廣州熱線

2019年2月21日，德爾地板2019年度春夏新品全球發(fā)布盛典于美麗的太湖之畔蘇州灣艾美酒店隆重舉行。活動邀請到了原國家生態(tài)環(huán)境部陳悅才司長、原國家生態(tài)環(huán)境部趙幼一司長、新浪家居全國總編輯戴蓓女士等隆重出席。德爾地板不忘初心致力于環(huán)保的同時兼顧時尚，實現了產品“一面環(huán)保，一面時尚”的雙向引領。本次發(fā)布會上，新浪家居采訪到了德爾地板品牌部總監(jiān)朱斌，問及德爾地板發(fā)展概況及未來發(fā)展規(guī)劃。

德爾地板品牌部總監(jiān)朱斌

環(huán)保健康 不忘初心

Der德爾始終相信品牌力量，秉承專注、專業(yè)的理念，在地板行業(yè)留下傳奇。朱斌在采訪中表示，2000年公司成立，2001年開始做生產和運營。德爾第一款產品就是做鎖扣安裝的產品，當時在整個國內市場是沒有的。它不需要在地板的拼接處涂任何膠水，在肉眼可看范圍之內的環(huán)保問題解決掉了。到2004年的時候又開始研發(fā)，到2006年，研發(fā)三年時間做出了FCF獵醛，是一個全新的工藝。它主要能夠把地板的基材里面降低大概60%到90%范圍的甲醛釋放量，可以直接降低到至少是一大半，或者說絕大部分的甲醛。可以想象得到，當一個產品的甲醛只有原來十分之一的話，它的環(huán)保性立竿見影。這個產品品類2006年我們就整個專賣店的數量上到了一個全新的臺階，有 1500家以上的數量。

德爾2013年開始做企業(yè)的治理，產品的改良，一直到2013年的時候有了全新的革命性的產品，叫無醛添加產品。它用了大豆蛋白膠還有專利的緊密結構和鎖扣安裝。第一次在實木復合地板這個領域直接把它做到了原材料的生產和安裝。三個緯度全程無醛。2015年又推出了無醛芯這樣一個品類，它主要采用了無醛的樹脂膠。通過采用一個全新品類膠水，可以讓強化木地板也走入到這樣一個無醛時代。這里面專門提了四個方面，就是四步，從雙鎖扣的免膠安裝的地板再到獵醛的，把地板的基材降低的全新技術。到2013年推出了無醛添加，實木復合這個品類無醛化。再到2015年，強化木地板的無醛化，基本上這個方面是我們引領這個行業(yè)的。

我們做這么多環(huán)保方面的事情，這里面也慢慢形成了一個企業(yè)的基因。主要是把企業(yè)的這種對外基因形成了。在健康、環(huán)保這個領域里面給人的印象、我們自我的認知，以及外界對我們的認識，基本上是朝著這方面。德爾在環(huán)保方面做的相當優(yōu)秀，這種印象是有了。在這種印象里面企業(yè)想做的更多的就是營銷推廣方面的事情。我們看到很多企業(yè)要么做大量的廣告，要么是做形象代言人，還有比如說像互聯(lián)網上的一些信息，文章信息方面，這些方面也要做。我們是更加偏向于什么呢？是傳遞一種積極的生活方式，健康的生活方式理念。所以應該說體育營銷跟我們整個企業(yè)發(fā)展的基因是比較匹配的，這是我們這么多年一直做體育營銷的初心。品牌就跟人一樣，你給外界的形象方面一定要符合自己的本質，符合畫兩張皮這是一種最不明智，很容易得不償失的事情。這么多年來企業(yè)一直在堅持這方面。未來德爾還會做公益方面的事情，因為現在整個德爾這個品牌還是走的大眾化、責任心、有愛心這方面去運營的。

時尚轉型 聚勢綻放

談及德爾地板整體轉型方案，朱斌表示，這幾年家居產業(yè)越來越時尚化了，這是一個大勢所趨。時尚是一個肉眼直接可以感知的，環(huán)保、品質這方面更多是通過長時間的積累，大家形成的口碑帶來的價值。這兩方面的話應該是缺一不可。在時尚方面的話，德爾后期會有一些產品方面的動作。這次在現場展示的這些產品，都是在2019年要推出的關于藝術、設計這方面的產品。在時尚跨界合作里面，可能希望德爾這個品牌能夠更加得到年輕一代消費者的關注。中國消費人群改變，原來我們的消費者對整個產品的理解是比較深的，很多像70、60年代的，甚至50年代的人，他們對整個木材、材種、工藝等是更有一些基礎認知的，現在新一代的消費者可能會對一些具體的產品工藝、原料方面不是關注度很高，在這方面基本上沒有什么概念，沒有什么印象，如果說能對這個品類有一點了解，這已經算是對這個產業(yè)比較了解的消費者。

