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　　從0到1，全年銷量突破5億，大約5個(gè)日本家庭中就有一個(gè)家庭在使用.......它就是——ISHIMA除濕機(jī)。

　　在日本，ISHIMA是本土除濕機(jī)市場(chǎng)中占有率最高的品牌，同時(shí)占據(jù)了日本除濕機(jī)市場(chǎng)第一位。據(jù)日本消費(fèi)類權(quán)威雜志《日經(jīng)trendy》的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的主流除濕機(jī)品牌當(dāng)中，最為可靠、滿意度最高的品牌就是ISHIMA。在雜志進(jìn)行一系列測(cè)評(píng)后推薦的5款除濕機(jī)中，有3款被ISHIMA的產(chǎn)品占據(jù)。

　　ISHIMA在日本市場(chǎng)一度成功超越松下、夏普等品牌除濕機(jī)，成為市場(chǎng)第一。從2003年至今，ISHIMA累計(jì)銷量500萬臺(tái)。也就是說，大約每5個(gè)日本家庭中，就有一個(gè)家庭在使用ISHIMA除濕機(jī)。

　　從0到1，后發(fā)制人

　　ISHIMA創(chuàng)立的時(shí)間至今僅僅不到三十年，涉足除濕機(jī)品牌不到二十年，看起來似乎是一個(gè)“年輕青澀”的品牌。實(shí)際上，它的故事可以追溯到一百年前。聯(lián)合創(chuàng)始人之一山田榮一先生的曾曾祖父創(chuàng)辦了一家手作醬油店，百年來釀造技術(shù)不斷革新，從最質(zhì)樸的手工釀造到工業(yè)革命時(shí)期引進(jìn)和革新的機(jī)械釀造技術(shù)，一直是當(dāng)?shù)刈罴矣鲬魰缘尼u油。為了家族企業(yè)的轉(zhuǎn)型，山田榮一先生大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)了工業(yè)設(shè)計(jì)，并成為了著名的工業(yè)設(shè)計(jì)師，1999年與其父親及好友共同成立了伊島株式會(huì)社。

　　“ISHIMA”于2003年正式涉足除濕機(jī)品類，趕上了日本國(guó)內(nèi)除濕機(jī)瘋狂發(fā)展的黃金元年，并在2004年，ISHIMA在日本除濕機(jī)行業(yè)占有率超過了18%，超過了02/03年蟬聯(lián)除濕機(jī)銷量榜前三甲的松下、夏普和日立，成為了除濕機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)垂直品牌。笠年，日本家用除濕機(jī)保有量超過150萬臺(tái)，除濕機(jī)在日本家庭普及率超過了20%。日本的冬季，大雪紛飛，多數(shù)家庭把除濕機(jī)當(dāng)作日常必需品。在一些封閉的隔熱較好的分戶住宅樓或獨(dú)立式住宅中，為了不讓濕氣冷凝，除濕機(jī)是必不可少的家用產(chǎn)品。也正是日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)除濕機(jī)這種源源不斷的需求，為ISHIMA在后期對(duì)除濕機(jī)的研發(fā)及再細(xì)分有了更深刻的認(rèn)識(shí)，為ISHIMA品牌的全球化奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　調(diào)研整整兩年，才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

　　除濕看似可有可無，實(shí)際上是一件關(guān)乎每位家人生活質(zhì)量的大事。

　　在國(guó)內(nèi)，除濕機(jī)的產(chǎn)品外觀和功能幾乎大同小異，雖然大家對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有很多槽點(diǎn)，但大多數(shù)商家都在為了節(jié)約成本互相模仿，沒有人真正地關(guān)注用戶體驗(yàn)和使用反饋。而家電產(chǎn)品恰恰是極其重視生活體驗(yàn)的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品要有好的體驗(yàn)和性價(jià)比才能收獲市場(chǎng)用戶。

　　ISHIMA與其他品牌不同的一點(diǎn)是，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，極其注重用戶反饋，并且會(huì)把用戶的反饋實(shí)際應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)過程當(dāng)中。

　　比如，不少消費(fèi)者就糾結(jié)過除濕機(jī)的噪聲問題，國(guó)內(nèi)的使用現(xiàn)狀往往是人在的時(shí)候使用機(jī)器，所以機(jī)器的噪音過大會(huì)影響到人們正常生活?；谟脩舻睦_，ISHIMA研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷嘗試，將噪音優(yōu)化到了35分貝。而且ISHIMA不同于其他品牌，除了功能之外，他同樣在乎產(chǎn)品的顏值與家居融入感，讓他不再只是一個(gè)生活電器，更是家裝的一部分。

　　山田說：“對(duì)于ISHIMA來說，每個(gè)用戶都是不同的，他們對(duì)家電的定義和需求也不同。我們會(huì)充分了解不同消費(fèi)者的不同需求，以提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的科技除濕解決方案。”因此，ISHIMA在進(jìn)入每個(gè)國(guó)家之前，都會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的代理商共同組建一支專門的調(diào)查小組，進(jìn)行數(shù)千小時(shí)的研究調(diào)查，來了解不同地區(qū)市場(chǎng)中，用戶不同的痛點(diǎn)和需求。

　　最近幾年，中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大，特別是2019年隨著南方地區(qū)的雨量突增，除濕機(jī)的需求更是不斷增加。雖然中國(guó)是全球除濕機(jī)的制造大國(guó)，但與日韓歐美等國(guó)家接近90%的除濕機(jī)滲透率相比，目前滲透率不到1%。于是，眾多海內(nèi)外除濕機(jī)品牌瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)的滲透潛力，開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

　　雖然早前已經(jīng)有大批品牌搶先進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，ISHIMA倒是不慌不忙不緊不慢。在進(jìn)入中國(guó)前，ISHIMA為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣，花了整整兩年時(shí)間做足了功課。也為中國(guó)市場(chǎng)專門研發(fā)多款高顏值高品質(zhì)的除濕機(jī)。

　　早在2017年，ISHIMA與國(guó)內(nèi)一家貿(mào)易公司簽訂了獨(dú)家代理授權(quán)，聯(lián)合這家公司組建了調(diào)研團(tuán)隊(duì)，花了2年時(shí)間，走訪了包括深圳、廣州、上海、杭州、寧波、成都等中國(guó)典型的除濕機(jī)需求高發(fā)地，調(diào)查了500多名潛在客戶。基于此，ISHIMA專門針對(duì)中國(guó)家庭而創(chuàng)新，只為推出專為中國(guó)用戶設(shè)計(jì)的除濕機(jī)。與此同時(shí)，伊島(中國(guó))為研發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)吸納了行業(yè)內(nèi)眾多優(yōu)秀的工程師，他們?cè)?fù)責(zé)過松下、夏普、日立、飛利浦、三星、LG等項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)工作，為開發(fā)工作加足馬力。

　　即便未來可能充滿挑戰(zhàn)，但就目前來說，ISHIMA 一路以來的發(fā)展成功人們有目共睹。其實(shí)，ISHIMA的成功沒有什么訣竅，在飽和市場(chǎng)中找到一片空白，專注研究一件事，并且敢于追趕行業(yè)巨頭，敢于推翻自己過去的成功——不關(guān)心別人都在做什么，更關(guān)心還沒有人做的，和還沒有人做到最好的。