廣州熱線

恒大執(zhí)著于造車夢(mèng)，在入股賈躍亭的 Faraday Future 后，又花費(fèi) 145 億入股廣匯集團(tuán)。9 月 23 日，恒大發(fā)布公告，宣布已與新疆廣匯集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方同意在汽車銷售等領(lǐng)域開展全面戰(zhàn)略合作。

協(xié)議內(nèi)容顯示，廣匯控股股東承諾自投資協(xié)議書簽署日起 7 個(gè)工作日內(nèi)，促成除廣匯控股股東以外的現(xiàn)有廣匯集團(tuán)股東向恒大集團(tuán)轉(zhuǎn)讓廣匯集團(tuán)合計(jì) 23.865% 股權(quán)，代價(jià)為人民幣 66.8 億元。

與此同時(shí)，恒大集團(tuán)以人民幣 78.1 億元向廣匯集團(tuán)增資。增資完成后，恒大集團(tuán)將持有廣匯集團(tuán)合共 40.964% 股權(quán)，由此將成為廣匯集團(tuán)的第二大股東。公告發(fā)布后，廣匯集團(tuán)旗下港股上市公司廣匯寶信股價(jià)在周一交易日大幅高開，開盤即漲 42%。

雖然與賈躍亭的聯(lián)姻并不愉快，但是絲毫不影響恒大對(duì)廣匯集團(tuán)的情誼。也許是偏居新疆，與恒大攜手前的廣匯集團(tuán)并不為太多人熟知。但在新疆，廣匯集團(tuán)被視為 " 非公有制經(jīng)濟(jì)的一面旗幟 "，其創(chuàng)始人兼董事長孫廣信素有 " 新疆首富 " 之稱。

2002 年，孫廣信以 6 億美元身家位居 2002 年《福布斯》中國富豪榜第三位；2016 年，他憑借 340 億財(cái)富排名胡潤百富榜第 45 位。

靠賣推土機(jī)發(fā)家

AI 財(cái)經(jīng)社查詢廣匯集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其擁有廣匯能源、廣匯汽車、廣匯寶信、廣匯物流 4 家上市公司，在職員工達(dá) 10.8 萬人；2017 年，集團(tuán)總資產(chǎn) 2457 億元，營業(yè)收入 1764.4 億元，利潤 39.43 億元，位列 " 中國民營企業(yè) 500 強(qiáng) " 第 19 位、" 世界 500 強(qiáng) " 第 495 位。

其中，廣匯汽車服務(wù)股份公司是 " 全球乘用車經(jīng)銷與服務(wù)行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè) "。中國汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的 "2018 中國汽車流通行業(yè)經(jīng)銷商集團(tuán)百強(qiáng)排行榜 " 顯示，2017 年廣匯汽車營收 1607.12 億元，盤踞榜首。

回溯廣匯集團(tuán)的發(fā)家史，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的起步與高大上的汽車毫無關(guān)系。實(shí)際上，它是靠推銷推土機(jī)在商業(yè)世界中站穩(wěn)腳跟的。

1989 年 5 月，擁有十年軍旅生涯的孫廣信因兩次晉升被干部子弟頂替，舍棄干部身份，復(fù)員一頭扎進(jìn)全然陌生的商業(yè)領(lǐng)域。

他敢想敢做，用 3000 元轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)、40 萬元借款創(chuàng)辦了新疆廣匯企業(yè)集團(tuán)的前身，廣匯工貿(mào)有限責(zé)任公司。

一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，孫廣信從新疆電視臺(tái)看到柳州挖掘裝載機(jī)廠的廣告。他猜測(cè)，這家企業(yè)一定想要占領(lǐng)新疆市場(chǎng)，但作為非本地企業(yè)，銷售渠道不易打通。

第二天，孫廣信敲開該廠駐新疆辦事處的大門，給辦事處王主任遞上名片。王主任壓根沒當(dāng)回事兒，將名片直接扔到辦公桌上。但孫廣信沒有氣餒，強(qiáng)調(diào)自己是黨員、做過軍官，" 而且我是土生土長的新疆人，對(duì)新疆較熟，這些都對(duì)銷售有利 "。他成功了。

