廣州熱線

2018年12月23日，伴隨著錦繡瀟湘、別樣郴州的第一縷陽光，嘉寶莉集團(tuán)全裝修產(chǎn)品事業(yè)部大北區(qū)西區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)部分成員及三位經(jīng)銷商老板已晨跑在學(xué)習(xí)先進(jìn)的路上。

大家學(xué)習(xí)的第一站是郴州。郴州經(jīng)銷商朱志高總經(jīng)理經(jīng)營嘉寶莉18年，年年持續(xù)增長，在涂料行業(yè)堪稱奇跡?；ㄏ愕詠?，郴州也因此贏得了眾多經(jīng)銷商伙伴和銷售人員慕名 前來學(xué)習(xí)。參觀完郴州精美大氣的嘉寶莉藝術(shù)涂料館，朱老板介紹了自己的幾點(diǎn)生意之道：一、人類對(duì)藝術(shù)的追求推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步；二、認(rèn)準(zhǔn)一件對(duì)的事情，就要專一、專注地堅(jiān)持下去；三、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)再到賣涂裝解決方案，在提升利潤的同時(shí)也贏得了市場口碑和消費(fèi)者認(rèn)同；四、一站式涂裝體系和藝術(shù)涂料抵消了木器漆的萎縮還帶來逆勢(shì)增長。

隨后，大家走訪了五個(gè)市區(qū)加盟店，切身感受到了各店的藝術(shù)涂料接單能力。來到一家正在裝修的新藝術(shù)零碳館，李老板告訴大家：“我一直用心經(jīng)營嘉寶莉，堅(jiān)持只做單一品牌，現(xiàn)有兩臺(tái)車兩個(gè)司機(jī)，只為更好地服務(wù)市場贏取口碑，哪怕客戶是要一把刷子一張砂紙我也送貨上門。嘉寶莉推什么我就推什么，事實(shí)證明只要跟著總公司走就沒錯(cuò)?！?/p>

下午，大家到達(dá)中國銀都永興縣，接觸了6個(gè)分銷客戶，參觀了7間專賣店。一間嘉寶莉藝術(shù)涂料形象店，一間琺藍(lán)邸藝術(shù)涂料形象店，兩間藝術(shù)零碳館和三間專賣店。多店共存的盈利模式讓大家嘆為觀止。

當(dāng)天晚上還舉辦了交流座談會(huì)。全裝修產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理兼北區(qū)運(yùn)營部總經(jīng)理杜光輝、郴州經(jīng)銷商朱志高總經(jīng)理及湘南省區(qū)經(jīng)理出席交流會(huì)，就大家關(guān)心的話題和疑慮深入淺出地進(jìn)行了解答。朱老板用兩個(gè)字對(duì)大家最關(guān)心的一縣6客戶7店面共存盈利模進(jìn)行了精辟總結(jié)：疏——不間斷組織大家溝通交流，吃飯喝茶增進(jìn)感情，疏通疑惑和猜忌；堵——收取市場保證金，建立簽單報(bào)備微信群，亂價(jià)違規(guī)者罰款。來自銀川、遵義、興義的三位經(jīng)銷商伙伴對(duì)嘉寶莉藝術(shù)涂料產(chǎn)生了濃厚興趣，表示回去后就會(huì)大力推廣藝術(shù)涂料。

24日，大家前往永州，參觀了江華、道縣3個(gè)高大上的藝術(shù)涂料館，以及部分業(yè)主家的藝術(shù)涂料裝修效果，精美的全屋藝術(shù)涂料裝修贏得了大家的贊譽(yù)。用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的話說，就是真正好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品自己會(huì)說話，之所以嘉寶莉的訂單不斷，就是因?yàn)榱己玫钠放瓶诒?。杜總也告誡大家，要感同身受引導(dǎo)更多經(jīng)銷商向先進(jìn)學(xué)習(xí)，走出去，請(qǐng)進(jìn)來，只有通過實(shí)地考察，眼見為實(shí)的震撼才能快速推動(dòng)藝術(shù)涂料的發(fā)展。

25日，大家轉(zhuǎn)戰(zhàn)江西新余。見識(shí)了這個(gè)只有一區(qū)一縣110萬人口的小城市，是怎樣把嘉寶莉藝術(shù)涂料做成當(dāng)?shù)厮囆g(shù)漆的代名詞的。參觀完兩間新余店面之后，新余經(jīng)銷商周峰總經(jīng)理為大家分享了自己經(jīng)營藝術(shù)涂料的經(jīng)歷，如何培養(yǎng)更多愿意使用嘉寶莉藝術(shù)涂料的涂裝師傅，如何讓他們?cè)敢鈽反瞬黄５馗螌毨蚋?，用藝術(shù)涂料來鋪貨，從而帶旺當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場。周總幽默而接地氣的講解贏得了陣陣掌聲。他講的一點(diǎn)最是讓人記憶猶新：藝術(shù)涂料的發(fā)展帶動(dòng)了防水輔材的銷售，優(yōu)質(zhì)的功能性防水輔材帶來工藝的革新，又為藝術(shù)涂料的發(fā)展注入了新的競爭力。

26日，大家對(duì)幾天的學(xué)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)分享，江西省區(qū)經(jīng)理及幾位項(xiàng)目經(jīng)理還有針對(duì)性培訓(xùn)了一下輔材、藝術(shù)涂料相關(guān)知識(shí)，為下一步的專項(xiàng)推廣了奠定更扎實(shí)的基礎(chǔ)。

在2018年的最后一段時(shí)間里，全裝修漆產(chǎn)品事業(yè)部大北區(qū)安排了這場如此豐富的學(xué)習(xí)之旅，意在通過不斷的學(xué)習(xí)，推動(dòng)舊有銷售模式的迅速轉(zhuǎn)型，為新一年的銷售布局。

2019年，嘉寶莉人學(xué)習(xí)行動(dòng)再出發(fā)，西區(qū)市場必將迎來新一輪的高速發(fā)展！