廣州熱線

　　A. 今年六一不收禮，萌寶只收三臺(tái)花(Suntell)

　　近日，一張“送給寶貝最美好的節(jié)日禮物”的照片在杭州業(yè)主群里瘋傳：家住錢塘江邊的張姓女士六一前夕竟給5歲萌寶送了一個(gè)造價(jià)七八萬(wàn)堪稱史上最土豪的禮物。它不是新奇的電動(dòng)玩具，也不是迪士尼門票，小寶貝怎么也想不到，這個(gè)六一媽媽如此別出心裁，竟送了一個(gè)花園陽(yáng)臺(tái)給他。北美紅雪松墻面，非洲柚木地面，可食香草、美味果樹、吊籃、燒烤爐……一個(gè)堪稱綠野仙蹤的童趣城堡。

　　人家送玩具，咱家送花園。為何這么任性?造價(jià)不菲?采訪中，這位剛滿30歲，任職時(shí)尚童裝設(shè)計(jì)總監(jiān)多年的辣媽張女士說(shuō)，“花多少錢不重要。對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，陪伴才是最美好的禮物。平時(shí)孩子不愿意待家里玩，陽(yáng)臺(tái)上堆滿雜物，或晾滿衣服，一點(diǎn)都不通透。”然而4月21號(hào)張女士去上海出差，順便去逛了一下21屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝展，在來(lái)自德國(guó)、芬蘭等31個(gè)國(guó)家和地區(qū)900多家品牌花園展館中，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一個(gè)名為三臺(tái)花(Suntell)花園陽(yáng)臺(tái)展館，里面有童趣城堡，有可食香草園，有浪漫花房，有休閑茶室，有陽(yáng)臺(tái)氧吧……那一刻，疲憊煙消云散，詩(shī)和遠(yuǎn)方仿佛近在咫尺?！拔乙幌伦泳驼痼@了!第一次發(fā)現(xiàn)，小小的陽(yáng)臺(tái)竟然可以這么設(shè)計(jì)?！鄙頌樵O(shè)計(jì)師的張女士至今仍然沉浸在一個(gè)月前的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，回味無(wú)窮。

　　4月21日，張女士在上海展會(huì)上拍下的的三臺(tái)花(Suntell)陽(yáng)臺(tái)展館一角

　　回到杭州，張女士聯(lián)系了三臺(tái)花熱線，原來(lái)三臺(tái)花總部在就在杭州蕭山的休博園。她來(lái)到這家花園陽(yáng)臺(tái)領(lǐng)軍者的設(shè)計(jì)中心，頓時(shí)被30多個(gè)為創(chuàng)意忙碌的設(shè)計(jì)師電腦上精彩紛呈花園陽(yáng)臺(tái)客戶案例圖所折服?，F(xiàn)場(chǎng)溝通，馬上預(yù)訂了一個(gè)親子陽(yáng)臺(tái)，有吊籃，有果樹，有城堡，有自己最愛(ài)的香草滿墻……從上門測(cè)量到下單定制，三個(gè)星期不到，三臺(tái)花(Suntell)工程部人員就上門安裝了。整個(gè)安裝2天完成，效果出乎預(yù)期。尤其5歲萌寶炫耀地帶同小區(qū)的小班同學(xué)來(lái)一起來(lái)玩吊籃，一起給果樹香草澆水，樂(lè)不思蜀。隨行的辣媽們瞬間燃爆，紛紛詢問(wèn)價(jià)格并索要三臺(tái)花的聯(lián)系方式，也要給孩子定制一個(gè)可食又可樂(lè)的花園陽(yáng)臺(tái)小世界。

　　同樣的故事，同樣的場(chǎng)景，在杭州乃至全國(guó)很多城市，很多高端小區(qū)業(yè)主群里發(fā)生著，傳說(shuō)著。有些業(yè)主群里甚至流行一句玩笑話：“今年六一不收禮，萌寶只收三臺(tái)花(Suntell)”。

　　B. 你和真正的幸福，就差一個(gè)花園陽(yáng)臺(tái)

　　一個(gè)花園陽(yáng)臺(tái)引爆著業(yè)主群的時(shí)尚追潮，為何往日默默無(wú)聞的陽(yáng)臺(tái)突然變成網(wǎng)紅，成為現(xiàn)象級(jí)的消費(fèi)升級(jí)模板?在調(diào)查中，錢江新城一位正在預(yù)約上門測(cè)量、還在蜜月期的周小姐直言不諱的說(shuō)，“昨日不紅今日紅，今日不紅明日必紅?；▓@陽(yáng)臺(tái)突然紅起來(lái)是必然，它還是女性消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。嫁給房子就幸福嗎?每天疲憊到家，渴望慰藉和放松，卻又迎來(lái)重復(fù)忙碌的廚房，整理不完的客廳……不!三臺(tái)花(Suntell)通過(guò)自己的方式告訴女人們，你和幸福的距離，原來(lái)就差一個(gè)花園陽(yáng)臺(tái)”。

　　在英國(guó)貝爾法斯特女王大學(xué)工作多年的趙力博士，從人文的角度分析三臺(tái)花(Suntell)為什么這樣紅：“陽(yáng)臺(tái)是一個(gè)家里最特殊的空間，是連接室內(nèi)與大自然的唯一通道。親子空間，休閑浪漫，陽(yáng)臺(tái)氧吧……家人好友都可隨時(shí)共享，格調(diào)社交必備會(huì)館，是真正懂生活的女人們夢(mèng)寐以求的的居家名片。尤其陪伴孩子，在果樹園種下希望收獲成長(zhǎng)，在童趣城堡吊籃悠蕩體驗(yàn)驚險(xiǎn)。其實(shí)陽(yáng)臺(tái)是孩子的樂(lè)園，也是一家人的花園。就說(shuō)張女士，他送給孩子一個(gè)親子陽(yáng)臺(tái)，也滿足了自己對(duì)香草的喜愛(ài)。是一份六一禮物，又何嘗不是知性女人愛(ài)花園愛(ài)生活的一份心意呢?