孫廣信用相同方式獲得了青海推土機(jī)廠的合同，并立下軍令狀：" 賣一臺(tái)給我 1% 的手續(xù)費(fèi)；賣不掉分文不取。"

10 個(gè)月內(nèi)，他拿上全新疆企業(yè)通訊錄，背著半袋馕、一罐辣椒面和一瓶咸菜，跋涉十萬多公里，睡 9 毛錢一晚的大通鋪，賣出 103 臺(tái)推土機(jī)，以一人之力完成兩家廠子在新疆 10 年的銷量。

廠方即刻支付 60 多萬元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，主動(dòng)將原定 1% 的傭金提到 2%，并給他 5 臺(tái)機(jī)械的周轉(zhuǎn)額，即先放 5 臺(tái)機(jī)械由他代銷，待售完 5 臺(tái)進(jìn)第二批貨時(shí)再把前 5 臺(tái)的貨款付清。

這意味著，孫廣信手中有了能夠創(chuàng)業(yè)的 200 多萬元流動(dòng)資金。1990 年，他以 67 萬元盤下烏魯木齊一家以經(jīng)營粵菜為主的 " 廣東酒家 "。因管理不善，酒家老板已負(fù)債逃之夭夭。

接盤后，他將酒店改造為烏魯木齊市第一家海鮮餐館，卻在四個(gè)月里虧損 17 萬元。孫廣信沒有灰心，每天都笑盈盈地一桌桌詢問顧客對(duì)飯菜的意見，還堅(jiān)持為?？陀H自贈(zèng)送一道精美菜肴。

苦心經(jīng)營半年后，孫廣信收回了全部投資，并接連開辦凱旋門娛樂城、香港美食城等餐飲娛樂實(shí)體，創(chuàng)下新疆餐飲業(yè)的諸多第一。

作為一個(gè)有心人，孫廣信十分注意聆聽、打探娛樂場(chǎng)所中潛在的商業(yè)信息。他敏銳地從身處石油系統(tǒng)的顧客口中捕捉到石油貿(mào)易和大型石油機(jī)械代理進(jìn)出口的商機(jī)。

彼時(shí)，新疆塔里木盆地的大油田剛剛被發(fā)現(xiàn)。每年，國家都為大油田建設(shè)撥款上百億的投入；海內(nèi)外客商能在新疆做上十幾億的內(nèi)外貿(mào)易。

孫廣信從買賣石油鉆井零配件開始，三個(gè)多月做成 90 多萬元的生意，純利潤達(dá) 23 萬元。隨后，他成立進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展公司，成為內(nèi)地有進(jìn)出口權(quán)的兩家公司的分公司，僅 1992 年就完成 8700 萬美元的進(jìn)出口成交額，占到當(dāng)年新疆進(jìn)出口貿(mào)易額的 1/6；同年，廣匯成為新疆創(chuàng)匯排名第一的民營代理進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)。

開辟房產(chǎn)、能源、汽車三條產(chǎn)業(yè)線

孫廣信屬于典型的愛折騰體質(zhì)。進(jìn)出口設(shè)備做得風(fēng)生水起，次年又跑入地產(chǎn)界。

1993 年初，地產(chǎn)新人孫廣信前往四川南德、沈陽飛龍這兩家知名度頗高的房企取經(jīng)。在南德，他成功應(yīng)聘行政部長；在飛龍，他以辦公廳主任身份入職。在兩家企業(yè)各干了 7 天，他像塊海綿般吸收著，習(xí)得一身技藝。

回到新疆，他在公司領(lǐng)導(dǎo)班子上放話：" 用不了 5 年，我們會(huì)超過他們。" 緊鑼密鼓地，廣匯集團(tuán)蓋了 1993 年烏魯木齊市內(nèi)最高的寫字樓 " 廣匯大廈 "；此后進(jìn)軍商品房開發(fā)，一度，烏魯木齊每 5 套商品房中有 3 套都是廣匯開發(fā)的。

到了 2002 年，廣匯集團(tuán)占領(lǐng)烏魯木齊房地產(chǎn)市場(chǎng) 8 成份額。孫廣信個(gè)人財(cái)富有一半來自房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。廣匯 54 名中層均成了百萬富翁。

