiàng)目方法，結(jié)合實(shí)際情況對(duì)癥下藥。首先對(duì)門(mén)店進(jìn)行“六大功能區(qū)”和“五覺(jué)系統(tǒng)”的打造，全面提升門(mén)店形象，幫助建立完善的門(mén)店管理機(jī)制，指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)習(xí)“門(mén)店管理十步曲”方法，首要解決門(mén)店形象和管理問(wèn)題。

門(mén)店形象展示

16大晨會(huì)流程、“六位一體激勵(lì)系統(tǒng)”通過(guò)切實(shí)有效的方法解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。讓團(tuán)隊(duì)樂(lè)于開(kāi)會(huì)，善于分享，帶著快樂(lè)的心情工作好每一天，真切的融入到團(tuán)隊(duì)和工作中。

晨會(huì)開(kāi)心舞蹈

勵(lì)志故事分享

建立門(mén)店主動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)制，通過(guò)“日過(guò)三關(guān)”學(xué)習(xí)法則形成標(biāo)準(zhǔn)的方法和模式，在幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)慢慢養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的能力。唯有學(xué)習(xí)才能不被淘汰，只有建立團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期有效的學(xué)習(xí)機(jī)制，才能在銷(xiāo)售工作中創(chuàng)新突破。項(xiàng)目老師從產(chǎn)品知識(shí)、品牌知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能等其他相關(guān)知識(shí)進(jìn)行層層遞進(jìn)式培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)一步步突破銷(xiāo)售瓶頸，全面提升團(tuán)隊(duì)的綜合作戰(zhàn)能力。

夕會(huì)通關(guān)學(xué)習(xí)

情景演練學(xué)習(xí)

本次R&G項(xiàng)目給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的改變是巨大的，它讓管理者意識(shí)到團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，并給出核心解決方法，幫助團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，敢于挑戰(zhàn)和突破自己，同時(shí)也得到了團(tuán)隊(duì)成員的反饋和支持。

團(tuán)隊(duì)成員反饋

23天的努力和付出，不僅是團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)突破，本次R&G項(xiàng)目也取得了優(yōu)異的成績(jī)，六店總業(yè)績(jī)突破250萬(wàn)，其中齊齊哈爾完成率達(dá)162.79%，上海汶水店單店總業(yè)績(jī)突破68萬(wàn)。

項(xiàng)目的結(jié)束才只是開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)收獲到的成長(zhǎng)和受到的深遠(yuǎn)影響，才是讓改變延續(xù)下去的動(dòng)力。

- End -