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佛山陶博會已經(jīng)走過17年歷程，作為陶瓷行業(yè)的的潮流風向標，中國·佛山陶博會陪伴著行業(yè)的成長，見證著企業(yè)的發(fā)展。在陶瓷人眼里，佛山陶博會如同家一般，是停泊的港灣，也是航行的燈塔，是溫暖而有力的存在。

第33屆佛山陶博會即將拉開帷幕，值此之際，佛山陶博會聯(lián)合新浪家居推出《中國陶瓷力量》系列訪談，邀請那些能代表中國陶瓷力量的企業(yè)，講述中國陶瓷的沉淀、創(chuàng)新與改變。

訪談嘉賓：御家新中式瓷磚總經(jīng)理 王宏偉

御家新中式瓷磚總經(jīng)理王宏偉

御家，創(chuàng)立于2013年，與佛山眾多的老牌陶瓷企業(yè)相比算是年輕的一輩。我們采訪時候，御家的展廳正在裝修，已經(jīng)掛好的、沒掛好的瓷磚展品、展廳的一桌一椅、甚至連墻角還沒安裝的燈泡，都散發(fā)著濃郁的中式氣息。王宏偉的辦公室設在展廳二樓，是開放式的，三面墻上都掛著不知道從哪里淘回來的古舊的中式屏風，耳畔隱約還有鳥鳴，這個空間倒更像一間茶室。

“馬頭墻是我一筆筆畫出來的。”王宏偉指著我們身后的墻面，我們驚訝于一個商人對中式藝術的情有獨鐘。他說他是陶瓷行業(yè)最特立獨行的商人。王宏偉出生于一個安徽書香世家，受父親的影響，他對徽派建筑和中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生了濃厚的興趣?！拔沂钦嬲们閼褋砑藿拥缴虡I(yè)里面去的人?！庇业恼箯d從空間打造到所有的飾品配置都帶著王宏偉濃厚的個人色彩的，從空間到構(gòu)思再到飾品和軟裝，很多都是他親自設計與購買的。

王宏偉自己畫的馬頭墻

御家也并不是一出生就走了新中式的道路，王宏偉給御家這六年的成長總結(jié)了一個詞——探索。從剛開始的歐式到新中式瓷磚，他在探索中找到了自己要走的路。王宏偉認為都市家裝需要的是差異化，做差異化產(chǎn)品也更能脫穎而出?！坝辛诉@種思考以后，同時也受到一些家具展廳、茶藝展示空間的影響我開始將御家定位為中式文化生活館，這種商業(yè)模式是適合我的，也是適合御家的?！蓖鹾陚フf道。

御家展廳

當我們問及御家與陶博會的淵源，“2014年4月18號?！彼摽诙?，這是他第一次帶著御家參加陶博會，也是他創(chuàng)業(yè)階段的第一個展會，當時的他已經(jīng)開始在陶博會上探尋御家品牌的差異化道路了。陶博會之于御家，是一個重要的平臺。

御家展廳一隅

相伴成長的歲月里，御家與佛山陶博會發(fā)生了哪些激蕩靈魂的碰撞？那些能代表中國陶瓷力量的企業(yè)擁有怎樣的核心競爭力？新浪家居采訪了御家新中式瓷磚總經(jīng)理王宏偉，從大咖視角，揭開佛山陶博會與行業(yè)的面紗。以下是精彩對話：

新浪家居：佛山陶博會一直是陶瓷行業(yè)潮流趨勢的風向標，您覺得當今陶瓷行業(yè)的發(fā)展進入了什么階段？未來陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢是怎樣的呢？

王宏偉：從2018年下半年以后我們明顯感覺到隨著國家經(jīng)濟調(diào)控，陶瓷行業(yè)到了很重要的變革時期，未來在國家紅利逐步消失的情況下，陶瓷行業(yè)的振興是要考驗企業(yè)老板的戰(zhàn)略的，不能單純依靠老的經(jīng)營經(jīng)驗，需要積極拓寬思路，未來的行業(yè)將迎來智慧式營銷時代。