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)欣欣向榮期間，孫廣信靜心思考公司的明天在哪里。

" 靠我們?cè)瓉硭鶑氖碌拇礓N售、餐飲娛樂、房地產(chǎn)業(yè)及其組合，顯然不可能做到，因?yàn)檫@些行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈短，市場(chǎng)的需求規(guī)模和區(qū)域特質(zhì)不足以建構(gòu)廣匯核心競(jìng)爭(zhēng)力所必須的市場(chǎng)成長空間。"2010 年，他對(duì)《21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》回顧。

2007 年 12 月中旬，廣匯集團(tuán)舉辦了持續(xù) 3 天的中高層干部閉門會(huì)議。孫廣信為集團(tuán)定下 " 集中精力做大做強(qiáng)能源開發(fā)、汽車服務(wù)、房產(chǎn)置業(yè)三大產(chǎn)業(yè) " 的發(fā)展路線。

其中，廣匯能源創(chuàng)始于 1994 年，2000 年 5 月在上海證券交易所上市，于 2012 年轉(zhuǎn)型為專業(yè)化的能源開發(fā)企業(yè)。依托新疆豐富的天然氣、煤炭和石油資源，廣匯能源擁有 LNG、醇醚、煤焦油、煤炭、石油等核心產(chǎn)品，開發(fā)天然氣液化、煤炭開采、煤化工、油氣勘探開發(fā)四大業(yè)務(wù)板塊。

2003 年，廣匯集團(tuán)以下屬的機(jī)電公司為核心，以兼并的專汽、廣馳兩家汽車組改裝企業(yè)為基礎(chǔ)組建起汽車公司：2004 年初步形成全國性的汽車連鎖銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；2006 年正式成立廣匯汽車服務(wù)股份公司；2015 年登陸 A 股市場(chǎng)；2016 年收購寶馬在中國最大的經(jīng)銷商——寶信汽車（證券代碼 1293.HK，已更名為廣匯寶信）。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至 2017 年底，廣匯汽車在全國擁有 11 家區(qū)域公司，1200 多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷 57 個(gè)乘用車品牌，業(yè)務(wù)鏈覆蓋整車銷售、汽車租賃及融資租賃、二手車、維修養(yǎng)護(hù)、傭金代理。2018 年，廣匯汽車位列 2018《財(cái)富》中國 500 強(qiáng)第 50 位。

而日前根據(jù)恒大入股的公告顯示，2017 年廣匯集團(tuán)除稅后凈利潤（經(jīng)審核）為 39.43 億元；截至 2018 年 6 月 30 日，廣匯集團(tuán)扣除某些將被剝離業(yè)務(wù)后的資產(chǎn)凈值為 269.64 億元。

廣匯集團(tuán)的穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，離不開孫廣信的殫精竭慮。謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的 5 年間，他每天下班只做一件事，看書學(xué)習(xí)，思考、研究企業(yè)如何發(fā)展。

事實(shí)上，自打創(chuàng)業(yè)以來，他基本凌晨 3 點(diǎn)入睡，早上 8 點(diǎn)起床，最多睡 5 個(gè)小時(shí)。實(shí)際上，若是睡上 6 小時(shí)，他反而會(huì)頭疼。旺盛精力是在部隊(duì)養(yǎng)成的，當(dāng)年孫廣信當(dāng)指導(dǎo)員時(shí)，可是要徹夜查崗的。

而 2007 年之前，廣匯集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)不完整，每遇到一個(gè)重大項(xiàng)目上馬，即便有項(xiàng)目組提供可行性研究報(bào)告，孫廣信還是習(xí)慣親自從不同角度展開論證，為項(xiàng)目把關(guān)、使公司運(yùn)行更安全。

他家?guī)旆坷?，一度堆放?20 多個(gè)麻袋的用于計(jì)算、論證的草稿紙。至于計(jì)算器，他用壞了幾十個(gè)。

入主新疆廣匯飛虎男籃

如今，廣匯集團(tuán)已成為新疆民營經(jīng)濟(jì)的一面旗幟、烏魯木齊第一重要企業(yè)。曾有一位領(lǐng)導(dǎo)說過：廣匯穩(wěn)定與否，就意味著烏魯木齊穩(wěn)定與否。

