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3月26日，第九屆中國（廣州）定制家居展覽會在廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館盛大開幕，本屆展會主題為“定制變年”。當(dāng)環(huán)境、形態(tài)、終端、設(shè)計發(fā)生變化時，企業(yè)如何做到激流勇進(jìn)，勇立潮頭？在產(chǎn)業(yè)變革呼之欲出的情勢下，企業(yè)如何謀發(fā)展，破困局？新浪家居采訪了百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健，在變化中把脈行業(yè)發(fā)展趨勢。

百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健

新浪家居：請介紹一下本次參展的情況（新品、主題、招商政策）

張?。喊俚脛龠@次展會帶來了兩套產(chǎn)品，一套是我們的小美式產(chǎn)品，一套是我們的日式風(fēng)格的產(chǎn)品。這兩套產(chǎn)品最核心的主題就是基于戶型和生活空間的場景展現(xiàn)。而我們這些場景里頭融入了百得勝全屋定制的衣柜、櫥柜、木門、門窗、地板，包括軟體，這種嘗試跟融合是目前走在行業(yè)前列的，而且系統(tǒng)性比較強(qiáng)，也逐步形成自己的模塊了。

招商方面百得勝自己的經(jīng)營體系越來越成熟，現(xiàn)在我們要有從數(shù)量往質(zhì)量去轉(zhuǎn)換，希望找到一些更有質(zhì)量的經(jīng)銷商跟我們一起共同成長來把事業(yè)做大。

新浪家居：今年展會主題是“定制變年”，你所感知到的行業(yè)最深刻的變化是什么？

張?。喝荻ㄖ圃谌ツ昵澳赀€是基于口號，今年是真真正正在干的，所以說這個“變”是實實在在在變的。百得勝18年來講，原來從壁柜、壁柜門到定制衣柜，然后到全屋定制。到今年變化是非常的明顯和快速的，也帶來更多對企業(yè)經(jīng)營能力考驗，我們提前做了布局，所以說在風(fēng)口和變化來的時候，我們還能跟上。

新浪家居：隨著定制家居的繁榮，越來越多的企業(yè)進(jìn)入，已然形成了一定的規(guī)模，在市場競爭愈發(fā)激烈的現(xiàn)階段，是否意味著行業(yè)高速增長期已經(jīng)終結(jié)？

張?。何矣X得沒有結(jié)束。全屋定制對經(jīng)營者的要求更高了。有定制能力的企業(yè)去提供拎包入住的解決方案才叫作拎包入住，而拎包入住這個產(chǎn)業(yè)剛剛興起，所以目前這些企業(yè)對拎包入住這塊的布局，在渠道、體內(nèi)或者說消費需求的變化上能跟上就增長。

新浪家居: 主流的定制家居企業(yè)基本都完成了“全屋定制”的品牌戰(zhàn)略升級，面對“大家居”和“整裝”等商業(yè)形態(tài)，不同品牌的發(fā)展戰(zhàn)略該如何設(shè)定？

張?。喝缃駪腥私?jīng)濟(jì)、一站式采購符合整個市場的大環(huán)境，社會的商業(yè)效率，是大趨勢。這也是說我們整個產(chǎn)業(yè)在升級重構(gòu)迭代的深刻變化。我把企業(yè)這個轉(zhuǎn)型過程叫做三部曲：先進(jìn)、先驅(qū)、先烈。如果跑得太快了，自己接不住，那就變成先烈了。先驅(qū)往往都是頭部企業(yè)或者領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，先進(jìn)就是緊跟趨勢不斷調(diào)整自我，然后在發(fā)展過程和運(yùn)動的過程當(dāng)中，抓準(zhǔn)機(jī)遇，讓自己從小先進(jìn)變成大先進(jìn)，從一般先進(jìn)變成特別先進(jìn)。我覺得這是我們大部分企業(yè)應(yīng)該做的事情。

新浪家居：新消費時代，消費者圈層被再度細(xì)分，智慧門店、一站式超集店、生活方式體驗店等多樣化的門店遍地開花，為的是搶占更多流量入口。在產(chǎn)值和成本的互搏中，定制家居的終端該如何去應(yīng)變？

張健：我覺得定制產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)來講，尤其是定制的衣柜、櫥柜跟木門等耐用消費品，更多的是專業(yè)度是核心要求跟訴求。然后基于專業(yè)的服務(wù)和專業(yè)的產(chǎn)品所形成的口碑這個就是傳播的核心。做好產(chǎn)品與服務(wù)才是根本。

新浪家居: 設(shè)計無疑成為了當(dāng)下熱門關(guān)注的領(lǐng)域，甚至“無設(shè)計不定制”，你認(rèn)為定制家居的設(shè)計有哪些發(fā)展的空間和可能性？

張?。涸O(shè)計是行業(yè)的靈魂，是最核心的能力。定制產(chǎn)業(yè)慢慢地像類似于時尚產(chǎn)業(yè)和服裝的方向去發(fā)展，而且這個趨勢會越來越明顯。我們百得勝在做好基本功之后會在設(shè)計上下大功夫、下苦功夫，尋找優(yōu)秀設(shè)計人才是我們的重要任務(wù)。