現在更多是什么呢？希望貼近他們實際的需求，一個方面在品質和他們看不到的一些地方我們做到無憂，因為這本身是一個企業(yè)能夠做到長遠發(fā)展必備的基礎部分，就品質方面。第二個方面我們希望他們能夠喜愛，喜愛這方面的話就是跟現在的家居時尚，它的一些潮流特性，這些方面直接相關了。整個家居產業(yè)在所有的行業(yè)里面還是關注度很低的。消費者主動關心汽車、化妝品、潮流服飾等的比較多，家居這個品類更多是被動關心。所以德爾可能會嘗試一些跨界的合作，走到他們主動關心的領域去找尋一些他們更關注的點。

今天的會議主題叫聚勢綻放，未來已來。聚的勢其中有一個就是在管理，除了產品，除了我產品、品牌、人員這方面的話，非常重要的一點就是從去年開始德爾的組織結構方面發(fā)生了一些全新的調整。德爾現在有組織發(fā)展中心，有中國區(qū)銷售中心，有營銷創(chuàng)新中心，有生產和運營中心，還有國際事業(yè)部。德爾其實在產業(yè)的管理結構方面做了很多調整。像中國區(qū)銷售中心，實際上是對應整個地面裝飾材料，整個地面材料產業(yè)的。原來我們叫德爾地板營銷中心，未來的話在銷售方面，還會有國外的事業(yè)，有國內的事業(yè)，有兩個方面的事業(yè)部。中國區(qū)的話德爾是把它作為一個統(tǒng)和的中心來做這種銷售方面的。還有其他材料在國內銷售的，基本上是通過這個渠道，國外可能是另外一種渠道。

展望2019

談及企業(yè)未來發(fā)展，朱斌表示，2019年發(fā)現我們這個產業(yè)有很多品牌在開始進行設計師全渠道推廣。原來木地板這個行業(yè)做設計師品牌比較少，整個產業(yè)的溢價并不是很高，現在地產方面有一些下行的壓力，整個企業(yè)的生產運營成本也偏高。關鍵是什么呢？按理說木地板這個產業(yè)在長期以來是一個非常高價值的產業(yè)，以前我們的瓷磚、建筑材料，從傳統(tǒng)意義上都是高檔的消費品?，F在整個產業(yè)的溢價率都很低，整個產業(yè)的利潤率都很低，就沒有辦法支撐。還要做設計這樣一個產業(yè)，這里面涉及到很多成本。我覺得2019年在產品的藝術化開發(fā)、設計開發(fā)，以及迎合設計師這個渠道，大家肯定會有很多的動作。第二個熱點的話就是精裝修的配套，房地產現在精裝修的規(guī)模是非常大的，原來要求是80%，北京要求100%，我們這邊要求80%的精裝化。適應精裝修的配套，因為現在精裝修不像原來了，精裝修也開始對產品的結構、檔次，它的工藝處理方面有了更多、更高的要求，以前是追求價格低，現在是追求品質方面。德爾是有大客戶服務中心的，他們來對接精裝修方面的需求?，F在萬科、保利、恒大等國內前一百強有一半以上是我們戰(zhàn)略合作商。設計師這個市場，精裝修這個市場，還有互聯(lián)網家裝這個市場都是地板行業(yè)未來的趨勢及熱度。

現在互聯(lián)網家裝碰到的一些問題從產業(yè)來說，還是存在很大的需求?，F在國內的消費者需求越來越多元化，除了精裝修，還有二手房改造，改善房需求的以及專門的這種自建房設計工藝。還有剛才說的項目雖然規(guī)模不大，但是它的現實需求還直接有的，這種產業(yè)德爾會提供全的產品體系，應對各種各樣的需求。還有就是裝修公司這塊，也是大家會爭奪市場比較激烈的地方。