廣州熱線

　　2019年11月8日，大王椰浙江戰(zhàn)區(qū)產(chǎn)品&渠道會議正式召開 ，今日正值立冬時節(jié)，天氣微寒，但大王椰浙江區(qū)域經(jīng)銷商家人們齊聚一堂，為著同一個目標(biāo)共商共進，沸騰起拼搏的熱血，再不懼任一個寒冬。

　　如何破局浙江市場？

　　浙江省是中國經(jīng)濟最活躍的省份之一，其所有11個地級市人均GDP均高于中國平均水平，且城鎮(zhèn)化高達68.9%，是極富市場潛力的區(qū)域，那么該如何破局浙江市場呢?

　　▲黎黎

　　大王椰黎黎先生在會上解答了這一問題，黎總表示當(dāng)下浙江板材市場依舊處在紅利期，想要謀求破局就要加足馬力拓寬渠道，一是發(fā)展零售外的家裝、工程、家具廠等渠道； 二是將渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。為此大王椰也將為經(jīng)銷商提供專供鄉(xiāng)鎮(zhèn)型產(chǎn)品和最強的公司支持，與廣大浙江經(jīng)銷商一道緊抓機遇實現(xiàn)突破。

　　如何布局板材產(chǎn)品線？

　　產(chǎn)品是大王椰破局市場的“武器彈藥”，為助推經(jīng)銷商們高效快速踐行渠道下沉戰(zhàn)略，收獲戰(zhàn)斗勝利果實，大王椰產(chǎn)品體系進行了針對性調(diào)整升級。

　　▲歐陽斌

　　大王椰歐陽斌先生在會上表示，對于零售、批發(fā)、家裝、工程、家具廠等渠道，會推行相對應(yīng)的主打產(chǎn)品線，并在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上放大適配的渠道產(chǎn)品優(yōu)勢。與此同時，大王椰推行線上訂貨平臺——U訂貨，讓經(jīng)銷商查庫存、下訂單、查看配送情況、接收最新信息等都能第一時間一站式解決，高效便捷。

　　如何布局地板產(chǎn)品線？

　　地板是大王椰發(fā)展的重點產(chǎn)品線之一，其中則屬實木地板銷量最高，大王椰張斌先生在會上總結(jié)了全國和浙江大區(qū)各品類和各木種的大王椰地板銷量數(shù)據(jù)，并從中分析出當(dāng)下地板產(chǎn)品線所面臨的亟需調(diào)整的問題，例如木種升級、花色更新等。

　　▲張斌

　　配合渠道下沉戰(zhàn)略，張斌也提出了布局地板產(chǎn)品線的解決方案，一是擴充品類 ，填充實木地板產(chǎn)品達13款，多層產(chǎn)品與高端木種達14款;二是優(yōu)化價格體系 ，提升地板產(chǎn)品競爭力;三是升級服務(wù) ，在產(chǎn)品定制、物流配送、售后反饋等方面提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　如何布局明年的市場？

　　“站在一樓看市場，全是困難;站在樓頂看市場，總有風(fēng)景。”大王椰陳寧先生就如何破局來年市場進行了詳細(xì)的論述，陳總指出當(dāng)下大王椰經(jīng)銷商們所占據(jù)的市場只是冰山一角，有更加廣闊的空間等著大家去開拓，所以不必拘泥于小處，應(yīng)該放遠(yuǎn)眼光去看去拼搏去競爭新渠道新市場。

　　▲陳寧

　　因此，在2020年，大王椰經(jīng)銷商們都應(yīng)該朝著“多渠道、強覆蓋、大客戶 ”的方向前進，內(nèi)部提振信心整合好團隊，對外建立斗志開新渠、增分銷，圍繞著現(xiàn)有市場不斷擴展新空間，把握新機會、做好新業(yè)務(wù)、實現(xiàn)新成果!

　　如何做好實戰(zhàn)落地？

　　贛州林總—“招專業(yè)的人做專業(yè)的事”

　　▲大王椰贛州經(jīng)銷商林總

　　在實戰(zhàn)經(jīng)營方向，大王椰贛州經(jīng)銷商林總分享了自己的發(fā)展經(jīng)驗，林總十分重視團隊人才建設(shè)，表示在進行渠道下沉、搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的過程中，會誠招多位專業(yè)對口的人才，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，達到事半功倍的效果。

　　溫州盧總—“發(fā)展更寬廣的渠道”

　　▲大王椰溫州經(jīng)銷商盧總

　　大王椰溫州經(jīng)銷商盧總剛加盟不久，但他在建材市場已經(jīng)拼搏多年，對渠道拓展方面頗有心得，他提出全屋定制、門廠、家具廠對市場把握更精準(zhǔn)、在裝修層面更專業(yè)，于消費者心中也有著更大的影響力，所以未來在板材經(jīng)銷時，可以加強這些渠道的開拓維護。

　　杭州邵總—“親自調(diào)研過很有信心”

　　▲大王椰杭州經(jīng)銷商邵總

　　大王椰杭州經(jīng)銷商邵總是在仔細(xì)考慮，經(jīng)過重重考察后方才選擇加盟的，邵總表示當(dāng)下市場形勢嚴(yán)峻，如果沒有具備競爭力的產(chǎn)品和渠道，是很難打開市場局面的。而他親自調(diào)研過大王椰的產(chǎn)品和渠道，對此非常有信心，也會在將來全心全意勇闖出一片天地!

　　如何做好浙江區(qū)域渠道下沉？

　　“渠道全覆蓋，業(yè)績創(chuàng)新高 ”大王椰李軍鋒先生在會上立下浙江戰(zhàn)區(qū)發(fā)展目標(biāo)，直指銷量翻番，零售、工程、家裝、家具廠渠道全打通等，與浙江經(jīng)銷商們一道牢牢抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場紅利，落實好渠道下沉戰(zhàn)略。

　　▲李軍鋒

　　與此同時，大王椰為之提供了強大的支持，包括產(chǎn)品支持，制定針對性產(chǎn)品線;政策支持，包括成立專項幫扶小組，根據(jù)經(jīng)銷商發(fā)展階段給予相應(yīng)補助等。當(dāng)然，作為在一線戰(zhàn)斗的經(jīng)銷商，也要加快前進步伐，為自己每個階段的工作設(shè)立目標(biāo)，例如增加優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量、增加產(chǎn)品縱深等。

　　如何看待當(dāng)下形勢與機會？

　　經(jīng)過對市場的精準(zhǔn)調(diào)研與分析，大王椰朱春放先生對當(dāng)下形勢了有比較全面的了解，朱總表示目前板材行業(yè)競爭激烈，市場形勢較為嚴(yán)峻，但同樣的危機中也蘊含著特別的機遇，尤其是在浙江市場，所以轉(zhuǎn)型升級已勢在必行。

　　▲朱春放

　　在此態(tài)勢中，大王椰已經(jīng)開始采取措施，于內(nèi)整合供應(yīng)鏈，向外推動營銷體系強力執(zhí)行 ，在練好內(nèi)功的同時深耕外部市場，希望廣大經(jīng)銷商也能行動起來，迎接變化順勢前行，力塑大王椰在浙江市場的輝煌。

　　精準(zhǔn)布局，順勢而變 ，大王椰浙江戰(zhàn)區(qū)產(chǎn)品&渠道會議已經(jīng)圓滿落幕，新一輪戰(zhàn)斗即將開啟，相信在品牌方與經(jīng)銷商通力合作下，定能精進破局，再獲新成果!