美廷集團永久買斷美國百年床墊品牌“伊麗絲”中國使用權(quán)
剛剛過去的2018年對家居行業(yè)來說可謂挑戰(zhàn)重重，“活下去”成為許多家居企業(yè)的主題詞。
在軟體尤其是床墊領(lǐng)域，企業(yè)受到的沖擊雖然要小一些，卻也不得不選擇謹(jǐn)慎經(jīng)營。
就在這樣的行業(yè)背景下，美國百年床墊品牌伊麗絲（Eclipse）的中國使用權(quán)被美廷集團永久買斷。這成為一件影響軟體行業(yè)未來格局的重要事件。
而這美廷集團的一動作也為稍顯困頓的床墊家居業(yè)打了一針強心劑——中國的家居企業(yè)有能力、有魄力收購美國百年品牌，并在中國落地生根。
這將為伊麗絲在中國將迎來怎樣新的變化？它將會給中國的睡眠產(chǎn)業(yè)帶來哪些影響？這些問題正是本期要探討的。
伊麗絲的中國“新生”
“百年伊麗絲，只給最愛的人”，這句朗朗上口的品牌標(biāo)語成為中國伊麗絲的新起點和新定位。
在中國，伊麗絲將不僅僅是一張床墊，更是作為連接人們最珍貴的愛情、親情等情感的載體。
與此同時進行的還有伊麗絲的產(chǎn)品升級，以及邀請行業(yè)知名設(shè)計師協(xié)助進行的展廳形象升級，以滿足消費者日益突出的品質(zhì)消費需求。
隨著工作的逐步推進，伊麗絲在中國的基礎(chǔ)將更加牢固，而發(fā)展勢頭也迎來一波又一波高潮。
114年歷史積淀，全球布局
在由《今日家具》評選的2015年美國床墊TOP15排行榜中，伊麗絲床墊位列第15名，而伊麗絲品牌的歷史也尤為深遠。
伊麗絲床墊最早起源于1890年的美國紐約，于1905年羅斯?？偨y(tǒng)當(dāng)政時正式誕生。
從烏克蘭移民到美國的山姆和馬克斯兩兄弟察覺到，由于機器和電的廣泛使用，許多工廠實行輪班作業(yè)，睡眠時間減少、生物鐘紊亂導(dǎo)致的脊椎疼痛困擾著無數(shù)在流水線上輪班作業(yè)的工人。
他們冥思苦想，最終發(fā)現(xiàn)舒適的床墊能有效緩解脊椎疾病帶來的疼痛。
于是兩兄弟從彈簧工藝入手，在1905年的布魯克林區(qū)正式創(chuàng)辦了一家床墊公司，命名為“伊麗絲”。
從創(chuàng)立至今已有114年歷史的伊麗絲目前在全球擁有21個生產(chǎn)基地，覆蓋五大洲的70多個國家和地區(qū)。此外，中國境內(nèi)已開業(yè)的53家希爾頓酒店中，有41家選用伊麗絲床墊。
美國市場的輝煌能否持續(xù)在中國綻放？
僅從品牌近些年來接連不斷的動作來看，無疑將成為國內(nèi)床墊市場的又一強大的競爭對手。而對中國區(qū)使用權(quán)的永久買斷，也保證了伊麗絲品牌在中國市場的長期發(fā)展。
美廷集團伊麗絲事業(yè)部總經(jīng)理張治芳談到：
“伊麗絲的百年匠心讓它在中國市場的口碑持續(xù)發(fā)酵，讓一批又一批新用戶成為了老用戶，而且自發(fā)地充當(dāng)起“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色，顧客的口口相傳，讓伊麗絲的品牌價值得到不斷延續(xù)和深化?！?/p>
核心技術(shù)支撐，中央護背專利
床墊的核心工藝往往決定了品牌的差異化競爭優(yōu)勢，而伊麗絲為自己打造的護背專利也成為其在中國市場的利器。
為制造專業(yè)的護脊床墊，Eclipse伊麗絲結(jié)合了醫(yī)學(xué)、工程學(xué)、物理學(xué)，組建專業(yè)的科學(xué)研發(fā)團隊，圍繞日常脊椎保護的有效措施和治療方案進行護脊床墊的探索與革新。
中央護背專利一代
“中央護背”又稱“床中床”設(shè)計，其通過在床墊中間額外增加一張小床來增加床中央的支撐力，可以更深層次地釋放腰部、背部及脊椎的壓力，讓床墊更為貼合人體曲線。
中央護背專利一代是伊麗絲在探索護脊之路上取得的首項重大成就，“床中床”的結(jié)構(gòu)設(shè)計能夠有效增加床中央的支撐力，讓脊椎在經(jīng)受日間的勞累壓迫后，能夠回歸到正常的生理曲線，并使肌肉放松，促進血液循環(huán)，帶來一夜健康安穩(wěn)好睡眠。
美國西維吉尼亞大學(xué)測試證明：與其他床墊相比，伊麗絲的護背區(qū)設(shè)計可提高29%的睡眠質(zhì)量，提高34%的減輕背部疼痛功能，提高96%背部疾病預(yù)防功能。
中央護背專利二代
中央護背專利二代是伊麗絲在一代專利基礎(chǔ)上的又一個突破性成果。大量臨床實驗和消費者試用結(jié)果表明，二代專利對改善脊椎問題和睡眠問題有非常大的幫助。
