廣州熱線

旅行箱，是我們每個(gè)人都會(huì)用到的出行用品。而市場(chǎng)上，中高端拉桿箱市場(chǎng)始終被國(guó)外品牌占領(lǐng)，而中國(guó)本土的優(yōu)秀品牌卻是鳳毛麟角，更多的國(guó)內(nèi)拉桿箱生產(chǎn)企業(yè)把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了低端市場(chǎng)的價(jià)格廝殺，不論對(duì)于中國(guó)品牌建設(shè)，還是品質(zhì)把控，都是很難和國(guó)外品牌一較高下。在幾近紅海的市場(chǎng)環(huán)境下，一家新上市的綜合出行品牌--KIGENN蘇源用其特殊的品牌戰(zhàn)略，給了我們不一樣的答案。

洞察出行情緒

立足于出行市場(chǎng)，在深入的市場(chǎng)調(diào)查與消費(fèi)者分析過(guò)后，其品牌團(tuán)隊(duì)得到了這樣一個(gè)結(jié)論---出行的情緒是多樣的，傳統(tǒng)市場(chǎng)上單一針對(duì)旅行需求所宣揚(yáng)的快樂(lè)輕松活力，并不能代表所有的拉桿箱使用群體。真實(shí)的使用場(chǎng)景中會(huì)有分別的不舍、旅行的喜悅、背井離鄉(xiāng)的艱辛等等。因此在品牌創(chuàng)立的初期，KIGENN蘇源就在品牌文化中融入了對(duì)于多種出行情緒的細(xì)分觀察，通過(guò)內(nèi)容建設(shè)以及品牌調(diào)性呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

“毒雞湯”文化

與年輕人溝通，就需要更年輕的溝通方式。喝慣了品牌方宣揚(yáng)的雞湯和正能量，KIGENN蘇源在品牌的表達(dá)上采用不一樣的“毒雞湯”方式。在KIGENN蘇源的首期海報(bào)中，就呈現(xiàn)了“你不必遠(yuǎn)行，阿拉斯加的鱈魚(yú)和你有什么關(guān)系，現(xiàn)在要做的報(bào)表才是生活的全部”“你不必遠(yuǎn)行，忘掉你兩千公里外的男朋友，反正不常見(jiàn)面，說(shuō)不定四個(gè)人都很開(kāi)心。”等等這樣的反話文案，不得不說(shuō)，作為新品牌而言這是大膽而冒險(xiǎn)的嘗試，但從效果來(lái)看，這樣的表達(dá)似乎更能被年輕人接受。

沉下心做內(nèi)容

“用內(nèi)容支撐品牌”是KIGENN蘇源內(nèi)部共同認(rèn)可的信條，對(duì)于內(nèi)容的打造，KIGENN蘇源不僅在不斷的和消費(fèi)者溝通，收集消費(fèi)者與遠(yuǎn)行的故事。更從拉桿箱的角度出發(fā)，創(chuàng)作獨(dú)立原創(chuàng)出行詩(shī)集《箱說(shuō)的話》，并在其官方微博進(jìn)行連在。作為品牌方，希望通過(guò)文字嫁接產(chǎn)品與消費(fèi)者，將品牌希望呈現(xiàn)的出行溫度傳遞到消費(fèi)者身邊。

“我們希望旅行箱不只是單一的托運(yùn)工具，更像是一個(gè)陪你去任何地方的陪伴者”

就如創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)說(shuō)的那樣，選擇了一個(gè)看上去已經(jīng)飽和的市場(chǎng)，做為新品牌，更重要的是去發(fā)現(xiàn)細(xì)分旅游市場(chǎng)中的不飽和需求，這種需求不僅僅是使用層面，更多的是情感和精神層面，也就是對(duì)于更能代表消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

隨著消費(fèi)升級(jí)的深化，人們對(duì)于出行的需求已經(jīng)不僅僅滿足于功能性，而作為品牌方，我們應(yīng)更關(guān)注消費(fèi)者的出行動(dòng)機(jī)，以及過(guò)程中的情感變化，旅途都是孤獨(dú)的，大多數(shù)時(shí)候，陪在消費(fèi)者身邊的都會(huì)是我們的拉桿箱。

高品質(zhì)國(guó)潮拉桿箱

“我們有非常濃重的中國(guó)制造基因，我們和北京清河毛紡廠合作，共同推出的綜合出行品牌--KIGENN蘇源，前期最重要的產(chǎn)品就是旅行箱，我們覺(jué)得旅行箱是任何一次出行的靈魂，他承載了消費(fèi)者對(duì)于這次出行的全部期待?！?/p>

定位中高端，是KIGENN蘇源將一直堅(jiān)持的品牌路線，盡管有人會(huì)說(shuō)消費(fèi)降級(jí)，盡管低成本劣材質(zhì)的拉桿箱可能更好賣(mài)，但KIGENN蘇源希望打造真正能代表中國(guó)制造的國(guó)潮拉桿箱品牌，品質(zhì)，是支撐品牌的充分且必要條件。