　　為什么三臺(tái)花(Suntell)發(fā)掘了這個(gè)昔日不起眼的花園陽(yáng)臺(tái)小產(chǎn)業(yè)呢?三臺(tái)花CPO(首席產(chǎn)品官)冼達(dá)彬拿出了厚厚一摞數(shù)據(jù)，說(shuō)，小產(chǎn)業(yè)?這是個(gè)誤區(qū)。事實(shí)上，陽(yáng)臺(tái)雖小，但市場(chǎng)很大?；▓@陽(yáng)臺(tái)在消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代中，體量驚人。據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，花園陽(yáng)臺(tái)潛在市場(chǎng)竟然超萬(wàn)億，正成為新的獨(dú)角獸企業(yè)誕生的價(jià)值洼地。

　　C. 群雄并起，何以領(lǐng)軍？解密三臺(tái)花(Suntell)的產(chǎn)業(yè)思維

　　花園陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)超萬(wàn)億的巨大前景，引發(fā)行業(yè)悄然涌動(dòng)。類如酷設(shè)、曼好家等紛紛試水，大有群雄并起逐鹿陽(yáng)臺(tái)之勢(shì)。作為行業(yè)領(lǐng)軍者的三臺(tái)花(Suntell)何以領(lǐng)軍?

　　據(jù)實(shí)地探訪，三臺(tái)花(Suntell)設(shè)計(jì)中心有三十多個(gè)資深設(shè)計(jì)師，擁有長(zhǎng)達(dá)13年的別墅花園設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。他們把別墅花園濃縮到陽(yáng)臺(tái)，雖然是牛刀小試，但在陽(yáng)臺(tái)方寸之地，更考驗(yàn)細(xì)節(jié)是魔鬼。如何在陽(yáng)臺(tái)上保持別墅級(jí)的社會(huì)水準(zhǔn)，讓高層業(yè)主擁有空中別墅級(jí)花園?CPO冼達(dá)彬再三強(qiáng)調(diào)說(shuō)，”三臺(tái)花(Suntell)，從來(lái)、永遠(yuǎn)，都不追求量的領(lǐng)軍。我們專注質(zhì)的領(lǐng)軍，把最美的花園獻(xiàn)給最懂生活的家。其次，三臺(tái)花(Suntell)擁有近百家全球國(guó)際品牌合作伙伴，如38年跨國(guó)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的日本上市園藝企業(yè)Takasho，就是我們的中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴。三臺(tái)花(Suntell)還有眾多國(guó)內(nèi)外花卉專家指導(dǎo)，始終把品質(zhì)國(guó)際化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、功能個(gè)性化進(jìn)行到底，始終保持品質(zhì)花園、良心工程、超前理念的領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)。三臺(tái)花(Suntell)，從今天起，沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)，只有花園?！?/p>

　　首席產(chǎn)品官(CPO)冼達(dá)彬再三強(qiáng)調(diào)，三臺(tái)花不做量的領(lǐng)軍，專注質(zhì)的領(lǐng)軍。

　　對(duì)于花園陽(yáng)臺(tái)這個(gè)小而美的新興產(chǎn)業(yè)，曾從事連鎖酒店投資和建材行業(yè)并購(gòu)的上海坤朋資本董事長(zhǎng)楊帆先生從項(xiàng)目的角度分析說(shuō)，花園陽(yáng)臺(tái)是個(gè)注重品質(zhì)和體驗(yàn)感的消費(fèi)升級(jí)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它不像有些行業(yè)，講速度，盲目擴(kuò)張，大魚吃小魚，快魚吃慢魚。三臺(tái)花(Suntell)的業(yè)主圈走紅，因?yàn)樗叩氖穷愃铺O果精品路線，類似迪士尼體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑愃菩∶资謾C(jī)粉絲經(jīng)濟(jì)。一口鮮，吃天下?？诒艣Q定產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)力。當(dāng)然，三臺(tái)花成功后，必然會(huì)出現(xiàn)模仿。對(duì)此，三臺(tái)花(Suntell)在設(shè)計(jì)水平和施工品質(zhì)上形成一定壁壘，讓競(jìng)品跟著自己的節(jié)奏走。一個(gè)傳統(tǒng)品牌做強(qiáng)，還必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維，注重大數(shù)據(jù)分析，回避價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。超前研究，主動(dòng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，才能給客戶提供超前半步的領(lǐng)軍水準(zhǔn)。

　　三臺(tái)花(Suntell)花園陽(yáng)臺(tái)領(lǐng)軍者。在這個(gè)小而美新產(chǎn)業(yè)陣地，是否通過(guò)精準(zhǔn)定位像瑞幸咖啡一樣成為下一個(gè)獨(dú)角獸呢?對(duì)已占據(jù)設(shè)計(jì)制高點(diǎn)的三臺(tái)花(Suntell)而言，現(xiàn)象級(jí)的走紅讓消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)都是如此期待，并拭目以待。