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一位鐘愛《道德經(jīng)》“無為而治”的掌舵人，與一家對中國羽絨寢具市場野心勃勃的品牌，會產(chǎn)生什么火花?

2021年，蘭帛睡眠家居正式開辟國內(nèi)市場，以羽絨寢具為突破口，開啟全方位拓展之路。在3月家紡展第一次公開亮相上，中國羽絨工業(yè)協(xié)會理事長姚小蔓直言期待其能成長為中國羽絨寢具行業(yè)的“波司登”。

網(wǎng)易家居《尋找增長新動能》對話蘭帛睡眠家居總經(jīng)理胡亞軍，他指出，蘭帛要建立“羽絨寢具”競爭新賽道，以羽絨產(chǎn)品、場景化體驗(yàn)為抓手，從本源上“改善睡眠環(huán)境，提升睡眠質(zhì)量”。

在家紡紅海市場?開辟一條“新賽道”

數(shù)據(jù)顯示，2020年我國家紡行業(yè)市場規(guī)模約2707億元，而2016-2019年復(fù)合年均增長率為7.11，其中行業(yè)集中度CR5從2011年3.5升至2018年4.5，提升非常緩慢且CR10基本沒有提升，因此家紡成為公認(rèn)的集中度低、市場高度分散 的產(chǎn)業(yè)。

然而，該產(chǎn)業(yè)集中度低，也不乏眾多上市公司，品牌林立，競爭激烈。早已處在紅海之爭的家紡產(chǎn)業(yè)，對于新入局者而言，是否還有待挖掘的藍(lán)海?

“在整個家紡行業(yè)里，羽絨寢具是一個大的突破口”，蘭帛睡眠家居總經(jīng)理胡亞軍指出，行業(yè)目前沒有專注做羽絨寢具的品牌，整個行業(yè)頭部品牌的整體市場份額只占8左右，集中度不算高，還有92的市場空間值得想象。

事實(shí)上，蘭帛作為羽絨寢具的新賽道創(chuàng)立者，并非是行業(yè)“新選手”。

蘭帛亮相2021上海家紡展

蘭帛母公司三星羽絨，作為“中國羽絨行業(yè)的功勛企業(yè)”，其有33年歷史，為全球109家五星級酒店提供優(yōu)質(zhì)寢具產(chǎn)品，在睡眠家居領(lǐng)域，有足夠的實(shí)力沉淀，也有廣泛的客戶受眾群。

胡亞軍介紹到，消費(fèi)升級趨勢下，國人對羽絨寢具的認(rèn)知和消費(fèi)訴求提升很快，這是蘭帛的機(jī)遇，蘭帛在新賽道也會堅定走差異化路線，包括產(chǎn)品特色產(chǎn)業(yè)化/羽絨寢具制品、店面功能差異化既包含傳統(tǒng)店面的展示陳列銷售功能，又包含直播吸粉、客戶場景體驗(yàn)、會員交流互動、終端形象差異化、市場營銷差異化、售后服務(wù)差異化如羽絨回收計劃等。

彎道超車新玩法：產(chǎn)品+場景+生態(tài)

中國李寧、故宮口紅、完美日記、喜茶……縱觀現(xiàn)階段煥發(fā)新生的傳統(tǒng)國貨品牌，或是從零崛起的新興國產(chǎn)品牌，無一不在刷新世界對中國制造的認(rèn)知，并在互聯(lián)網(wǎng)時代展現(xiàn)出全新面貌，以產(chǎn)品為核心，切入年輕群體，將體驗(yàn)做到極致。

“我們掌握了全球羽絨絕大部分資源，也應(yīng)該讓好的產(chǎn)品為國人所享所用”，胡亞軍說，這是蘭帛的初心，蘭帛出生于“羽絨世家”，也將扛起行業(yè)大旗，為國人帶來更好的羽絨寢具體驗(yàn)。

然而，“睡眠家居締造者”蘭帛，如何實(shí)現(xiàn)彎道超車，這是一個重要的命題。在胡亞軍的規(guī)劃里，智能化的健康睡眠、國貨品牌、場景化體驗(yàn)都是關(guān)鍵抓手。