2014 年 2 月，孫廣信曾在發(fā)表于《理財(cái)周報(bào)》的親筆信中回顧二十多年創(chuàng)業(yè)歷程：" 回望來路，雖困難重重但我始終矢志不移；雖歷經(jīng)艱險(xiǎn)但我從未停止前進(jìn)的腳步。"

工作之外，孫廣信愛好寥寥：不進(jìn)舞廳，也會(huì)打高爾夫球，有幾年愛好打獵。他唯一長期鐘愛的運(yùn)動(dòng)是打籃球。不過，在他心中打籃球可不是娛樂，而是一項(xiàng)能夠和年輕人打成一片的集體運(yùn)動(dòng)。

廣匯集團(tuán)總部，每星期雷打不動(dòng)抽出 3 個(gè)晚上舉辦籃球比賽。除了集團(tuán)內(nèi)部比，還與烏魯木齊其他企業(yè)的球隊(duì)打比賽。

" 我爭(zhēng)取每周參加兩場(chǎng)。我打球還不和年齡大的人打，就和年輕人打。" 孫廣信曾自豪地對(duì)《21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》說，" 我是攻擊型后衛(wèi)，力量非常好，我們廣匯籃球俱樂部除了巴特爾，全隊(duì)沒有一個(gè)人能粘住我的手腳。我曾經(jīng)獲得過 400 米跑的全國第一。"

球場(chǎng)上不論職位高低，只問技術(shù)與進(jìn)球數(shù)。廣匯員工們對(duì)孫廣信的不服輸印象深刻，" 每次打球都跑全場(chǎng)，像小伙子一樣。" 至今，他的腿上還留著許多因打球受傷而造成的深淺不一的疤痕。

對(duì)籃球的熱愛，促使孫廣信于 1999 年入主新疆男籃，組建新疆廣匯飛虎籃球俱樂部。俱樂部的徽標(biāo)與隊(duì)服上，同樣畫有一只奮然而躍的猛虎。

2002 年新疆廣匯飛虎男籃進(jìn)入 CBA。在 CBA 聯(lián)盟中，這是一支相當(dāng)能燒錢的隊(duì)伍。

2011-2012 賽季，廣匯集團(tuán)為奪冠重金加碼 8000 萬元：先簽約兩名外援，接著用百萬美金價(jià)格挖來外籍主教練，還用 300 萬元、150 萬元人民幣挖來兩名中國球員。

2014-2015 賽季，新疆廣匯飛虎男籃俱樂部球員與教練薪資支出接近 6000 萬人民幣；后續(xù)幾個(gè)賽季，每一個(gè)俱樂部的整體投入均在 5000 萬元以上。

一個(gè)數(shù)據(jù)可以折射孫廣信對(duì)新疆廣匯飛虎男籃俱樂部不計(jì)成本的扶持。2014 年，《福布斯》公布全球富豪榜中國榜單，孫廣信以 232.6 億元人民幣的凈資產(chǎn)排名第 28 位。他是中國內(nèi)地唯一上榜的 CBA 球隊(duì)老板。

" 咱不是沒有目標(biāo)的人，要么不做，要做就做到第一，骨子里就是這種性格。" 這是孫廣信做生意的座右銘，也是他對(duì)籃球俱樂部的期待。

迄今，新疆廣匯飛虎男籃俱樂部共獲得 CBA 總冠軍 1 次、亞軍 4 次，代表中國獲得亞洲籃球俱樂部冠軍杯冠軍 1 次、亞軍 1 次，并且代表新疆獲得第十三屆全運(yùn)會(huì)男籃亞軍。

生活中，孫廣信有一兒一女。他曾說不希望子女接班，因?yàn)?" 做企業(yè)非?？?"。而他自己不怕吃苦，而且從苦中挖掘到樂趣。他是從零開始做起的，眼下布局了廣匯完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，正朝著把廣匯辦成受人尊重的企業(yè)而努力。

他有一個(gè)心愿，65 歲前退休，退休前把廣匯辦成受人尊重的企業(yè)，" 我就足矣，這一生沒白來 "。

來源：AI財(cái)經(jīng)社