廣州熱線

相較于前幾年來(lái)說(shuō)，今年的展會(huì)有一股風(fēng)刮的格外猛烈。由會(huì)場(chǎng)內(nèi)隨處可見的馬伊琍、陳建斌和蔣勤勤夫婦、唐嫣、江一燕、佟麗婭等藝人的廣告牌和視頻投放可以看出，今年的參展企業(yè)進(jìn)一步加大了廣告投入。新浪記者在為期三天的采訪過(guò)程中也意識(shí)到，今年的品牌戰(zhàn)將尤為激烈。

盲目跟風(fēng)或成行業(yè)痛點(diǎn)

對(duì)于代言人風(fēng)潮的興起，雕刻空間董事長(zhǎng)吳巍發(fā)表了他的看法：“在我們這一代人之前，前輩們一直在做渠道品牌，僅僅只是行業(yè)內(nèi)認(rèn)可，卻很少能夠做到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。百姓看一個(gè)品牌，首先會(huì)看有沒(méi)有代言人，有代言人的企業(yè)就是品牌，這是一種大眾認(rèn)知。所以，從這方面來(lái)講，大家為了迎合市場(chǎng)需求，也為了品牌建設(shè)和專賣店建設(shè)，所以都在請(qǐng)代言人?！?消費(fèi)者的認(rèn)知引導(dǎo)著家裝市場(chǎng)，這種觀點(diǎn)乍一聽沒(méi)什么問(wèn)題，但是在這股風(fēng)潮形成的背后，除了消費(fèi)者的需求，還有各企業(yè)盲目跟風(fēng)的因素存在。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司各項(xiàng)發(fā)展已經(jīng)步入正軌，此時(shí)開始向著品牌化建設(shè)邁進(jìn)，這本身就是水到渠成的事情。但是大部分小企業(yè)只看到市場(chǎng)表象，并沒(méi)有考慮到自身所處的境地：產(chǎn)品單一、公司定位不準(zhǔn)確、發(fā)展方向不明朗……這一切，都成為了他們進(jìn)入品牌建設(shè)環(huán)節(jié)的巨大障礙。無(wú)視行業(yè)壁壘，一味盲從，這樣的企業(yè)在整個(gè)墻紙墻布行業(yè)中并不少見。

總的來(lái)說(shuō)，這種盲目跟風(fēng)的態(tài)勢(shì)更印證了目前整個(gè)墻紙墻布行業(yè)的不成熟，至今仍未形成規(guī)范統(tǒng)一的秩序。因此，在北展第一天，新浪家居與中展眾和聯(lián)合領(lǐng)繡、玉蘭、雅琪諾共同發(fā)布了《2018中國(guó)墻紙墻布行業(yè)白皮書》，將中國(guó)墻紙墻布行業(yè)的全貌以量化的形式展現(xiàn)給了外界，力求引起全行業(yè)的關(guān)注。除此之外，也希望能夠讓所有企業(yè)自省，行業(yè)究竟是如同外人看到的炙手可熱，還是已出現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)？消費(fèi)者訴求影響了市場(chǎng)份額，市場(chǎng)的選擇與需求既是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，也是制約其發(fā)展的阻力。2019年才剛剛開始，沒(méi)人知道這場(chǎng)品牌戰(zhàn)將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)什么。

功能性產(chǎn)品成亮點(diǎn)

記者通過(guò)三天的觀展，可以明顯看出今年參展的品牌在對(duì)于展廳的設(shè)計(jì)上格外用心，對(duì)于軟裝的重視比往年更勝一籌。整體展廳的裝修風(fēng)格，包括樣本的搭配方式，整體軟裝的效果，視覺(jué)呈現(xiàn)都升級(jí)了。在今年的展會(huì)上，有80%以上的參展企業(yè)展出的產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)了及格線，意味著這個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的理解以及潮流的把控都趨向成熟了。成熟之后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品同質(zhì)化。2019年流行輕奢類產(chǎn)品，那基本上能看到每一個(gè)展廳都有類似系列；兒童房系列初露頭角，各個(gè)品牌自然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)商機(jī)，紛紛推出五花八門的版本。仔細(xì)觀察可得出結(jié)論：在產(chǎn)品的創(chuàng)新程度上，相較于往年來(lái)說(shuō)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)太大的突破，并且在短時(shí)間內(nèi)也很難改變。而作為目前墻紙墻布領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌的領(lǐng)繡，其銷售總經(jīng)理陳燕鳳更是坦言：“其實(shí)我覺(jué)得行業(yè)所有的行為都是跟著領(lǐng)繡來(lái)的，領(lǐng)繡今年有什么動(dòng)向，他們就做什么動(dòng)向”。