蘭帛專注健康睡眠，并將睡眠分為4大場景：居家睡眠、旅途睡眠、行車睡眠、辦公睡眠，而根據(jù)不同的睡眠場景，蘭帛全面研發(fā)不同的助眠產(chǎn)品，從而達(dá)到“改善睡眠環(huán)境，提升睡眠質(zhì)量”的目的。

“這其中，最重要的場景是居家睡眠”，胡亞軍指出，這塊產(chǎn)品中，蘭帛通過改善影響人們睡眠的體感、嗅感、聲感、觸感、溫感等5感因素以達(dá)到健康睡眠，其主營產(chǎn)品包括五星鵝絨臻品寢具、智能深睡臥室、軟硬智控分區(qū)床墊等。

在產(chǎn)品上，蘭帛的要求是嚴(yán)苛和追求極致，這里有最具代表性的是兩項(xiàng)支撐：CleanPlus安心羽絨計劃依托Sfresh生產(chǎn)工藝執(zhí)行嚴(yán)苛的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)、DOWN PLUS絨佳系統(tǒng)，即羽絨制品防偽縫標(biāo)信息識別系統(tǒng)，消費(fèi)者可掃碼追溯產(chǎn)品來源。

“渠道上不能走老路子”，胡亞軍說，產(chǎn)品是第一步，場景化是第二步，基于渠道建設(shè)要打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。在蘭帛的線下專賣店里，會設(shè)置智能家居體驗(yàn)間，即依托智能家居去改變房間的溫度、濕度，包括窗簾、燈光、音樂等，全方位重塑睡眠環(huán)境，讓消費(fèi)者能身臨其境去體驗(yàn)和感知。

在場景化的打造上，蘭帛已依托智能家居開啟了搭建生態(tài)的雛形，這在家電行業(yè)如海爾三翼鳥已成為共識。對于生態(tài)的理解，蘭帛還在可持續(xù)發(fā)展上發(fā)力，發(fā)起羽絨回收計劃REWARDOWN，即按單件羽絨填充成本的30-40價格回購DOWN PLUS認(rèn)證的舊羽絨產(chǎn)品，將符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的GRS回收羽絨（REWARDOWN）開啟再利用。

提升普及率 ?未來5年服務(wù)10萬家庭

回到行業(yè)本身，單就羽絨寢具占比來說，日本的普及率高達(dá)100，歐美國家普及率在50-70不等，中國是世界上最大的羽絨及制品生產(chǎn)國、消費(fèi)國，也是最大的出口國，然而中國目前的羽絨寢具普及率尚不足10，問題出在哪?

最核心在于消費(fèi)者認(rèn)知度尚待提高，這方面蘭帛在發(fā)力。基于知識普及的目的，三星羽絨蘭帛母公司在中國家紡第一交易市場的南通，開設(shè)世界上第一家羽絨博物館，以公益的性質(zhì)，擔(dān)當(dāng)羽絨行業(yè)的傳道者角色，此舉也獲得IDFB主席Stephen Palmer的高度肯定。

“有需求，才會有銷售”， 蘭帛睡眠家居總經(jīng)理胡亞軍表示，近兩年中國高端羽絨制品的消費(fèi)市場出現(xiàn)了快速發(fā)展，尤其秋冬季節(jié)，各大品牌都推出高端鵝絨被，且市場表現(xiàn)都很不錯。鵝絨被作為4大被芯類產(chǎn)品種最高檔次的產(chǎn)品，其保暖性、舒適度正在被越來越多的消費(fèi)者所接受，“未來的潛力空間非常值得期待”。

如前文所言，胡亞軍崇尚“無為而治”，鐘愛中國傳統(tǒng)文化的他，更期待這是順其自然規(guī)律而為，去琢磨去專注，從細(xì)節(jié)上去提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)感。

對于未來，胡亞軍及團(tuán)隊(duì)信心十足。他表示，2021年蘭帛將在國內(nèi)主流城市建成20家專賣店，未來則通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，5年內(nèi)服務(wù)全國10萬個家庭，10年讓蘭帛成長為消費(fèi)者信賴的大眾品牌。