為了表彰伊麗絲對于人類脊椎健康所作出的杰出貢獻，2005年伊麗絲獲得了美國國家脊椎治療協(xié)會認(rèn)證，在全球范圍內(nèi)，伊麗絲是唯一一家受此殊榮的床墊品牌。
差異化產(chǎn)品，藤彈簧床墊問世
1876年世界上第一張彈簧床墊問世，由此揭開了現(xiàn)代床墊的歷史新篇章。此后床墊行業(yè)逐步發(fā)展，材質(zhì)也更加豐富和多元化，出現(xiàn)了如乳膠床墊、記憶綿床墊、棕床墊等品類。
彈簧床墊作為最為普遍和大眾化的品類，也經(jīng)歷了多次的更新?lián)Q代。從最傳統(tǒng)的連結(jié)式彈簧到一線鋼，再到獨立筒彈簧、獨立袋彈簧等。彈簧種類的升級，使彈簧床墊細分為很多類別，極大地豐富了人們的選擇。伊麗絲的洛杉磯、紐約、洛杉磯等多款床墊正是伊麗絲彈簧床墊中的明星產(chǎn)品。
同時，伊麗絲也再次打破了傳統(tǒng)材料和工藝的限制，推出了全球第一款以“藤彈簧”為材料的純天然手工床墊，也就是其“天籟床墊”。
天籟床墊被譽為伊麗絲的鎮(zhèn)店之寶，采用了純天然的“藤制彈簧”——選自印度尼西亞有“藤中之王”美譽的瑪瑙藤，經(jīng)過剝皮、自然風(fēng)干、手工編織、固定做成的藤彈簧。
瑪瑙藤之藤條粗壯、勻稱飽滿、色澤均勻、質(zhì)地牢固，具有很強的韌性，還能防水，是極為優(yōu)質(zhì)的家具用藤，在許多方面其性能不亞于鋼制彈簧。同時，為了保證彈簧的獨立性和柔韌性，天籟床墊的藤彈簧采用天然乳膠支柱固定，更加舒適自然。
因為藤條本身的特性，在制作成床墊彈簧的過程中無法依靠機器，需完全采用純手工制作，這也導(dǎo)致了該款床墊的生產(chǎn)周期需要至少兩個月。
藤彈簧作為一種新的床墊彈簧材料，也是伊麗絲創(chuàng)新研發(fā)的成果，同時也將為床墊行業(yè)的發(fā)展帶來更寬廣的機遇，以及更豐富的歷史。
未來床墊市場角逐，技術(shù)和品牌效應(yīng)將加速分化
放眼全球床墊市場，中國的巨大潛力正在釋放。伴隨著消費者對于睡眠的愈發(fā)重視，睡眠產(chǎn)品的升級換代帶來了巨大的市場機會。
與此同時，根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國床墊行業(yè)CR4(CR4是行業(yè)前四名份額集中度指標(biāo))僅為14.5%，遠低于美國的70%，市場還未出現(xiàn)一家獨大的龍頭品牌，但整合已經(jīng)正在加速進行，對于伊麗絲來說這是必須把握的機會窗口。
未來床墊行業(yè)將如何發(fā)展？可以看到的是，分化的趨勢將極大的受到技術(shù)和品牌效應(yīng)的雙重影響。
一方面，國內(nèi)消費者偏好需求不斷變化，技術(shù)升級愈發(fā)重要。隨著諸多床墊品牌的激烈競爭，消費者的選擇面將前所未有的廣闊，具備技術(shù)優(yōu)勢和差異化產(chǎn)品的企業(yè)優(yōu)勢將逐步顯現(xiàn)。
無論是采用感應(yīng)技術(shù)的智能床，還是極大發(fā)揮傳統(tǒng)材料優(yōu)勢（如藤彈簧床墊）的產(chǎn)品，無疑都更容易引領(lǐng)消費潮流；而具有創(chuàng)新特性的產(chǎn)品，也更易通過差異化產(chǎn)品優(yōu)勢保持市場地位。
而對于許多中小型床墊企業(yè)來說，受制于產(chǎn)能技術(shù)落后，品牌影響力不足的床墊企業(yè)被淘汰的幾率將大幅上升。而具有較強成本控制能力和規(guī)模優(yōu)勢的大企業(yè)將有望抓住行業(yè)機遇，發(fā)揮優(yōu)勢擴大市場份額。
另一方面，隨著中產(chǎn)階級的不斷壯大以及消費升級的客觀發(fā)生，人們對于睡眠產(chǎn)品的選擇必然傾向于為品牌買單。
據(jù)EIU（經(jīng)濟學(xué)人智庫）2016年的數(shù)據(jù)顯示，中國高收入人群（年均可支配收入大于20萬元）比例，已達總?cè)丝诘?.6%，預(yù)計至2030年這一比例將會提升至 14.5%。
人們的消費偏好開始轉(zhuǎn)向更為優(yōu)質(zhì)高端的品牌產(chǎn)品。質(zhì)量和品牌已成為中國消費者選購床墊的主要因素，其中品牌因素占比16%。對于品牌床墊企業(yè)來說，這無疑是一個非常利好的消息。
2019年，床墊睡眠市場將迎來更加劇烈的整合?；蛟S用不了幾年，我們就可以看到中國市場最為壯觀的睡眠產(chǎn)業(yè)矩陣。（來源：美國今日家具 張維怡/高單單）
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