值得一提的是，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境下，依然有一部分企業(yè)堅(jiān)持在產(chǎn)品工藝上下功夫。也走出了屬于自己的一條道路。恒高董事長(zhǎng)陳軍良為記者詳細(xì)展示了恒高此次展出的新品——既防水又防火的新型墻布，突破了傳統(tǒng)工藝，讓墻布能夠做到透氣、防霉、防火，更具功能性。除此之外，天洋的產(chǎn)品在這次墻紙墻布展上也算是比較獨(dú)特的一個(gè)產(chǎn)品，它摒棄了傳統(tǒng)的糯米膠，而是把熱熔網(wǎng)膜復(fù)合到墻布上，只需用蒸汽熨斗輕輕按壓就可以與墻面完美貼合，被稱作“8小時(shí)換一個(gè)五星級(jí)的家”。這些專注于功能性產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，用自己的實(shí)際行動(dòng)向行業(yè)證明了：即使產(chǎn)品同質(zhì)化無(wú)法避免，但是我們還有其他的路可以走。不僅如此，行業(yè)內(nèi)仍然還有一批企業(yè)專注于在墻布面料、新型風(fēng)格等各方面默默發(fā)力，源源不斷地為行業(yè)注入生命力。產(chǎn)品始終是一切發(fā)展的根基，因此，每一份創(chuàng)新都值得尊重。

終端仍是必爭(zhēng)之地

“我覺(jué)得任何一個(gè)品牌，如果它的渠道基礎(chǔ)沒(méi)打好，那這個(gè)品牌是空心化的，它的后勁也是不足以支撐其今后的發(fā)展的。”鉑頓·卡莎董事長(zhǎng)李林在采訪中說(shuō)道。此次展會(huì)還有一個(gè)明顯的變化，參展的小企業(yè)數(shù)量在逐步減少。在2018年，以領(lǐng)繡為首的大品牌對(duì)旗下的專賣店進(jìn)行了一次大規(guī)模的“凈化”，清理出了大量散貨，并強(qiáng)制規(guī)定專賣店不允許出現(xiàn)其他品牌的產(chǎn)品，不然就終止合作。企業(yè)選擇直接對(duì)終端進(jìn)行掌控，適度在渠道上狙擊對(duì)手，品牌企業(yè)的強(qiáng)硬態(tài)度讓低小散企業(yè)無(wú)法趁虛而入，在行業(yè)品牌凈化上邁出了關(guān)鍵性的一步。其實(shí)目前墻紙墻布加在一起整個(gè)墻面裝飾的份額并不多，有了更多的品牌加入以后，讓墻布被消費(fèi)者作為真正的一個(gè)墻面裝飾材料來(lái)認(rèn)識(shí)。而此時(shí)，作為行業(yè)上游的優(yōu)秀企業(yè)，要敢于擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，為中小企業(yè)樹立榜樣，服務(wù)好，保持好消費(fèi)者對(duì)墻布這個(gè)產(chǎn)品品類的認(rèn)可。服務(wù)終端，各項(xiàng)培訓(xùn)切實(shí)落地，協(xié)助經(jīng)銷商完善專賣店體系……只有把服務(wù)做好了，才能對(duì)行業(yè)有推動(dòng)作用，因此。終端仍然是企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

展會(huì)已經(jīng)落下帷幕，它如同一個(gè)入口，通過(guò)它可以窺探到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。這個(gè)行業(yè)還年輕，它還需要時(shí)間彌足自己的不足，還需要眾人的力量將它真正地推到消費(fèi)者的面前。而這一切，需要行業(yè)中每一家企業(yè)，每一位從業(yè)人員的共同努力。