廣州熱線(xiàn)

2019年1月19日-21日，“賦能終端·雄霸市場(chǎng)”領(lǐng)繡八周年經(jīng)銷(xiāo)峰會(huì)在諾唯真喜悅號(hào)豪華游輪上隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的八百余名領(lǐng)繡經(jīng)銷(xiāo)商參與了本次盛會(huì)，在總結(jié)年度工作、規(guī)劃未來(lái)發(fā)展的同時(shí)，共赴這場(chǎng)豪華游輪之旅。新浪家居作為垂直于墻紙墻布領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)首席媒體及領(lǐng)繡的戰(zhàn)略合作媒體，受邀參與本次大會(huì)并帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者祖嘉茜，現(xiàn)在我位于領(lǐng)繡八周年慶經(jīng)銷(xiāo)峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，非常榮幸能邀請(qǐng)到領(lǐng)繡2018年度區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售冠軍同時(shí)也是五星銷(xiāo)售關(guān)瑞琦先生來(lái)接受我們的采訪(fǎng)。您好，能跟大家分享一下“五星銷(xiāo)售”是什么樣的榮譽(yù)嗎？

【關(guān)瑞琦】：五星等級(jí)是領(lǐng)繡體系一個(gè)比較大的人事改革，接下來(lái)領(lǐng)繡要進(jìn)入更加快捷的發(fā)展軌道，所以在組織架構(gòu)上要進(jìn)行一系列的調(diào)整。五星對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是更加科學(xué)化的管理模式，首先五星對(duì)于員工是榮譽(yù)和激勵(lì)。星級(jí)評(píng)比會(huì)讓每個(gè)經(jīng)理更有前進(jìn)的動(dòng)力，當(dāng)然這種動(dòng)態(tài)的變化，既會(huì)有上升也會(huì)有下降，這些都是以結(jié)果為導(dǎo)向，以績(jī)效為考核，和我們工作當(dāng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)息息相關(guān)。這種科技化的管理，更加精細(xì)化，也減少了很多不必要的中間的環(huán)節(jié)，會(huì)給大家?guī)?lái)更大的產(chǎn)能釋放和業(yè)績(jī)的提升。

【新浪記者】：本次大會(huì)您獲得了全國(guó)區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售冠軍稱(chēng)號(hào)，對(duì)此您有什么訣竅可以跟大家分享嗎？

【關(guān)瑞琦】：其實(shí)這個(gè)是挺突然的獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)入公司七年多時(shí)間了，這是我們第一次評(píng)選。拿到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，既是一份榮譽(yù)也是一份責(zé)任。在領(lǐng)繡的體系內(nèi)，公司提供了一個(gè)很廣闊的平臺(tái)，給了我們巨大的發(fā)展空間，有一個(gè)自由的生長(zhǎng)狀態(tài)。公司的很多領(lǐng)導(dǎo)，也給了我們很多方向性的指引，生產(chǎn)部門(mén)提供了后勤的保障，所以才有了我們向前打拼的動(dòng)力。

我覺(jué)得做銷(xiāo)售的話(huà)，第一個(gè)是要用心，全力以赴地沖刺，每天保持飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，不要把客戶(hù)當(dāng)成普通的生意伙伴，要真正把他們當(dāng)作家人，站在他們的角度和立場(chǎng)，關(guān)心他們經(jīng)營(yíng)的一些困境，跟他們經(jīng)常進(jìn)行交流。第二個(gè)是專(zhuān)業(yè)的提升，門(mén)店在不斷地成長(zhǎng)提升，我們作為區(qū)域經(jīng)理，也要不斷強(qiáng)化內(nèi)功，每天都要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，只有這樣，我相信大家才能夠一起茁壯成長(zhǎng)。第三個(gè)就是對(duì)于這個(gè)行業(yè)的分析和預(yù)判，我們每個(gè)人在終端市場(chǎng)，要經(jīng)常跟客戶(hù)去分析整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)。有人說(shuō)選擇比努力更重要，一方面是跟著公司去走，另一方面能及時(shí)捕捉到市場(chǎng)的一些細(xì)節(jié)，及時(shí)調(diào)整門(mén)店終端運(yùn)營(yíng)模式，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你會(huì)很享受，把工作當(dāng)作一種快樂(lè)，這是我們都比較喜歡領(lǐng)繡這個(gè)平臺(tái)的原因。還有我們銷(xiāo)售部兄弟們、同事們之間的交流，大家經(jīng)常會(huì)提供一些很好的經(jīng)驗(yàn)，大家都能相互幫助、一起成長(zhǎng)，這也是一個(gè)很好的機(jī)緣。當(dāng)你達(dá)到一定的階段了，像我和江蘇、和其他負(fù)責(zé)區(qū)域一樣，達(dá)到了一種家人狀態(tài)，你懂我知，不需要太多的語(yǔ)言。

【新浪記者】：2019年，您有什么計(jì)劃和規(guī)劃？

【關(guān)瑞琦】：2019年，我們公司已經(jīng)提出了一個(gè)大的戰(zhàn)略叫做——賦能終端·雄霸市場(chǎng)。接下來(lái)領(lǐng)繡要從店面普通的員工管理，發(fā)展到我們的體系制度的管理，這個(gè)過(guò)程我們需要落實(shí)很多細(xì)節(jié)。這方面公司預(yù)計(jì)通過(guò)四到五年時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)，如果狀況好一點(diǎn)的話(huà)，可能三年就能完成了。所以第一年，大家一定要熟悉整個(gè)體系脈絡(luò)，把發(fā)展的規(guī)劃框架落成。然后我這邊負(fù)責(zé)的江蘇區(qū)域一直是公司的排頭兵，要以江蘇為試點(diǎn)，接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)把這個(gè)體系植入到我們門(mén)店之中，這個(gè)也是門(mén)店所迫切需求的。發(fā)展到一定階段，比如說(shuō)小的夫妻店，或者是現(xiàn)在有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)模型的店，還有一些團(tuán)隊(duì)人數(shù)較多的大店，每個(gè)階段他們發(fā)展的遇到的問(wèn)題不一樣，所以我們要把這個(gè)體系，結(jié)合他們的問(wèn)題，一邊實(shí)踐，一邊總結(jié)，一邊分析，一邊成長(zhǎng)，這就是我們現(xiàn)在要做的。

【新浪記者】：謝謝您接受我們的采訪(fǎng)。