中國地理性質(zhì)和人口特性告訴我們市場是永遠存在的，智慧式營銷是指在這個背景下商業(yè)如何運營，需要按照企業(yè)自身的情況來定，例如企業(yè)的定位，有的企業(yè)走差異化，有的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上作文章，有的企業(yè)要通過渠道變革中去思考問題，我覺得它是一個多元化營銷時代。

新浪家居：當前80后和90后已經(jīng)成為主流消費群體，消費群體的年輕化將會給行業(yè)帶來怎樣的影響？陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷和銷售模式發(fā)生了那些變化？

王宏偉：這個趨勢帶來的是一種新營銷的態(tài)度。消費者方面，現(xiàn)在的消費群體在他們的父輩、祖輩的思考方式是不一樣的，他們會很精準地告訴你我要什么，或者我不要什么。在這種情況下其實更多要考量一個企業(yè)的品牌能給他帶來什么。

在終端我們面對越來越年輕的消費群體，他們追求的是便利、一站式，所以一定要減少銷售環(huán)節(jié)，他們告訴你他們要什么，你不能讓他們過多的去思考，你負責提供一整套解決方案。所以未來的瓷磚代理商，他的綜合銷售能力一定要強，這是買方時代。

新浪家居：你覺得能代表中國陶瓷力量的企業(yè)，應該具備怎樣的核心競爭力？

王宏偉：很多陶瓷行業(yè)的老板現(xiàn)在屬于生產(chǎn)型思維，這一點和意大利人做瓷磚不一樣，他們對于陶瓷的理解抓住兩點：第一，產(chǎn)品的設計；第二，空間的打造。是圍繞著設計來做事情。這其實也喚醒我們中國企業(yè)家思維上的一種改變，是從傳統(tǒng)的追求大產(chǎn)量、大流通的思路到追求差異性、高品質(zhì)的思路轉(zhuǎn)變。隨著產(chǎn)量削弱和中國陶瓷企業(yè)的轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)出有競爭力的差異化產(chǎn)品，中國的陶瓷在國際上就是一股不容小覷的力量。

新浪家居：企業(yè)要跟上行業(yè)的變化，就要不斷尋求機遇，你覺得中國陶瓷企業(yè)未來的發(fā)展機遇在哪里？

王宏偉：這個問題就從御家說起，很多人都說這個時代不好，而我覺得這是一個最好的時代，同時也是一個最壞的時代。在行業(yè)老的商業(yè)模式和營銷思維向新模式新思維轉(zhuǎn)變的緩沖期，我們御家這樣注重于產(chǎn)品創(chuàng)新的、代理商互動黏性強的品牌才會有突圍的機會。我認為誰敢于用新模式去突破，誰就有機會成為未來的王者。

新浪家居：您對今年的佛山陶博會有怎樣的期望呢？有什么話想對中國·佛山陶博會說？

王宏偉：陶博會是我創(chuàng)業(yè)階段的第一個展會。我覺得展會的轉(zhuǎn)型是必然的，我覺得展會他并不能單純地邀請參展，這樣的展會是舉辦不下去的，我希望陶博會打造一種價值配套的輸送，展會和企業(yè)“相互賦能”，在企業(yè)發(fā)展的同時，展會品牌也會越辦越好形成雙贏。

御家今年陶博會展廳設計

御家今年陶博會展廳設計

不一樣的陶博會，約定你

4月18至21日，第33屆佛山陶博會即將盛大開幕。此次佛山陶博會以“創(chuàng)·不同”為主題，在趨勢產(chǎn)品、精準渠道、熱點活動、暖心服務四大模塊進行全新升級，打造差異化“展+會”模式。此次陶博會還將聯(lián)合政府、行業(yè)協(xié)會、媒體等組織《中國建筑衛(wèi)生陶瓷發(fā)展白皮書》發(fā)布會，佛山陶博會有約之主編看展數(shù)十場高品質(zhì)活動，通過展會就能探秘行業(yè)現(xiàn)狀，找準行業(yè)趨勢風向，形成陶博會與建陶品牌雙向賦能模式，共同成長！