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　　中國酷平臺 氚云“PaaS＋SaaS”顛覆企業(yè)應用SaaS

　　PaaS(這里的PaaS僅包括Gartner定義的Application PaaS，即企業(yè)應用PaaS)是SaaS行業(yè)里最高的一道檻，一般SaaS從業(yè)者都從CRM、OA、HR、客服或者ERP切入，等規(guī)模足夠大的時候，再發(fā)展PaaS，從而成就平臺的夢想。氚云，逆勢而來，選擇從最困難的地方PaaS開始切入SaaS市場，為什么?

　　中國SaaS行業(yè)面臨著結構性的挑戰(zhàn)

　　美國的SaaS企業(yè)從CRM、HR、協同、ERP或者客服切入，然后再開發(fā)PaaS發(fā)展成平臺型公司，這被認為是美國的最佳實踐。但中國SaaS市場結構≠軟件市場，也≠美國市場。

　　“我們不能確定中國會不會誕生這五個領域的巨頭，但是我們能確定的是中國和美國的TAM(Target Addressable Market)是不同的，TAM的不同會造成市場結構的不同”氚云的首席架構師張華說到。

　　今天的軟件市場的市場結構是功能垂直型軟件產品 ＋ 集成產品 ＋ 實施廠商，而大部分功能垂直領域的市場集中度都還很高，美國今天SaaS的市場結構也類似于這個結構。

　　但是，這種模式對中國的中小企業(yè)來說是不可行的，最核心的原因就是高昂的成本，此外，SaaS廠商提供的標準型產品，對客戶來說，離他們的業(yè)務太遠、對企業(yè)創(chuàng)新的支撐力度也很弱，這種產品本質上就是一個可以共享和支持移動的EXCEL，價值很小，不能適應企業(yè)的個性化及創(chuàng)造業(yè)務價值等需求。

　　如何解決標準SaaS產品、業(yè)務價值和客戶總擁有成本三者之間的矛盾，讓企業(yè)獲得更好的業(yè)務和創(chuàng)新支持，這是中國SaaS行業(yè)面臨著結構性的挑戰(zhàn)，并不是推出一兩個SaaS產品或者市場教育就能解決的。

　　PaaS＋SaaS模式改變SaaS應用

　　為了讓SaaS廠商專注于業(yè)務價值，不糾結于技術;讓SaaS產品專注于細分市場，貼近細分市場的業(yè)務，從而同時實現0實施和創(chuàng)造高業(yè)務價值，氚云勇于變革，以PaaS＋SaaS模式改變SaaS應用。

　　1、PaaS改變SaaS廠商的成本結構，以往一家SaaS公司要做一套ERP，從配置服務器，到做架構再到完善核心邏輯起碼要一到兩年，而其中大部分的時間是用來做最基礎的架構搭建、部署服務器。但如果在氚云上開發(fā)，只需要一兩個月，SaaS開發(fā)者們可以在這里根據需求做出不同行業(yè)的ERP應用。作為一個Paas平臺，氚云已經把最復雜的底層做好了。

　　2、技術價值向業(yè)務價值的追求轉變，如今，氚云能在短時間內搭建市場上絕大部分SaaS產品，而這種超強的搭建能力能讓氚云的合作伙伴不糾結于技術、糾結于底層，而是把更多的精力專注于如何解決客戶的業(yè)務需求。

　　3、PaaS引領SaaS行業(yè)碎片化，SaaS廠商如何做到0實施還能保證行業(yè)最佳業(yè)務實踐?那就是專注于細分市場。PaaS改變了SaaS的產品成本結構，從而使得每個SaaS廠商即使只專注于一個特定的細分市場也可以有利可圖。業(yè)務價值的競爭也會促使每個SaaS產品都只面向一個特定的細分市場，碎片化能讓各個行業(yè)不妥協于標準產品，并用上符合自己行業(yè)特點的SaaS應用。

　　PaaS助力釘釘“酷公司”創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是一個企業(yè)的血液，想要保持強有力的生命力，企業(yè)就得持續(xù)保持創(chuàng)新，創(chuàng)新從何而來?從很多企業(yè)每年、每季度的組織結構、流程的調整可見組織結構、流程、績效規(guī)則、業(yè)務等等都是創(chuàng)新的源泉，也就是說企業(yè)的個性化需求本質上就是企業(yè)對創(chuàng)新的需求，而PaaS是對這些創(chuàng)新最有力的支撐，快速調整、開箱即用、成本低廉，只要企業(yè)管理有變革需求，PaaS都能迅速實現。

　　一個成功的企業(yè)，必然會背負一定的社會責任;一個強者，敢于直面行業(yè)的挑戰(zhàn)。未來，SaaS行業(yè)必將被PaaS顛覆，而國內首個以“PaaS＋SaaS”模式改變SaaS應用的氚云公有云平臺還會帶來多少驚喜，值得我們期待!